《商业拓客思维训练》_内训课程

【课程背景】

商务部数据显示，2024年上半年我国网上零售额7.1万亿元，增长9.8%，其中实物商品网上零售额5.96万亿元，增长8.8%，占社零总额25.3%。数字商品、服务消费、以旧换新成为新增长点，AI学习机和智能穿戴增长136.6%和31.5%，重点监测在线旅游和在线餐饮增长59.9%和21.7%。电商平台多元协同，支持40多万种商品以旧换新、300多个品类同步回收，主要平台冰箱、洗衣机、手机和电视以旧换新增长82.1%、70.4%、63.9%和54.3%。

“仅退款”在电商平台成为“标配”，卖家“苦不堪言”却又“无奈接受”。本课程突破了同类课程只讲平台操作、缺乏规律总结的缺陷，精选商业拓客（以电商行业为主）实战案例（侧重于创新应用方面）进行对比分析，通过案例解析系统总结商业拓客方法，进行拓客思维训练。解决学员在商业项目运营过程中面临的“方向不清、路径不明、方法不对”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“产品研发、企业定位、市场细分、领域深耕、业务运营、营销推广、品牌创建、衍生服务”八个角度给到企业相关人员拓展商业项目、提高运营水平、实现业绩增长的思维训练。

【课程收益】

Ø 了解产品研发

Ø 进行企业定位

Ø 操作市场细分

Ø 理解领域深耕

Ø 掌握业务运营

Ø 设计营销推广

Ø 策划品牌创建

Ø 开发衍生服务

【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻

【课程对象】董事长、总裁、总经理、电商项目经理、业务运营等中高管人员

【课程时间】3 小时（精华版）

【课程大纲】

一、产品如何研发？——梅花香自苦寒来

1、工匠精神造就经典单品

2、整合资源做创意旅游产品

案例：褚橙、一元玩景点等

工具：好产品自己会说话——自传播

二、企业如何定位？——识得庐山真面目

1、对标欧美日标准做健康无甲醛棉品

2、平台差评找机会、微创新做改进品

案例：大朴、C+A Global等

工具：找到有规模、无大牌的市场

三、市场如何细分？——弱水三千，只取一瓢

1、不与国民品牌冲突、做手工辣椒酱第一品牌

2、用性价比做轻奢包袋品牌

案例：倪老腌、曼苏丽尔等

工具：做小市场的领导者

四、领域如何深耕？——冰冻三尺非一日之寒

1、鼓浪屿茶点店如何成为线上网红店？

2、淘宝小店如何成为三亚旅游名店？

案例：赵小姐的店、赶海的螃蟹等

工具：闽南口味、极致服务

五、业务如何运营？——业精于勤荒于嬉

1、爱情信物电商：离奇规则、溢价销售

2、共赢商业模式：航车司客、共享收益

案例：Roseonly、川航免费巴士等

工具：小步快跑、允许试错

六、营销如何推广？——好酒也怕巷子深

1、世界上最好的工作！

2、如何引发卖点？

案例：澳洲大堡礁招聘、什么值得买、一条、兴盛优选等

工具：低成本营销、高品质传播

七、品牌如何创建？——直挂云帆济沧海

1、7103理念主攻办公茶饮市场

2、常温即食鸡胸肉导入轻食市场

案例：茶里、鲨鱼菲特等

工具：占领消费者的心智

八、服务如何开发？——映日荷花别样红

1、不赚纸箱赚广告

2、用AI技术直播带货

案例：纸箱哥、极睿科技等

工具：加州淘金卖水人

《商业拓客思维训练》

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