《市场营销系统策划与落地执行》

第一章：精细化营销策划体系
一、精细化营销——市场分析能力
1）企业内部信息收集
2）挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
3）市场调研、情报检测、经营分析
二、精细化营销——营销策划能力
1）企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
2）策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估
第二章：市场调研与策划分析决策及精准定位
一、营销调研的内涵
1）制定营销策略基础
2）选择和确立目标市场的前提
3）产品策略基础
4）定价评估基础
5）市场竞争策略基础
二、营销调研的内容
1）市场需求的调研
2）产品供应状况的调研
3）销售状况的调研
4）市场竞争状况的调研
三、市场分析与决策
1）引入：团队讨论-产品营销思路分解导图
使用思维导图的分析制作方式
2）洞悉市场变化，把握趋势脉搏
我们到底在做什么？
营销管理的核心任务是什么？
我们需要关注哪些信息？ 
市场分析包含哪些内容
PEST环境分析
SWOT分析
波特五力竞争分析
消费者需求，决策，行为，购买力分析
市场细分& 用户画像
第三章：营销策划的创意创新挖掘方法
一、走出营销策划误区
1）策划不是“包治百病”的良方 
2）策划不是点子、创意
3）策划不是越复杂越好
4）策划不是计划
5）策划不是天马行空
二、营销策划的首要素：创意创新
1）思维定势是如何形成的
2）如何形成更高效的思维模式
3）认识思维导图
4）发散思维
第四章：营销策划的方向与路径
一、策划方案类
1）活动策划——路演等
2）促销策划
线上——网络营销-未来方向
线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进
二、策划方案——促销主题
1）方向：新颖、联系热点 联系区域特色？
2）核心：将策划创意带上一顶吸引人的帽子
三、策划方案——产品策略
1）思考：单一产品策划还是融合产品组合？
2）核心：产品定价
四、策划方案——宣传策略
1）思考：与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见？
2）核心：产品宣传效果
宣传渠道？宣传目标客户？宣传形式？宣传时间？
五、策划方案——渠道策略
1）思考：如何让目标客户与产品结合最广泛参与？
2）核心：如何创新渠道？
3）线上渠道
4）线下渠道
5）创新渠道
六、策划方案——执行策略
1）思考：如何保证执行人100%理解和执行？
2）核心：相关配套的执行工具和执行指南
七、策划方案——支撑策略
1）思考：如何保证客户100%无顾虑参加？
2）核心：注重营销活动满意度跟踪
3）参与营销活动后配套系统支撑
4）参与营销活动配套客户关怀支撑
第五章：营销的执行推动与管控
一、营销精细化执行
1）体验营销
2）营销策划的基本原则
3）营销策划的主要步骤
环境分析并发现机会
客户需求分析
市场细分
体验定位和设计
营销组合策划
4）营销推广与执行
如何在短时间内聚集人气
精确的宣传渠道选择
客户接触点的细节管理
行之有效的营销试点
练习： 根据你熟悉的业务类型，列举3个 不同的营销策划案例，总结其设计，人气制造和现场管控等策略特点
二、营销活动效果评估概述
1）影响营销活动效果的因素
2）营销活动评估的分类
3）营销活动效果评估的原则
4）营销效果评估的程序
第六章  课后答疑：

学员根据老师阶段性的授课内容，可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题，由史杰松老师在现场给予针对性的解答。