援动千军方马的渠道市系构建_内训课程

课程大纲

一、互动研讨

企业当前营销模式现状当前渠道经营核心挑战

二、常见渠道管理的几大顽疾及解决方案

顽疾1:业务目标与渠道规划执行脱节X渠道商都想跟公司要资源，总部资源捉襟见肘，谁更重要，应该如何分配呢，焦头烂额x新市场和老市场眉毛胡子一把抓，渠道效率越来越低，谁才是支撑公司业绩达成真正关键的伙伴?X业绩目标年年长，老是那些渠道商，经营结果总打折扣，怎么办?

顽疾2: 渠道商与公司没有拧麻花，很难力出孔渠道商总抱怨公司没什么支撑，能给的只有商务策略，公司跟渠道商陷入博弈，怎么办?渠道商数量不少，关键战役的时候能打的没几个，束手束脚，如何让渠道商各尽其才，驱动总战役的成功?

顽疾3:总是期待渠道商嗷嗷叫，又很难从生意合作走到生态伙伴渠道商对市场缺乏信心，不敢挑战高目标总是在博弈，怎么办?渠道商存在压货、串货、低价倾销等有损公司市场秩序的行为，如何处理及预防?

三、总结及建议
给企业渠道建设的几个建议
企业落实渠道优化的4s

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培训受众:

董事长/总裁、营销总、区域总、渠道总监、核心销售骨干

吸收标杆企业合作体系建设的最佳实践和智慧
理解适配企业业务发展需求的合作体系架构
掌握一套如何构建合作体系的方法

本课程名称： 援动千军方马的渠道市系构建

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