你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
1) 适合人群：销售驱动型公司老板、销售副总裁、销售总监、销售主管、销售
2) 课程时长：1-2天，可根据企业需求定制
3) 课程收益：
l 掌握批量复制销冠的秘籍，
l 有一套清晰的客户沟通流程和技巧的方法论
l 让销售和销售主管爱上销售，激发销售自驱力
4) 课程大纲：
客户沟通流程和技巧：
Ø 开场白（自报家门，并且吸引客户愿意听你讲下去） ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
Ø 话天地（了解背景、建立信任） ：起话题、引导话题、快速建立信任感
Ø 挖需求（引导和给客户创造需求） ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
Ø 抛卖点（激发客户强烈的欲望） ：卖产品、卖结果、卖标准
Ø 初缔结（正引导客户合作）： 直接定单法、选择法、利害分析法
Ø 解异议（铲除客户的担忧） ：倾听、认同、澄清
Ø 给方案（分析利弊、强化客户做决定） ： 知己知彼、绝对结论、数字诱惑
Ø 促合作（缩短客户的考虑周期） ：审时度势法、人情法、促销法
Ø 君再来（客户运营）：维护客情、培育客户、二次跟进
本课程名称： “独孤九式”销冠沟通秘籍
查看更多：销售管理内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲
《“独孤九式”销冠沟通秘籍》
1) 适合人群：销售驱动型公司老板、销售副总裁、销售总监、销售主管、销售
2) 课程时长：1-2天，可根据企业需求定制
3) 课程收益：
l 掌握批量复制销冠的秘籍，
l 有一套清晰的客户沟通流程和技巧的方法论
l 让销售和销售主管爱上销售，激发销售自驱力
4) 课程大纲：
客户沟通流程和技巧：
Ø 开场白（自报家门，并且吸引客户愿意听你讲下去） ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
Ø 话天地（了解背景、建立信任） ：起话题、引导话题、快速建立信任感
Ø 挖需求（引导和给客户创造需求） ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
Ø 抛卖点（激发客户强烈的欲望） ：卖产品、卖结果、卖标准
Ø 初缔结（正引导客户合作）： 直接定单法、选择法、利害分析法
Ø 解异议（铲除客户的担忧） ：倾听、认同、澄清
Ø 给方案（分析利弊、强化客户做决定） ： 知己知彼、绝对结论、数字诱惑
Ø 促合作（缩短客户的考虑周期） ：审时度势法、人情法、促销法
Ø 君再来（客户运营）：维护客情、培育客户、二次跟进
本课程名称： “独孤九式”销冠沟通秘籍
查看更多：销售管理内训课