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【课程大纲】:
第一单元:热身活动,分组团建
1、 全场热身活动 :《抓红包》
随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。
2、 团建展示PK:《旗人旗语》
鱼骨式分组,组建团队选“司令”,起队名、队呼,设计队旗,每组讨论列出3个沟通困扰问题或培训期待收获、进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和热情。
3、 请安排计分助教1名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。
第二单元:失传的沟通秘笈
互动游戏 :《千变折纸》
1、 什么是沟通?
(1)沟通的定义
(2)沟通的三个层次:
u 信息的传递
u 情感的交融
u 思想的统一
自评:你在哪个水平?
(3)沟通的重要性
案例谈论:不会沟通,从同事到冤家
2、 沟通能力测试
自我觉察:你做到了几点?如何改进?
3、 沟通注意要点
(1)沟通的过程
案例分析:新版《西游记》
(2)沟通漏斗
(3)沟通失败的原因
视频赏析:沟通不畅的尴尬
(4)沟通形式的表现力:
u 体态:55%
u 类语言 38%
u 语言(即说出或写出的话语)7%
4、 失传的沟通秘笈:同频同率,先跟后带
(1)如何同频同率
l 外在形象特点赞美
l 语音、语调、语速
l 肢体语言
l 共同爱好
l 共同经历
工具:快速同频同率的7把飞刀
(2)人际交往心理地位
u 我好----你不好
u 你好----我不好
u 我不好----你也不好
u 我好---你也好
分析:“羡慕、嫉妒、恨”分别是什么心理?
(3)如何先跟后带
实战:同理心共情训练
(4)伯恩交互分析理论
l 父母状态-教导
l 成人状态-思考
l 儿童状态-求知
互动:请判断何种沟通状态
(5)高效沟通六式
倾听 /共情 /同频 /释义 /反馈 /共识
5、 商务沟通技巧SOFTEN法则
(1)Smile(微笑)
(2)Open(开放)
(3)Forward(前倾)
(5)Touch(接触)
(5)Eye(眼神)
(6)Nod(点头)
实战训练:五分钟和陌生人成为朋友
第三单元:听、说、问、看技巧
团体活动:《老师说》
1、沟通的技巧-听
(1)沟通的关键——积极聆听
案例:巴顿尝汤
(2)倾听的技巧
u 理清信息: 鼓励、重复字句—说出感受
u 适时反馈: 重整内容--用自己的话总结大意
u 表达感受--深入了解,捕捉对方的感受,情感支持
u 巧妙地表达自己的意见—适时引导
u 注意身体语言
工具:愉快沟通的六大要点
(3)聆听的目的:为了理解而不是评论
(4)移情换位
案例: 倾听的故事
(5)听懂:倾听的四个层次
l 第一层:我听懂对方
l 第二层:让对方知道我听懂了
l 第三层:让对方听懂我
l 第四层:确认对方听懂了
2、沟通的技巧-说
(1)“说”的5W2H法则
u 为什么说 (Why to say)
u 什么时候说 (When to say)
u 在哪里说 (Where to say)
u 对谁说 (Whom to say)
u 说什么 (What to say)
u 怎么说 (How to say)
u 说多少 (How much to say)
实战演练:你该怎么说?
(2)说服他人的心理学技术
l 登门槛效应
l 留面子效应
l 过度理由效应
l 禁果逆反
l 妙用“群体动力”
现场练习:如何劝说小李?
(3)高效沟通的六大要点
(4)如何与上司沟通
实用分享:让领导喜欢你的7个技巧
(5)如何与下属沟通
案例分析:销售冠军的烦恼
(6)如何跨部门与同事沟通
实战演练:如何寻求同事协助?
(7)如何与客户沟通
角色扮演:如何从客户那获得更多信息
(8)人际沟通的三条法则
u 黄金法则:——你期望别人怎么对待你,你就怎么对待别人!
u 白金法则:——别人期望你怎么对待他,你就怎么对待他!
u 钻石法则:——给别人超出他期望的东西!
3、沟通的技巧-问
(1)发问的六大好处
u 挖掘信息
u 引导对方
u 控制交谈
u 鼓励参与
u 了解对方理解程度
u 建立良好形象
案例:教堂里的故事
(2)提问的技术
l 封闭式提问
l 开放式提问
AB角练习:提问技巧
(3)提问的五大策略
l 礼节性提问掌控气氛
l 好奇性提问激发兴趣
l 渗透性提问了解更多的信息
l 影响性提问可以建立信任
l 提问后沉默将压力抛给对方
互动:提问猜动物
(4)王者沟通秘笈
4、沟通的技巧-看
(1)非言语性沟通技巧
u 语气语调
u 目光接触
u 面部表情
u 身体姿势和手势
u 身体距离
(2)用心察看
(3)注意积极的信号
思索式点头 /身体朝向你 /抚摩下巴 /眼睛频繁的接触 /放松的姿势 /张开双手 /附和声
(4)留心消极的信号
远离你 /快速点头 /有限目光接触 /身体背对你 /握紧拳头 /烦躁脚底打拍子 /来回踱步
(5)如何情绪察觉
情景模拟:因误解同事疏远你怎么办?
(6)人际交往心理-实战练习:
l 从眼神窥视对方动机
l 伸手看人心
l 从言谈看内心
l 从“口头禅”看内心
l 从握手看态度
l 站姿、坐姿:代表什么?
第四单元:管理沟通艺术
互动活动:《我演你猜》
1、人际沟通的原则
(1)交互原则 (爱人者人恒爱之)
(2)自我价值保护原则 (自尊心与自我价值感)
(3)人际吸引水平的增减原则 (肯定+ 否定- )
(4)情境控制原则 (新的情境的适应过程 )
2、影响人际沟通的心理效应:
u 首因/近因效应
u 定势效应(包达列夫照片实验 )
u 暗示诱导效应
u 投射效应
案例分析:如何利用和规避晕轮效应
3、控制他人情绪六步法
l 低位坐下或放低对方的重心
l 反馈式倾听
l 重复对方的话
l 转换场地
l 以奇异之事转移对方注意力
l 认真处理
4、如何增加别人对自己的好感
(1)微笑的艺术
(2)赞美——人际关系的润滑剂
AB角练习:至少真诚赞美对方三个具体的地方
(3)批评人的技术
情景模拟:三明治法则
5、黄金沟通十法:实操练习
(1)双赢法,(2)演绎法,(3)反问法,(4)假设法,(5)见证法,
(6)数字法,(7)权威法,(8)赞美法,(9)观念沟通法,(10)刷浆法。
6、管理者沟通技巧:角色扮演
(1)如何有效倾听
(2)怎样从内在强化激励员工
(3)协调与上级关系的艺术
(4)处理与同级关系的准则
(5)如何与下级相处的方法
演练:员工销售业绩不佳,如何辅导沟通?
7、鬼谷子的说服术
u 与智者言,而依于博;与博者言,而依于辩;
u 与辩者言,而依于要;与贵者言,而依于势;
u 与富者言,而依于高;与贫者言,而依于利;
u 与贱者言,而依于谦;与勇者言,而依于敢;
u 与愚者言,而依于锐;此其术也,而人常反之。
第五单元:总结应用
1、本课程我感触最深的地方是:
(1)
(2)
(3)
2、我将在自己的工作(生活)中改变如下:
第六单元:互动解疑答惑
本课程名称: 《高效艺术沟通》
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【课程大纲】:
第一单元:热身活动,分组团建
1、 全场热身活动 :《抓红包》
随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。
2、 团建展示PK:《旗人旗语》
鱼骨式分组,组建团队选“司令”,起队名、队呼,设计队旗,每组讨论列出3个沟通困扰问题或培训期待收获、进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和热情。
3、 请安排计分助教1名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。
第二单元:失传的沟通秘笈
互动游戏 :《千变折纸》
1、 什么是沟通?
(1)沟通的定义
(2)沟通的三个层次:
u 信息的传递
u 情感的交融
u 思想的统一
自评:你在哪个水平?
(3)沟通的重要性
案例谈论:不会沟通,从同事到冤家
2、 沟通能力测试
自我觉察:你做到了几点?如何改进?
3、 沟通注意要点
(1)沟通的过程
案例分析:新版《西游记》
(2)沟通漏斗
(3)沟通失败的原因
视频赏析:沟通不畅的尴尬
(4)沟通形式的表现力:
u 体态:55%
u 类语言 38%
u 语言(即说出或写出的话语)7%
4、 失传的沟通秘笈:同频同率,先跟后带
(1)如何同频同率
l 外在形象特点赞美
l 语音、语调、语速
l 肢体语言
l 共同爱好
l 共同经历
工具:快速同频同率的7把飞刀
(2)人际交往心理地位
u 我好----你不好
u 你好----我不好
u 我不好----你也不好
u 我好---你也好
分析:“羡慕、嫉妒、恨”分别是什么心理?
(3)如何先跟后带
实战:同理心共情训练
(4)伯恩交互分析理论
l 父母状态-教导
l 成人状态-思考
l 儿童状态-求知
互动:请判断何种沟通状态
(5)高效沟通六式
倾听 /共情 /同频 /释义 /反馈 /共识
5、 商务沟通技巧SOFTEN法则
(1)Smile(微笑)
(2)Open(开放)
(3)Forward(前倾)
(5)Touch(接触)
(5)Eye(眼神)
(6)Nod(点头)
实战训练:五分钟和陌生人成为朋友
第三单元:听、说、问、看技巧
团体活动:《老师说》
1、沟通的技巧-听
(1)沟通的关键——积极聆听
案例:巴顿尝汤
(2)倾听的技巧
u 理清信息: 鼓励、重复字句—说出感受
u 适时反馈: 重整内容--用自己的话总结大意
u 表达感受--深入了解,捕捉对方的感受,情感支持
u 巧妙地表达自己的意见—适时引导
u 注意身体语言
工具:愉快沟通的六大要点
(3)聆听的目的:为了理解而不是评论
(4)移情换位
案例: 倾听的故事
(5)听懂:倾听的四个层次
l 第一层:我听懂对方
l 第二层:让对方知道我听懂了
l 第三层:让对方听懂我
l 第四层:确认对方听懂了
2、沟通的技巧-说
(1)“说”的5W2H法则
u 为什么说 (Why to say)
u 什么时候说 (When to say)
u 在哪里说 (Where to say)
u 对谁说 (Whom to say)
u 说什么 (What to say)
u 怎么说 (How to say)
u 说多少 (How much to say)
实战演练:你该怎么说?
(2)说服他人的心理学技术
l 登门槛效应
l 留面子效应
l 过度理由效应
l 禁果逆反
l 妙用“群体动力”
现场练习:如何劝说小李?
(3)高效沟通的六大要点
(4)如何与上司沟通
实用分享:让领导喜欢你的7个技巧
(5)如何与下属沟通
案例分析:销售冠军的烦恼
(6)如何跨部门与同事沟通
实战演练:如何寻求同事协助?
(7)如何与客户沟通
角色扮演:如何从客户那获得更多信息
(8)人际沟通的三条法则
u 黄金法则:——你期望别人怎么对待你,你就怎么对待别人!
u 白金法则:——别人期望你怎么对待他,你就怎么对待他!
u 钻石法则:——给别人超出他期望的东西!
3、沟通的技巧-问
(1)发问的六大好处
u 挖掘信息
u 引导对方
u 控制交谈
u 鼓励参与
u 了解对方理解程度
u 建立良好形象
案例:教堂里的故事
(2)提问的技术
l 封闭式提问
l 开放式提问
AB角练习:提问技巧
(3)提问的五大策略
l 礼节性提问掌控气氛
l 好奇性提问激发兴趣
l 渗透性提问了解更多的信息
l 影响性提问可以建立信任
l 提问后沉默将压力抛给对方
互动:提问猜动物
(4)王者沟通秘笈
4、沟通的技巧-看
(1)非言语性沟通技巧
u 语气语调
u 目光接触
u 面部表情
u 身体姿势和手势
u 身体距离
(2)用心察看
(3)注意积极的信号
思索式点头 /身体朝向你 /抚摩下巴 /眼睛频繁的接触 /放松的姿势 /张开双手 /附和声
(4)留心消极的信号
远离你 /快速点头 /有限目光接触 /身体背对你 /握紧拳头 /烦躁脚底打拍子 /来回踱步
(5)如何情绪察觉
情景模拟:因误解同事疏远你怎么办?
(6)人际交往心理-实战练习:
l 从眼神窥视对方动机
l 伸手看人心
l 从言谈看内心
l 从“口头禅”看内心
l 从握手看态度
l 站姿、坐姿:代表什么?
第四单元:管理沟通艺术
互动活动:《我演你猜》
1、人际沟通的原则
(1)交互原则 (爱人者人恒爱之)
(2)自我价值保护原则 (自尊心与自我价值感)
(3)人际吸引水平的增减原则 (肯定+ 否定- )
(4)情境控制原则 (新的情境的适应过程 )
2、影响人际沟通的心理效应:
u 首因/近因效应
u 定势效应(包达列夫照片实验 )
u 暗示诱导效应
u 投射效应
案例分析:如何利用和规避晕轮效应
3、控制他人情绪六步法
l 低位坐下或放低对方的重心
l 反馈式倾听
l 重复对方的话
l 转换场地
l 以奇异之事转移对方注意力
l 认真处理
4、如何增加别人对自己的好感
(1)微笑的艺术
(2)赞美——人际关系的润滑剂
AB角练习:至少真诚赞美对方三个具体的地方
(3)批评人的技术
情景模拟:三明治法则
5、黄金沟通十法:实操练习
(1)双赢法,(2)演绎法,(3)反问法,(4)假设法,(5)见证法,
(6)数字法,(7)权威法,(8)赞美法,(9)观念沟通法,(10)刷浆法。
6、管理者沟通技巧:角色扮演
(1)如何有效倾听
(2)怎样从内在强化激励员工
(3)协调与上级关系的艺术
(4)处理与同级关系的准则
(5)如何与下级相处的方法
演练:员工销售业绩不佳,如何辅导沟通?
7、鬼谷子的说服术
u 与智者言,而依于博;与博者言,而依于辩;
u 与辩者言,而依于要;与贵者言,而依于势;
u 与富者言,而依于高;与贫者言,而依于利;
u 与贱者言,而依于谦;与勇者言,而依于敢;
u 与愚者言,而依于锐;此其术也,而人常反之。
第五单元:总结应用
1、本课程我感触最深的地方是:
(1)
(2)
(3)
2、我将在自己的工作(生活)中改变如下:
(1)
(2)
(3)
第六单元:互动解疑答惑
本课程名称: 《高效艺术沟通》
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