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1 间接采购，价值挖掘
1.1 间接采购的发展与趋势
1.2 间接采购在企业里总被认为是可有可无的附属品，怎样才能得到管理层重视？
1.3 MRO、间接采购、间接采购的定义、范围、误区
1.4 除了降低成本以外，间接采购还有什么赖以生存的重要价值/指标？作为采购人如何把这个价值体现出来？-------展示多种数据报表模板
间接采购价值方向：经营保障中心、数据决策中心、合规管理中心、效益产出中心
互动演练：学员对企业进行自诊-------价值平衡轮运用
2 从需求管理到品类管理
2.1 需求管理是间接采购万恶之源-------为什么我们需要重视间接采购的需求管理？
2.2 间接物料是采用编码管理好？还是去码管理？该怎么选择？
2.3 间接采购品类管理方法与步骤
2.4 需求管理入门：数据清洗与分类
案例：备品备件MRO怎么买？
2.5 需求管理进阶：「内部顾问」四步两法
2.5.1 从“被通知走流程”到“内部顾问”：做好采购提前接入的四步骤
案例：招标项目结束后，需求还不断变更，该如何管理？
2.5.2 需求管理的标准化/常规化思维法
案例：间接采购常用管理模板
案例：用户指定供应商/指定品牌，怎么办？
3 间接采购体系化与全流程管理
3.1 今天我又当背锅侠了
案例： 完全按要求买回来的软件，过不了验收，要我来负起这个责任，为啥受伤的总是我？
案例：员工在集采平台上买了东西回家用，这是谁之过？
3.2 间采关键： 需求/定商定价/验收/支付/使用/评价
案例：一家集团企业间接采购流程是如何形成闭环的
3.3 与各部门之间除了吵架以外，还有什么方法可以化解相互之间的矛盾？
3.4 间接采购不是采购一个部门能完成的，但其他部门总是说：我很忙，凭什么我要配合你们？--------间接采购跨部门沟通
4 间接采购降本策略
4.1 间接人被贴着的“只会挑便宜货”的标签，怎么撕掉？
4.2 间接采购常用定价策略及应用场景
案例：强势IT软件原厂每年涨价，怎么控制成本？
4.3 价值分析与价值工程（VA/VE）在间接采购同样大有作为
案例：工作服与刀具如何通过VA/VE手段实现降本5%和30%
4.4 服务类外包合同续签，需要每年进行招标吗？
案例：绿化养护合同到期招与不招？
4.5 视角四：价格成本vs全生命周期的总成本
4.6 如何设计评标规范 如何设计评议人员的权力
5 间接采购的供应商开发、评估、选择与绩效管理
5.1 间接采购的供应商管理特点
5.2 间接采购供应商管理体系如何搭建？
l 供应商数量过多难管控，过少缺乏竞争，怎么办？
l 既要合规，又要保供，供应商库该如何布局？
5.3 独家vs多家？强势供应商咋办？
5.4 供应商开发、评价与绩效管理：全生命周期管理
l 供应商寻源八大法
l 供应商准入三步曲
案例：如何对供应商进行快速背调
案例：清洁服务外包供应商怎么选择？
案例：众口难调的食堂外包服务商该怎么评价？
5.5 供应商日常评价
l 日常评价什么维度？有哪些指标？如何执行？
5.6 供应商绩效管理与结果运用
5.7 如何对供应商风险进行常态化管控？
案例：供应商风险监控维度与落地实践
5.8 关系户型供应商如何管？
5.9 绩效考核的方式如何设计？
5.10 如何赋能供应商协同降本
案例：“黑名单”与 感谢信
6 集团型企业如何推行集中化间接采购
6.1 集团企业推行间接采购的优势与劣势探讨
6.2 间接物料全国供应，适合全品类？有哪些注意要点？
6.3 实践分享：集中采购如何开展？
6.4 集中模式：流程集中化合规管理、固定资产集中招标、通用低值物资集中电商化采购、标准物资集中采购定价、供应商标准集中管理、供应商绩效集中设计
案例：全国上百家分子机构的集团如何推租赁服务集中
案例：从“区域供应商不陪玩”，思考分散采购如何管理
7 无法回避的时代浪潮——间接采购数字化
7.1 间接采购数字化的必然性在哪？
7.2 数字化三大抓手-----自身需求是什么？软件如何选择？周边系统如何协同？
案例：一家企业间接采购数字化之路
7.3 电商解决资源问题，数字化平台解决内部合规、成本、跨部门协同问题
案例：商城模式应用场景与管理要点
案例：寻源与比价系统场景与管理要点
7.4 实现了间接采购数字化，间接采购人的生存空间受限了？
课程总结与答疑
本课程名称： 间接采购管理(非生产采购)
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
（2）洞察同行：透视行业标杆间接采购管理手段与方法，有效探索企业间接采购致胜策略
（3）厘清目标：不彷徨不迷茫，用平衡轮来厘清间接采购重点方向及目标指标
（4）体系搭建：掌握各品类横向到边、纵向到底的网状间采管理体系搭建方法，避免间采多头管理或管理缺失
（5）有效管控：识别误区和风险，解决间接采购措施落地最后一公里问题，帮企业规避重大质量或关键机密泄漏等问题
（6）工具应用：品类分类分级模版，固定资产台帐报表模版、报价模版、IT类采购需求定义模版，以及各类数据报表模版，让你瞬间成为识货、懂货的间采管理行家
（7）群策群力：找到企业间采盲点，有效制订行动方案
课程大纲
1 间接采购，价值挖掘
1.1 间接采购的发展与趋势
1.2 间接采购在企业里总被认为是可有可无的附属品，怎样才能得到管理层重视？
1.3 MRO、间接采购、间接采购的定义、范围、误区
1.4 除了降低成本以外，间接采购还有什么赖以生存的重要价值/指标？作为采购人如何把这个价值体现出来？-------展示多种数据报表模板
间接采购价值方向：经营保障中心、数据决策中心、合规管理中心、效益产出中心
互动演练：学员对企业进行自诊-------价值平衡轮运用
2 从需求管理到品类管理
2.1 需求管理是间接采购万恶之源-------为什么我们需要重视间接采购的需求管理？
2.2 间接物料是采用编码管理好？还是去码管理？该怎么选择？
2.3 间接采购品类管理方法与步骤
2.4 需求管理入门：数据清洗与分类
案例：备品备件MRO怎么买？
2.5 需求管理进阶：「内部顾问」四步两法
2.5.1 从“被通知走流程”到“内部顾问”：做好采购提前接入的四步骤
案例：招标项目结束后，需求还不断变更，该如何管理？
2.5.2 需求管理的标准化/常规化思维法
案例：间接采购常用管理模板
案例：用户指定供应商/指定品牌，怎么办？
3 间接采购体系化与全流程管理
3.1 今天我又当背锅侠了
案例： 完全按要求买回来的软件，过不了验收，要我来负起这个责任，为啥受伤的总是我？
案例：员工在集采平台上买了东西回家用，这是谁之过？
3.2 间采关键： 需求/定商定价/验收/支付/使用/评价
案例：一家集团企业间接采购流程是如何形成闭环的
3.3 与各部门之间除了吵架以外，还有什么方法可以化解相互之间的矛盾？
3.4 间接采购不是采购一个部门能完成的，但其他部门总是说：我很忙，凭什么我要配合你们？--------间接采购跨部门沟通
4 间接采购降本策略
4.1 间接人被贴着的“只会挑便宜货”的标签，怎么撕掉？
4.2 间接采购常用定价策略及应用场景
案例：强势IT软件原厂每年涨价，怎么控制成本？
4.3 价值分析与价值工程（VA/VE）在间接采购同样大有作为
案例：工作服与刀具如何通过VA/VE手段实现降本5%和30%
4.4 服务类外包合同续签，需要每年进行招标吗？
案例：绿化养护合同到期招与不招？
4.5 视角四：价格成本vs全生命周期的总成本
4.6 如何设计评标规范 如何设计评议人员的权力
5 间接采购的供应商开发、评估、选择与绩效管理
5.1 间接采购的供应商管理特点
5.2 间接采购供应商管理体系如何搭建？
l 供应商数量过多难管控，过少缺乏竞争，怎么办？
l 既要合规，又要保供，供应商库该如何布局？
5.3 独家vs多家？强势供应商咋办？
5.4 供应商开发、评价与绩效管理：全生命周期管理
l 供应商寻源八大法
l 供应商准入三步曲
案例：如何对供应商进行快速背调
案例：清洁服务外包供应商怎么选择？
案例：众口难调的食堂外包服务商该怎么评价？
5.5 供应商日常评价
l 日常评价什么维度？有哪些指标？如何执行？
5.6 供应商绩效管理与结果运用
5.7 如何对供应商风险进行常态化管控？
案例：供应商风险监控维度与落地实践
5.8 关系户型供应商如何管？
5.9 绩效考核的方式如何设计？
5.10 如何赋能供应商协同降本
案例：“黑名单”与 感谢信
6 集团型企业如何推行集中化间接采购
6.1 集团企业推行间接采购的优势与劣势探讨
6.2 间接物料全国供应，适合全品类？有哪些注意要点？
6.3 实践分享：集中采购如何开展？
6.4 集中模式：流程集中化合规管理、固定资产集中招标、通用低值物资集中电商化采购、标准物资集中采购定价、供应商标准集中管理、供应商绩效集中设计
案例：全国上百家分子机构的集团如何推租赁服务集中
案例：从“区域供应商不陪玩”，思考分散采购如何管理
7 无法回避的时代浪潮——间接采购数字化
7.1 间接采购数字化的必然性在哪？
7.2 数字化三大抓手-----自身需求是什么？软件如何选择？周边系统如何协同？
案例：一家企业间接采购数字化之路
7.3 电商解决资源问题，数字化平台解决内部合规、成本、跨部门协同问题
案例：商城模式应用场景与管理要点
案例：寻源与比价系统场景与管理要点
7.4 实现了间接采购数字化，间接采购人的生存空间受限了？
课程总结与答疑
培训师介绍
某500强集团企业中华区间接采购负责人
实战经验
主导500强企业全集团间接采购体系建设，通过品类分析、集约采购、标准化、数字化等手段，实现全流程可视化、合规化。熟练掌握固定资产投资、一般物资、食堂外包、劳保用品、备品备件、信息软硬件、建筑工程、等等多元品类的采购全流程管理。
本课程名称： 间接采购管理(非生产采购)
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