《银行金融业如何直播拓客》

为什么需要这门课？
近几年，互联网，直播的崛起使得传统行业的经营压力陡增，竞争加剧、需求多元化、获客难，留存难综合经营步伐加快，对利润持续增长提出了更大的挑战。

更是由于疫情的关系，金融银行业将遇到以下6大危机，网点业务量减少，现金支取需求增加，中小企业现金流入减少，信用卡和房贷清偿能力下降，中间业务收入减少明显，银行营业外支出增加

如何扭转危机呢？答案：新媒体

课程收益

1 帮助传统金融业，银行，企业筛选合适的直播工具，掌握直播技术，利用互联网思维进行转型

2 对内培育银行，企业内部主播，微课开发，知识传承

3 对外突破获客单一的痛点，降低了获客成本和提升了工作效率，扩大品牌影响

4 掌握IP打造，社群运营，直播吸粉，抖音等新媒体工具

什么样的企业需要这门课？

商业银行，保险公司，证券，互联网金融公司，或需要通过直播拓客的企业等，或已多次采购过TTT，希望有所产品创新的四大行，或各类传统企业，需要直播带货的企业

谁需要这门课？

1 内训师，已学过传统TTT的员工或管理层，营销人员，市场人员，有直播推广需求的人员

年轻学员，创新型部门

2 传统银行，传统企业市场人员，销售人员，客户经理，CEO

课纲

第1章  直面危机——传统银行金融业的经营危机

1 疫情对银行金融业的业务直接影响

2 疫情对银行客户的冲击与衍生影响

3 银行金融业的六大危机

4 获客难、留客难、活客难，我们应该怎么办？

5 如何正确认知危机，直面危机

第1章  趋势红利——

6 网红商业模式与生态圈

7 带货不等于流量IP

8 传统行业如何产业升级

9 大数据告诉你，直播带货有多么惊人

第2章 迎接风口——如何把握新媒体时代的直播红利

1  什么是新媒体时代？

2  常用新媒体APP普及与认知

3  新媒体的五个作用

4  网红思维对金融银行业的推动作用

5  网红商业模式与生态圈

10 网红时代如何产业升级

11 新时代如何进行新营销

12 如何吸引新生代高净值客户

第2章  制造势能——网红思维在金融业的应用

1 找准定位——每个行业都可以运用网红思维突破经营危机

2 持续输出——内容为王的时代，如何打造行业头部IP

高价值IP的四个维度

内容值，人格化，影响力

3 注重运营 高价值IP的四个维度

4 注重体验——通过信任和加强关系，拓展潜在客户

第3章 打造明星——如何培育银行金融业自己的网红型主播

1 主播人格分析与台风设定

2自我介绍和展示内容

3演讲训练与个案辅导

3自我定位与营销训练

4个人品牌塑造及实战

第4章  盘活资源——如何通过视频直播与社群运营拓客

1 优秀直播视频及网络文案分析

2 直播营销对于银行金融业的4个优势

直播营销容易引起关注

直播营销能体现出用户群的精准性

直播营销能够实现与用户的实时互动

直播营销能深入沟通，情感共鸣

3 银行金融业的直播间如何打造

降低营销成本，加强客户粘度。

大会直播：赋能银行线下活动场景

4 线上新消费场景的创造要点

场景要接地气

场景就是工具

第5章 如何设计抖音爆款内容与直播课程

1 抖音最容易吸粉的7大内容种类

2 银行客户经理如何玩转抖音

3 直播课程的开发与设计

4 如何增加镜头前的魅力

5 镜头前应该怎么穿

6 如何与粉丝线上互动

7 抖音引流的方法，免费流量与付费流量

8 银行抖音引流的4种方式

第6章 实战演练与讲师点评

学员综合演练文案撰写，短视频主题设计，直播，互动等，讲师点评