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第一章:营销管理概论
一、营销管理的对象
品牌的含义
二、营销管理的位置
1.战略学者的传统框架
2.符合逻辑的现代框架
STEEP模型
五力分析模型
安索夫矩阵
波士顿矩阵
价值链模型
三、营销管理的目的
1.顾客价值的实现
2.顾客满意的实现
四、营销管理的内容
1.动态的营销管理
2.十指营销
3.营销管理的过程
第二章:营销定位地图
一、呼唤营销定位的框架
1.竞争导向时代来临
2.竞争优势核心特征
3.竞争优势形成路径
4.呼唤营销定位框架
二、创建营销定位的框架
1.回顾前人的研究成果
“手段-目的链”理论
2.营销定位瓶模型
三、目标客户差异化选择
1.评估细分市场
2.确定目标市场
3.细分目标市场
四、西南航空公司的案例
1.五力模型分析
2.价值链的分析
3.定位地图分析
五、多样的营销定位地图
1.舒肤佳香皂产品定位
2.海尔品牌的服务定位
3.沃尔玛商场价格定位
4.星巴克咖啡体验定位
5.尊尼获加沟通的定位
6.振华港机的产品定位
第三章:营销定位决策
一、定位点的选择内容
1.定位点是顾客的感受
2.属性定位点部分有效
3.形象代言人匹配定位
4.不同产品不同定位
5.价值定位增加价值
二、定位点的选择标准
1.定位于客户关注需求
2.定位于明显竞争优势
三、定位点的选择数量
1.属性定位点的规划数量
2.利益和价值定位点数量
四、定位点的选择范围
1.利益定位点的选择范围
2.价值定位点的选择范围
3.属性定位点的选择范围
五、定位点的选择过程
1.定位点选择过程模型图
2.定位点选择多维感知图
第四章:营销定位实现
一、营销要素组合的内容
1.众说纷纭的诸多观点
2.回归我们的基本看法
二、依定位进行要素组合
第五章:依定位制定产品策略
一、产品组合的基本要素
1.菲利普科特勒的归纳
2.马克E佩里的改进
3.产品规划的最基本要素
二、产品组合的具体内容
1.产品规划的核心利益
2.产品内在属性的规划
3.产品外在属性的规划
4.产品组合属性的规划
三、依定位选择产品策略
1.产品规划的具体过程
2.产品规划的应用模型
3.产品内在属性的规划
4.产品外在属性的规划
5.产品组合属性的规划
第六章:依定位选择服务策略
一、服务规划的基本要素
1.服务业的分类简表
2.多维度的服务分类
3.服务和产品的协同
4.服务规划基本要素
二、服务规划的具体内容
1.核心服务
2.附加服务
3.服务组合
4.服务流程
三、依定位进行服务规划
1.服务规划的过程
2.服务规划的模型
3.服务规划的案例
第七章:依定位选择价格策略
一、价格规划的基本要素
二、依定位进行价格规划
1.价格规划的具体过程
2.价格规划的应用模型
3.利益相关决定价格值
三、应对价格战具体对策
1.非价格策略应对
2.价格策略应对
第八章:依定位选择渠道策略
一、营销渠道的基本要素
1.渠道的长度设计
2.渠道的宽度设计
3.渠道的广度设计
4.渠道的系统设计
5.渠道的管理规划
二、全渠道营销组合类型
1.全渠道营销革命来临
2.全渠道销售整合策略
3.全渠道营销组合策略
三、依定位进行渠道组合
1.渠道规划的具体过程
2.渠道规划的应用模型
3.增加销售的关键问题
第九章:依定位选择信息策略
一、信息沟通的基本要素
1.营销沟通的信息内容(说什么)
2.营销沟通的信息渠道(如何说)
二、依定位进行信息沟通
1.信息规划的具体过程
2.信息规划的一般模型
3.信息规划的详细步骤
本课程名称: 《企业营销定位、策略与市场选择》
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培训受众:
课程收益:
●营销任务的“边界”在哪里?同样作为营销者,你与CEO的思维重点应有什么不同?
●作为带兵打仗管理者,你应该具备怎样的意识和素质才能做好营销工作?
●都说要追逐“红利”,营销的机会在哪里?如何分析新的利润源?
●战略和策略之间的桥梁靠“定位”来建立,如何确定企业定位、产品定位、市场定位?并最终制定出市场制胜战略?
●都说要学会“救火”,在获取现金流的过程中如何实施营销策略或打法?
课程大纲
第一章:营销管理概论
一、营销管理的对象
品牌的含义
二、营销管理的位置
1.战略学者的传统框架
2.符合逻辑的现代框架
STEEP模型
五力分析模型
安索夫矩阵
波士顿矩阵
价值链模型
三、营销管理的目的
1.顾客价值的实现
2.顾客满意的实现
四、营销管理的内容
1.动态的营销管理
2.十指营销
3.营销管理的过程
第二章:营销定位地图
一、呼唤营销定位的框架
1.竞争导向时代来临
2.竞争优势核心特征
3.竞争优势形成路径
4.呼唤营销定位框架
二、创建营销定位的框架
1.回顾前人的研究成果
“手段-目的链”理论
2.营销定位瓶模型
三、目标客户差异化选择
1.评估细分市场
2.确定目标市场
3.细分目标市场
四、西南航空公司的案例
1.五力模型分析
2.价值链的分析
3.定位地图分析
五、多样的营销定位地图
1.舒肤佳香皂产品定位
2.海尔品牌的服务定位
3.沃尔玛商场价格定位
4.星巴克咖啡体验定位
5.尊尼获加沟通的定位
6.振华港机的产品定位
第三章:营销定位决策
一、定位点的选择内容
1.定位点是顾客的感受
2.属性定位点部分有效
3.形象代言人匹配定位
4.不同产品不同定位
5.价值定位增加价值
二、定位点的选择标准
1.定位于客户关注需求
2.定位于明显竞争优势
三、定位点的选择数量
1.属性定位点的规划数量
2.利益和价值定位点数量
四、定位点的选择范围
1.利益定位点的选择范围
2.价值定位点的选择范围
3.属性定位点的选择范围
五、定位点的选择过程
1.定位点选择过程模型图
2.定位点选择多维感知图
第四章:营销定位实现
一、营销要素组合的内容
1.众说纷纭的诸多观点
2.回归我们的基本看法
二、依定位进行要素组合
第五章:依定位制定产品策略
一、产品组合的基本要素
1.菲利普科特勒的归纳
2.马克E佩里的改进
3.产品规划的最基本要素
二、产品组合的具体内容
1.产品规划的核心利益
2.产品内在属性的规划
3.产品外在属性的规划
4.产品组合属性的规划
三、依定位选择产品策略
1.产品规划的具体过程
2.产品规划的应用模型
3.产品内在属性的规划
4.产品外在属性的规划
5.产品组合属性的规划
第六章:依定位选择服务策略
一、服务规划的基本要素
1.服务业的分类简表
2.多维度的服务分类
3.服务和产品的协同
4.服务规划基本要素
二、服务规划的具体内容
1.核心服务
2.附加服务
3.服务组合
4.服务流程
三、依定位进行服务规划
1.服务规划的过程
2.服务规划的模型
3.服务规划的案例
第七章:依定位选择价格策略
一、价格规划的基本要素
二、依定位进行价格规划
1.价格规划的具体过程
2.价格规划的应用模型
3.利益相关决定价格值
三、应对价格战具体对策
1.非价格策略应对
2.价格策略应对
第八章:依定位选择渠道策略
一、营销渠道的基本要素
1.渠道的长度设计
2.渠道的宽度设计
3.渠道的广度设计
4.渠道的系统设计
5.渠道的管理规划
二、全渠道营销组合类型
1.全渠道营销革命来临
2.全渠道销售整合策略
3.全渠道营销组合策略
三、依定位进行渠道组合
1.渠道规划的具体过程
2.渠道规划的应用模型
3.增加销售的关键问题
第九章:依定位选择信息策略
一、信息沟通的基本要素
1.营销沟通的信息内容(说什么)
2.营销沟通的信息渠道(如何说)
二、依定位进行信息沟通
1.信息规划的具体过程
2.信息规划的一般模型
3.信息规划的详细步骤
培训师介绍
【专研方向】营销战管理、市场调研及客户研究、企业品牌整合、新品上市操作、企业区域市场开发、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、企业上市融资
【学术成就】全国青年学者、教授、发表学术论文13篇,4家企业咨询案例被收录为全国高校MBA教材,2018年出版国内第一本全案营销策划书籍《营销策划有用即真理》全国销售过4万册。
【管理咨询成就】2012年成立,从事专业管理咨询7年。每年服务企业不多仅为38家,但每家企业均是全案服务,且服务周期不少于一年。
【实业公司成就】2016年4月入股实业公司 ,负责全国品牌及销售,年销售1.12亿元,已完全国性产业链条布局!并将产品远销与蒙古国、南非、法国等地区。
【培训工作成就】一年培训量为180场左右,培训内容均为自己实际操作案例,十分擅长营销策划、品牌、互联网战略培训。
本课程名称: 《企业营销定位、策略与市场选择》
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