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《企业营销定位、策略与市场选择》

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培训受众:

中级管理者、初级管理者、营销人员,也适合所有希望提升营销思维的人

课程收益:

本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器”,“出汗”是唯一能使你从中获益的学习要求。
●营销任务的“边界”在哪里?同样作为营销者,你与CEO的思维重点应有什么不同?
●作为带兵打仗管理者,你应该具备怎样的意识和素质才能做好营销工作?
●都说要追逐“红利”,营销的机会在哪里?如何分析新的利润源?
●战略和策略之间的桥梁靠“定位”来建立,如何确定企业定位、产品定位、市场定位?并最终制定出市场制胜战略?
●都说要学会“救火”,在获取现金流的过程中如何实施营销策略或打法?

课程大纲

第一章:营销管理概论

一、营销管理的对象

品牌的含义

二、营销管理的位置

1.战略学者的传统框架

2.符合逻辑的现代框架

STEEP模型

五力分析模型

安索夫矩阵

波士顿矩阵

价值链模型

三、营销管理的目的

1.顾客价值的实现

2.顾客满意的实现

四、营销管理的内容

1.动态的营销管理

2.十指营销

3.营销管理的过程

 

第二章:营销定位地图

一、呼唤营销定位的框架

1.竞争导向时代来临

2.竞争优势核心特征

3.竞争优势形成路径

4.呼唤营销定位框架

二、创建营销定位的框架

1.回顾前人的研究成果

“手段-目的链”理论

2.营销定位瓶模型

三、目标客户差异化选择

1.评估细分市场

2.确定目标市场

3.细分目标市场

四、西南航空公司的案例

1.五力模型分析

2.价值链的分析

3.定位地图分析

五、多样的营销定位地图

1.舒肤佳香皂产品定位

2.海尔品牌的服务定位

3.沃尔玛商场价格定位

4.星巴克咖啡体验定位

5.尊尼获加沟通的定位

6.振华港机的产品定位

 

第三章:营销定位决策

一、定位点的选择内容

1.定位点是顾客的感受

2.属性定位点部分有效

3.形象代言人匹配定位

4.不同产品不同定位

5.价值定位增加价值

二、定位点的选择标准

1.定位于客户关注需求

2.定位于明显竞争优势

三、定位点的选择数量

1.属性定位点的规划数量

2.利益和价值定位点数量

四、定位点的选择范围

1.利益定位点的选择范围

2.价值定位点的选择范围

3.属性定位点的选择范围

五、定位点的选择过程

1.定位点选择过程模型图

2.定位点选择多维感知图

 

第四章:营销定位实现

一、营销要素组合的内容

1.众说纷纭的诸多观点

2.回归我们的基本看法

二、依定位进行要素组合

 

第五章:依定位制定产品策略

一、产品组合的基本要素

1.菲利普科特勒的归纳

2.马克E佩里的改进

3.产品规划的最基本要素

二、产品组合的具体内容

1.产品规划的核心利益

2.产品内在属性的规划

3.产品外在属性的规划

4.产品组合属性的规划

三、依定位选择产品策略

1.产品规划的具体过程

2.产品规划的应用模型

3.产品内在属性的规划

4.产品外在属性的规划

5.产品组合属性的规划

 

第六章:依定位选择服务策略

一、服务规划的基本要素

1.服务业的分类简表

2.多维度的服务分类

3.服务和产品的协同

4.服务规划基本要素

二、服务规划的具体内容

1.核心服务

2.附加服务

3.服务组合

4.服务流程

三、依定位进行服务规划

1.服务规划的过程

2.服务规划的模型

3.服务规划的案例

 

第七章:依定位选择价格策略

一、价格规划的基本要素

二、依定位进行价格规划

1.价格规划的具体过程

2.价格规划的应用模型

3.利益相关决定价格值

三、应对价格战具体对策

1.非价格策略应对

2.价格策略应对

 

第八章:依定位选择渠道策略

一、营销渠道的基本要素

1.渠道的长度设计

2.渠道的宽度设计

3.渠道的广度设计

4.渠道的系统设计

5.渠道的管理规划

二、全渠道营销组合类型

1.全渠道营销革命来临

2.全渠道销售整合策略

3.全渠道营销组合策略

三、依定位进行渠道组合

1.渠道规划的具体过程

2.渠道规划的应用模型

3.增加销售的关键问题

 

第九章:依定位选择信息策略

一、信息沟通的基本要素

1.营销沟通的信息内容(说什么)

2.营销沟通的信息渠道(如何说)

二、依定位进行信息沟通

1.信息规划的具体过程

2.信息规划的一般模型

3.信息规划的详细步骤


培训师介绍

史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,现任某知名大学营销战略管理讲师,北京知行合一营销策划机构 咨询师,北京极芝客大健康产业集团 执行董事。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。


【专研方向】营销战管理、市场调研及客户研究、企业品牌整合、新品上市操作、企业区域市场开发、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、企业上市融资

【学术成就】全国青年学者、教授、发表学术论文13篇,4家企业咨询案例被收录为全国高校MBA教材,2018年出版国内第一本全案营销策划书籍《营销策划有用即真理》全国销售过4万册。

【管理咨询成就】2012年成立,从事专业管理咨询7年。每年服务企业不多仅为38家,但每家企业均是全案服务,且服务周期不少于一年。

【实业公司成就】2016年4月入股实业公司 ,负责全国品牌及销售,年销售1.12亿元,已完全国性产业链条布局!并将产品远销与蒙古国、南非、法国等地区。

【培训工作成就】一年培训量为180场左右,培训内容均为自己实际操作案例,十分擅长营销策划、品牌、互联网战略培训。

本课程名称: 《企业营销定位、策略与市场选择》

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