《市场策划技巧

企业高中层管理人员、市场部、销售部及策划工作人员

学员将能够掌握以下知识与技能：
1. 了解市场策划理论与要素 2.掌握策划关键技巧和方法
3. 学会市场策划步骤和流程 4.策划风险和最大利益设计

开场白：1.成功的玫瑰婚典策划文案2.企业策划为什么与电影导演发生冲突？
第一单元：决策与策划的重要性
1. 本质观、动态观系统观
2. 决策与策划的主要任务
3. 营销策划的基本6步骤
4. 科学与智慧三要素组合
第二单元：市场策划特征与原则
1. 理性行为实践活动智能创造
2. 功利性与策划的实现目标
3. 创意、策划投入和经济值
4. 超前性双赢、预测和评估
第三单元：策划工作原理与方法
1.刻板现象和障碍
2.情感诉求与共鸣
3.创新与逆向思维
4.什么是井蛙效应
5.人文原理与和谐
6.造势技巧的运用
第四单元： 市场策划方法分析
1. 头脑风暴法利弊
2. 什么是德尔菲法
3. 创意法与灰色系统
4. 智能放大与焦点
第五单元： 策划流程体系与调研
1 .策划流程体系5内容
2. 项目调研种类与划分
3. 环境调研和注意事项
4. 项目调研的具体要求
第六单元： 探索性、描述性和因果关系
1. 三种采集的技巧
2. 费用预算和收益
3. 计划实施三步骤
4. 调研报告两形式
第七单元：策划书撰写与实施体系
1. 策划书撰写七内容
2. 编纂策划书五要素
3. 建立有效实施体系
4. 公关、宣传与策划
第八单元：高新技术产品策划
1. 生命圈和制胜策略
2. 主题和预期性技巧
3. 增加与潜在性阶段
4. 如何运用广告策略
第九单元：市场策划与产品特征
1. 产品特征
2. 生命周期
3. 品牌形象
4. 产品定位
5. 诉求策略
6. 分析总结
第十单元：策划书编制的原则
1.逻辑思维原则
2.简洁朴实原则
3.可操作的原则
4.创意新颖原则
第十一单元：热点、兴奋点与市场启动
1. 如何捕捉市场热点
2. 市场的启动与准备
3. 趋势、座标与选择
4. 组织参与工作分工
第十二单元：品牌管理和人文智慧建设
1. 什么是品牌十个阶梯
2. 构建品牌的532法则
3. 品牌延伸遵循的原则
4. 如何同强势品牌博弈
案例分析与练习：
1.测试你的策划优势 2. 策划流程3. 思考 策划基本原理是什么 4. 怎样确定策划全案
5. 品牌建设6内涵 6现代企业3.3模式 7 人文智慧管理四核心 8 掌握品牌树根理论
6. 策划书格式和要素（销售策略、市场状况、渠道状况、销售排名、品牌拓展、推广计划..）