内容营销

【课程背景】

如今，"内容营销"在"人人都是自媒体"的时代显得愈发重要。不少人只知其名，不知其意。那么，什么是内容营销？

1、 内容营销的核心是什么？

2、 内容从哪里来？

3、 如何让内容更有吸引力？

4、 内容营销如何传播？

5、 内容营销的效果如何评估？

《内容营销》结合国际、国内内容营销研究的最新成果推出的，它将使内容营销工作更加精确、精密 、可衡量。

《内容营销》针对当今中国市场的营销管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用。相信这门课会让您达到营销的终极追求——无营销的营销，让您的营销费用以一当十，取得成倍的业绩增长。

【培训目标】

1.  帮助参训者全方位了解内容营销的结构体系，对如何实现内容营销有立体系统的思考；

2.  帮助参训者掌握建立内容营销体系的内容、步骤与方法，并能学以致用，帮企业提高营销效率。

3.  帮助参训者掌握内容营销中传播内容的选择，挖掘与表现，让内容能脱颖而出；

4.  帮助参训者掌握营销内容的技术表现，传播平台选择，让内容更有传播力，构筑立体的内容传播效果；

5.  帮助参训者掌握内容营销的评估方法，提高内容营销的效率。

【课程特点】

1.        面对企业营销管理人员，结合培训师自己23年的实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.        以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.        灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】

销售副总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场部人员

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1    认识内容营销

1.1   构成内容营销的3大核心要素

1.2   内容营销3大作用

1.3   内容营销失败的4大归因

1.4   内容营销的5种发展趋势

1.5    案例：可口可乐的瓶身革命

2    内容营销精准定位

2.1    3步确定内容营销的目标客户

2.2    目标客户定位的3种方法

2.3    内容营销的个性与调性

2.4    根据6大基本人性设计内容的30种方法

2.5    案例：陌陌的传播利器

3    内容营销策略选择

3.1   内容营销的8大目标

3.2   内容营销的7种策略

3.3         内容营销的6步骤

3.4         内容营销前期规划的7项内容

3.5    案例：冰桶挑战

4    营销内容选择

4.1   内容营销的6项要求

4.2   内容引发人们关注的6种方法

4.3   制造内容魅力的3大黄金法则

4.4   寻找内容热点的7大方向

4.5   案例：通用电气用“化学反应”表现情绪

5    营销内容准备

5.1   传播内容的3驾马车

5.2   内容营销中文案致胜的2大类8个关键

5.3         传播内容的A/B测试方法

5.4   内容营销的16种手段选择

5.5    褚橙，你也学得会

6          内容营销的技术创新

6.1   客户接受习惯排序

6.2   内容营销的常用的4大类技术手段

6.3    3步找到最合适自己的制作方法

6.4   内容营销技术表现的发展趋势

6.5   案例：吴亦凡入伍了吗？

7    内容传播

7.1    互联网营销传播的AISAS模型

7.2         内容营销的消费者3阶段旅程

7.3    内容营销的四种传播方式

7.4    口碑营销的5T

7.5    案例：IBM的传播网

8     内容营销执行管理

8.1    内容营销实施的8个重点

8.2    了解和跟踪内容有效性的5步法

8.3         传播团队的4部分构建

8.4    评估内容营销的5个关键指标

8.5    案例：红牛——你的能量超出你的想象