《专业销售沙盘特训营》

? 销售队伍销售经理以下的中基层管理者
? 经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员
? 新晋加入销售队伍的年轻销售人员

? 王博老师视个人品牌和生命一样重要，同时王博老师更郑重承诺：一定要为企业解决问题，真正系统提升您的团队业绩，专业专注、专心，使销售更具价值，让成功成为必然！
? 本课程将深刻诠释销售行为的核心本质，让您掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
? 本课程将全面提升销售人员面对客户时的专业态度和承受客户拒绝的挑战，让每一位销售人员学会怎样面对客户拒绝和克服恐惧，实现人生突破和自我超越；
? 除非您不想让自己的销售变得更加专业、系统、高效，除非您真的不想把自己的年收入变成月收入还有除非您真的拒绝业绩倍增、与众不同！否则您将无法抗拒两天的专业销售特训营！真正体验专业就是硬道理，实战才有说服力。

美国PDP国际管理学苑企业领导战略管理教练

课程提纲：
一、 目标计划―
目标是自己的定位系统
1、 设定目标的重要性――目标决定成就 （情景体验）
2、 目标规划之――“一三五原理” （测试练习）
3、目标须作好时间管理――画出你时间的圆饼图 （互动练习）
二、市场开发――通路广才是销售的关键
1、 明确你的目标与细分市场 （情景体验）
2、 确立谁是准客户――确定你的车轮辐 （沙盘推演）
3、你的客户网络――人脉决定钱脉 （互动练习）
三、准备工作―
准备得不成功，就是准备失败
1、 物质准备――你公文包里永远缺少的两件东西？ （小组讨论）
2、 心态准备――一颗红心，两种准备 （情景体验）
3、 约访准备――你如何面对常见的7种电话拒绝 （沙盘推演）
四、四、建立信任――所有的销售都是为了建立信任
1、 第一印象――你永远没有第二次给别人建立第一印象的机会 （情景体验）
2、 聆听技巧――倾听是一种能力，是建立信任的关键 （互动练习）
3、白金法则――你若能把握此项法则，你就将无所不能 （沙盘推演）
六、五、发现需求――销售就是八个字“了解需求、满足需求”
1、 行为心理学、马斯洛原理 （行为测试）
2、 五步探询客户需求――专业销售人员都是心理医生 （情景体验）
3、 3、色彩发掘核心需求――了解自己、把握他人 （互动练习）
六、展示说明――好的展示，就等于销售成功了一半
1、 关于产品说明的FABE法则 （互动练习）
2、 独特的五觉展示法――卖产品不如卖感觉 （小组讨论、情景体验）
3、心展示USP法则――找到他心中的樱桃树 （沙盘推演）

七、处理拒绝――除非你不做销售，否则你必须面对拒绝
1、 你面对拒绝的心态――拒绝是实现成功销售的阶梯 （情景体验）
2、 异议处理技巧――太极行销法则二十式 （互动练习）
3、价格异议――关键把握核心二字“价值” （沙盘推演）
八、实现成交――衡量销售是否专业，关键就在临门一脚
1、 何谓成交，促成的恐惧是什么 （情景体验）
2、 如何把握的促成的信号 （互动练习）
3、 专业销售成交秘笈 （沙盘推演）
4、 最后别忘了顾客成交后的心理辅导――成交之后销售才真正开始
5、持续修炼：10天心里挑战