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叶敦明2020课程《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》

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培训受众:

业务代表 销售人员 销售经理 大区经理 销售总监 销售管理者

课程收益:

1. 五项关键技能,凝聚为五个关键字,枯燥的理论变得生动实战;
2. 锁定业务场景,硬技术结合软艺术,成就技艺高超的销售达人!

课程大纲

第一讲:精准沟通,一人成就一台戏

1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电…

2、两极化,天才做全工无才白做工

3、需求第一,角色唯一,结果归一

4、编剧导演主演,一人成就一台戏

5、小组作业(1):一个只看价格的客户……

 

第二讲:精准拜访,阅读心与悦纳人

1、走进心门,兑现价值

2、开门飘红,节节升高

3、侧翼迂回,避实就虚

4、激发兴趣,点亮想象

 

第三讲:精准呈现,画语演绎打动力

1、画语,精准呈现的打动力

2、精准信息,听得进去初战告捷

3、精准表达,看得明白赢得认同

4、精准提案,价值预演迈向合作

 

第四讲:精准谈判,点燃主客两堆火

1、势场:超越业务,做大格局

2、布局:欲善其事,先利其器

3、做局:构建优势,步步为赢

4、成局:四张脸孔,定格人型

第五讲:精准成交,三率相乘做全工

1、成交法则:成功、诚意与沉心

2、成交概率,集中兵力打歼灭战

3、成交速率,先慢后快抓住时机

4、成交功率,缸内直喷涡能增压

本课程名称: 叶敦明2020课程《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》

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