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第一讲:精准沟通,一人成就一台戏
1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电…
2、两极化,天才做全工无才白做工
3、需求第一,角色唯一,结果归一
4、编剧导演主演,一人成就一台戏
5、小组作业(1):一个只看价格的客户……
第二讲:精准拜访,阅读心与悦纳人
1、走进心门,兑现价值
2、开门飘红,节节升高
3、侧翼迂回,避实就虚
4、激发兴趣,点亮想象
第三讲:精准呈现,画语演绎打动力
1、画语,精准呈现的打动力
2、精准信息,听得进去初战告捷
3、精准表达,看得明白赢得认同
4、精准提案,价值预演迈向合作
第四讲:精准谈判,点燃主客两堆火
1、势场:超越业务,做大格局
2、布局:欲善其事,先利其器
3、做局:构建优势,步步为赢
4、成局:四张脸孔,定格人型
第五讲:精准成交,三率相乘做全工
1、成交法则:成功、诚意与沉心
2、成交概率,集中兵力打歼灭战
3、成交速率,先慢后快抓住时机
4、成交功率,缸内直喷涡能增压
本课程名称: 叶敦明2020课程《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》
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培训受众:
课程收益:
2. 锁定业务场景,硬技术结合软艺术,成就技艺高超的销售达人!
课程大纲
第一讲:精准沟通,一人成就一台戏
1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电…
2、两极化,天才做全工无才白做工
3、需求第一,角色唯一,结果归一
4、编剧导演主演,一人成就一台戏
5、小组作业(1):一个只看价格的客户……
第二讲:精准拜访,阅读心与悦纳人
1、走进心门,兑现价值
2、开门飘红,节节升高
3、侧翼迂回,避实就虚
4、激发兴趣,点亮想象
第三讲:精准呈现,画语演绎打动力
1、画语,精准呈现的打动力
2、精准信息,听得进去初战告捷
3、精准表达,看得明白赢得认同
4、精准提案,价值预演迈向合作
第四讲:精准谈判,点燃主客两堆火
1、势场:超越业务,做大格局
2、布局:欲善其事,先利其器
3、做局:构建优势,步步为赢
4、成局:四张脸孔,定格人型
第五讲:精准成交,三率相乘做全工
1、成交法则:成功、诚意与沉心
2、成交概率,集中兵力打歼灭战
3、成交速率,先慢后快抓住时机
4、成交功率,缸内直喷涡能增压
本课程名称: 叶敦明2020课程《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》
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