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第一讲：精准沟通，一人成就一台戏
1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电…
2、两极化，天才做全工无才白做工
3、需求第一，角色唯一，结果归一
4、编剧导演主演，一人成就一台戏
5、小组作业（1）：一个只看价格的客户……
第二讲：精准拜访，阅读心与悦纳人
1、走进心门，兑现价值
2、开门飘红，节节升高
3、侧翼迂回，避实就虚
4、激发兴趣，点亮想象
第三讲：精准呈现，画语演绎打动力
1、画语，精准呈现的打动力
2、精准信息，听得进去初战告捷
3、精准表达，看得明白赢得认同
4、精准提案，价值预演迈向合作
第四讲：精准谈判，点燃主客两堆火
1、势场：超越业务，做大格局
2、布局：欲善其事，先利其器
3、做局：构建优势，步步为赢
4、成局：四张脸孔，定格人型
第五讲：精准成交，三率相乘做全工
1、成交法则：成功、诚意与沉心
2、成交概率，集中兵力打歼灭战
3、成交速率，先慢后快抓住时机
4、成交功率，缸内直喷涡能增压
本课程名称： 叶敦明2020课程《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》
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培训受众:
课程收益:
2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！
课程大纲
第一讲：精准沟通，一人成就一台戏
1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电…
2、两极化，天才做全工无才白做工
3、需求第一，角色唯一，结果归一
4、编剧导演主演，一人成就一台戏
5、小组作业（1）：一个只看价格的客户……
第二讲：精准拜访，阅读心与悦纳人
1、走进心门，兑现价值
2、开门飘红，节节升高
3、侧翼迂回，避实就虚
4、激发兴趣，点亮想象
第三讲：精准呈现，画语演绎打动力
1、画语，精准呈现的打动力
2、精准信息，听得进去初战告捷
3、精准表达，看得明白赢得认同
4、精准提案，价值预演迈向合作
第四讲：精准谈判，点燃主客两堆火
1、势场：超越业务，做大格局
2、布局：欲善其事，先利其器
3、做局：构建优势，步步为赢
4、成局：四张脸孔，定格人型
第五讲：精准成交，三率相乘做全工
1、成交法则：成功、诚意与沉心
2、成交概率，集中兵力打歼灭战
3、成交速率，先慢后快抓住时机
4、成交功率，缸内直喷涡能增压
本课程名称： 叶敦明2020课程《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》
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