《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》 -------成交高手之道

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》课程大纲：

一、成交是什么？

1）关于课程。课程定位，学员定位。观众-球评-球员-教练

2）业绩倍增就想呼吸简单如何实现？体力-智力-心力-财力

2）你的收入哪里来？你想过什么样的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？营销、销售、成交的区别？

4）为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。

5）专业选手和业余选手的区别？4次元成交思维。

6）如何快速成为一个成交高手？4P-4C-4R营销的发展轨迹。

7）团队业绩倍增的核心秘密？产品、团队、客户、成交多维倍增。

8）个人业绩倍增的核心秘密？心态、技能、知识、成交多维倍增。

9）学习成交力的重要性

二、成交先了解成交

1）客户的需求到底是什么？

2）如何满足客户的需求？

3）成交就是创造需求满足需求的过程。

4）如何成交？如何把成交能力复制给团队。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、买不买）

6）成交神技：六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）（重点落地训练）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（结果-行为-对话-信念）

2）你的人生要“对”还是要“赢”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，创造更加大价值。

5）人生就是一场成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、载入、安装、应用）（落地训练）

四、成交高手心法

1）销售是行为、成交是结果，其本质是什么？

2）成交的魂、道、法、术、力。

3）结果如何实现？ （结果=思维模式*努力程度*能力）

4）以客户为中心的秘密，成交都是为了爱。

5）我要成交；我要钱；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重点落地训练）

6）六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（重点落地训练）

五、成交高手基本功训练（重点落地训练）

战技一、60秒自我介绍让客户永远记住你

1）职业化的威力

2）没有关系就创造关系

3）培养广泛的爱好

4）让客户永远记住你和你代表的公司和产品

5）100个客户，必定成功3.125%的秘密

战技二、45秒打一个客户必接的电话

1）为什么打电话？

2）准备好电话的素材

3）打一个客户必接的电话。

战技三、120秒做一个客户动心的产品介绍

1）功能

2）卖点

3）好处

4）价值

战技四、三性成交法

1）明确性

2）重要性

3）多样性

战技五、多维度的身份成交法

1）客户的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，满足不同的身份需求。

战技六、时间成交法（过去、现在、未来）

1）过去

2）现在

3）未来

战技七、系统的成交

1）功能性成交

2）系统解决方案

3）连单营销

4）全网营销

六、门店成交高手

1）门店的灵魂

-经营论，业绩、成本、情报、分析

-管理论，商品、店务、员工、顾客

2）现代的店面组合

-店铺分级管理（旗舰、培训、折扣、）

-优秀团队、店长领导力、规划、形象

-销售能力、顾客满意服务、商品竞争力

3）店铺管理内容

-人、财、物

-商品，进、销、补、存

-服务，售前、售中、售后

4）库存与销售的关系

5）服务装店业绩倍增六步

-客流量、进店率、试用率、成交率、联单率、回头率