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第一讲 顶级房地产销售的心态与理念
1.职业荣耀：我是卖房子的
2.自信满满：没有我卖不出去的房子
3.抢夺任务：这个房子我来卖
4.自我激励：目标强烈、结果激励
5.努力是基本要求，成果才是硬道理
6.八小时以外的努力必不可少
7.待的够久，不要随便换行业
8.我的兴趣就是卖房子
9.刚卖产品是不够的
10.业绩是跑出来的
……
第二讲 成为顶级房地产销售的能力
1.信息力：了解房子和客户各方面的情况
2.总结力：总结分析优点，把劣势转为优势
3.学习力：学习和卖房子有关的一切
4.记忆力：记住一切和卖房有关的信息
5.表达力：提前演练，清楚、流利地表达
6.侦查力：必要时调查客户的隐情
7.激发力：激发客户的潜能和力量
8.哲学力：对事物看法上升到哲学高度
9.抗恐力：胆子要大，不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力：讲究仪容仪表，形象职业化
第三讲 顶级房地产销售开拓客户的途径
1.传统方法依然有效：电话、传单、现场等
2.客户邻居和小区业主都是潜在客户
3.要求老客户买房或介绍客户
4.任何可以接触的人都是客户
5.和精准意向客户保持联系
6.利用互联网及其传播力
7.体验潜在客户群体的生活
第四讲 顶级房地产销售的高端销售策略
1.卖方案：解决客户的核心需求
2.卖幸福：为客户开启新的幸福
3.卖未来：让客户拥有更好未来
4.卖匹配：特殊房子卖给特殊客户
5.卖梦想：帮助客户实现梦想
6.卖怀旧：保留客户无法替代的想念
7.卖环境：创造好环境和好设施
8.卖保障：房子是生活的保障
9.卖解脱：帮助客户解开心灵枷锁
10.卖风水：面对重视风水的客户
第五讲 顶级房地产销售的人文客户价值
1.特殊节日祝福客户
2.积极响应客户小要求
3.看望有特殊状况的客户
4.帮助客户照顾家人
5.必要时帮客户搬家
6.帮客户解决问题
第六讲 顶级房地产销售的其他注意事项与技巧
1.面对名人要镇定和保密
2.提前布置和清洁房子
3.告诉客户真实房况
4.找到一个黄金搭档
5.销售高手也会用托
6.及时向主管汇报
本课程名称： 金牌房地产经纪人置业顾问销售技巧系统方案培训课程
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培训受众:
课程收益:
2.掌握房地产销售的高端策略
3.掌握房地产销售的最高境界
培训颁发证书:
课程大纲
第一讲 顶级房地产销售的心态与理念
1.职业荣耀：我是卖房子的
2.自信满满：没有我卖不出去的房子
3.抢夺任务：这个房子我来卖
4.自我激励：目标强烈、结果激励
5.努力是基本要求，成果才是硬道理
6.八小时以外的努力必不可少
7.待的够久，不要随便换行业
8.我的兴趣就是卖房子
9.刚卖产品是不够的
10.业绩是跑出来的
……
第二讲 成为顶级房地产销售的能力
1.信息力：了解房子和客户各方面的情况
2.总结力：总结分析优点，把劣势转为优势
3.学习力：学习和卖房子有关的一切
4.记忆力：记住一切和卖房有关的信息
5.表达力：提前演练，清楚、流利地表达
6.侦查力：必要时调查客户的隐情
7.激发力：激发客户的潜能和力量
8.哲学力：对事物看法上升到哲学高度
9.抗恐力：胆子要大，不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力：讲究仪容仪表，形象职业化
……
第三讲 顶级房地产销售开拓客户的途径
1.传统方法依然有效：电话、传单、现场等
2.客户邻居和小区业主都是潜在客户
3.要求老客户买房或介绍客户
4.任何可以接触的人都是客户
5.和精准意向客户保持联系
6.利用互联网及其传播力
7.体验潜在客户群体的生活
……
第四讲 顶级房地产销售的高端销售策略
1.卖方案：解决客户的核心需求
2.卖幸福：为客户开启新的幸福
3.卖未来：让客户拥有更好未来
4.卖匹配：特殊房子卖给特殊客户
5.卖梦想：帮助客户实现梦想
6.卖怀旧：保留客户无法替代的想念
7.卖环境：创造好环境和好设施
8.卖保障：房子是生活的保障
9.卖解脱：帮助客户解开心灵枷锁
10.卖风水：面对重视风水的客户
……
第五讲 顶级房地产销售的人文客户价值
1.特殊节日祝福客户
2.积极响应客户小要求
3.看望有特殊状况的客户
4.帮助客户照顾家人
5.必要时帮客户搬家
6.帮客户解决问题
……
第六讲 顶级房地产销售的其他注意事项与技巧
1.面对名人要镇定和保密
2.提前布置和清洁房子
3.告诉客户真实房况
4.找到一个黄金搭档
5.销售高手也会用托
6.及时向主管汇报
本课程名称： 金牌房地产经纪人置业顾问销售技巧系统方案培训课程
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