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第一讲 顶级房地产销售的心态与理念
1.职业荣耀:我是卖房子的
2.自信满满:没有我卖不出去的房子
3.抢夺任务:这个房子我来卖
4.自我激励:目标强烈、结果激励
5.努力是基本要求,成果才是硬道理
6.八小时以外的努力必不可少
7.待的够久,不要随便换行业
8.我的兴趣就是卖房子
9.刚卖产品是不够的
10.业绩是跑出来的
……
第二讲 成为顶级房地产销售的能力
1.信息力:了解房子和客户各方面的情况
2.总结力:总结分析优点,把劣势转为优势
3.学习力:学习和卖房子有关的一切
4.记忆力:记住一切和卖房有关的信息
5.表达力:提前演练,清楚、流利地表达
6.侦查力:必要时调查客户的隐情
7.激发力:激发客户的潜能和力量
8.哲学力:对事物看法上升到哲学高度
9.抗恐力:胆子要大,不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力:讲究仪容仪表,形象职业化
第三讲 顶级房地产销售开拓客户的途径
1.传统方法依然有效:电话、传单、现场等
2.客户邻居和小区业主都是潜在客户
3.要求老客户买房或介绍客户
4.任何可以接触的人都是客户
5.和精准意向客户保持联系
6.利用互联网及其传播力
7.体验潜在客户群体的生活
第四讲 顶级房地产销售的高端销售策略
1.卖方案:解决客户的核心需求
2.卖幸福:为客户开启新的幸福
3.卖未来:让客户拥有更好未来
4.卖匹配:特殊房子卖给特殊客户
5.卖梦想:帮助客户实现梦想
6.卖怀旧:保留客户无法替代的想念
7.卖环境:创造好环境和好设施
8.卖保障:房子是生活的保障
9.卖解脱:帮助客户解开心灵枷锁
10.卖风水:面对重视风水的客户
第五讲 顶级房地产销售的人文客户价值
1.特殊节日祝福客户
2.积极响应客户小要求
3.看望有特殊状况的客户
4.帮助客户照顾家人
5.必要时帮客户搬家
6.帮客户解决问题
第六讲 顶级房地产销售的其他注意事项与技巧
1.面对名人要镇定和保密
2.提前布置和清洁房子
3.告诉客户真实房况
4.找到一个黄金搭档
5.销售高手也会用托
6.及时向主管汇报
本课程名称: 金牌房地产经纪人置业顾问销售技巧系统方案培训课程
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培训受众:
课程收益:
2.掌握房地产销售的高端策略
3.掌握房地产销售的最高境界
培训颁发证书:
课程大纲
第一讲 顶级房地产销售的心态与理念
1.职业荣耀:我是卖房子的
2.自信满满:没有我卖不出去的房子
3.抢夺任务:这个房子我来卖
4.自我激励:目标强烈、结果激励
5.努力是基本要求,成果才是硬道理
6.八小时以外的努力必不可少
7.待的够久,不要随便换行业
8.我的兴趣就是卖房子
9.刚卖产品是不够的
10.业绩是跑出来的
……
第二讲 成为顶级房地产销售的能力
1.信息力:了解房子和客户各方面的情况
2.总结力:总结分析优点,把劣势转为优势
3.学习力:学习和卖房子有关的一切
4.记忆力:记住一切和卖房有关的信息
5.表达力:提前演练,清楚、流利地表达
6.侦查力:必要时调查客户的隐情
7.激发力:激发客户的潜能和力量
8.哲学力:对事物看法上升到哲学高度
9.抗恐力:胆子要大,不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力:讲究仪容仪表,形象职业化
……
第三讲 顶级房地产销售开拓客户的途径
1.传统方法依然有效:电话、传单、现场等
2.客户邻居和小区业主都是潜在客户
3.要求老客户买房或介绍客户
4.任何可以接触的人都是客户
5.和精准意向客户保持联系
6.利用互联网及其传播力
7.体验潜在客户群体的生活
……
第四讲 顶级房地产销售的高端销售策略
1.卖方案:解决客户的核心需求
2.卖幸福:为客户开启新的幸福
3.卖未来:让客户拥有更好未来
4.卖匹配:特殊房子卖给特殊客户
5.卖梦想:帮助客户实现梦想
6.卖怀旧:保留客户无法替代的想念
7.卖环境:创造好环境和好设施
8.卖保障:房子是生活的保障
9.卖解脱:帮助客户解开心灵枷锁
10.卖风水:面对重视风水的客户
……
第五讲 顶级房地产销售的人文客户价值
1.特殊节日祝福客户
2.积极响应客户小要求
3.看望有特殊状况的客户
4.帮助客户照顾家人
5.必要时帮客户搬家
6.帮客户解决问题
……
第六讲 顶级房地产销售的其他注意事项与技巧
1.面对名人要镇定和保密
2.提前布置和清洁房子
3.告诉客户真实房况
4.找到一个黄金搭档
5.销售高手也会用托
6.及时向主管汇报
本课程名称: 金牌房地产经纪人置业顾问销售技巧系统方案培训课程
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