抖音快手微视短视频在企业营销中应用与创新

抖音快手微视短视频在企业营销中应用与创新

------张守辉老师新零售短视频课程

一、       课程背景

大众的阅读习惯是文字、图片到短视频，随着4G成熟及5G时代的要到来，短视频成为一个风口；抖音、快手、腾讯微视等短视频平台纷纷亮相，成为热点；随着政府对短视频的进一步规范，以抖音为代表的短视频，由娱乐化年轻化向知识化价值化转换，给企业的运营和营销带来了很多商机，本次培训希望给大家全面讲解短视频的原理、企业短视频定位及内容规划、热门短视频原理制作、企业短视频营销从0开始，希望全面帮助到企业。

张守辉老师20年营销实战经验（1999年进入通易邮件列表公司，中国第一批互联网人）；在2014年率先研发出来连锁实体零售企业的O2O2O社群营销课程并做出来案例，在2015年开始给苏宁云商的全国各大分公司上课，报喜鸟、迪丰国际、沙驰国际等零售企业、全国多家O2O第三方服务公司、全国多家银行、全国多家运营商公司多家保险公司等上渠道O2O社群课程；2017-18年魅族、美的、九阳、创维、生活家多家大型零售企业，梦洁、凯盛多家家纺企业，重庆百货、群光广场等多家商超上新零售短视频课程；2016年开始张老师带领团队在千聊为主的平台上运营挥手间商学院；2018年张老师开始运营挥手间新零售全国实体店O2O社群新媒体，并开展了短视频平台号的运营；其关联公司开始运营抖音外包业务，希望张老师的这些经验可以在短视频上带给你全面的知识和帮助。

二、       课程对象

公开课：学员为传统企业的中高层管理人员及短视频新媒体运营人员。

三、       主要内容

1)     机制原理:抖音平台运营机制和短视频内容传播原理

2)     脚本原理:企业内容脚本及原创100W+短视频原理

3)     高级运营:利用平台机制和热门内容打造100W+

4)     高级制作:利用滤镜合拍特效互动等打造100W+

5)     抖音新手:短视频账户初始从0运营过程及要点

6)     制作研究:制作完整的内容短视频逻辑过程案例

7)     内容分类:确认企业抖音短视频定位和内容规划

8)     团队配置:抖音运营团队配置硬件设备和软件技能

9)     运营总结：短视频总结吸粉销售变现和完成大作业

四、       课程形式

1-2天（6-12小时） 理论互动案例学习讨论

五、       具体大纲

第一讲：原理趋势:短视频原理内容发展及趋势篇

1.       抖音快手的目标群体分析和定位变化

2.       抖音快手等短视频内容分类特征及算法

3.       90、00后新兴消费族群特质及短视频兴起

4.       15秒短视频的瓜子效应和60秒短视频

5.       常用的短视频平台介绍愿景和差异化

6.       什么是有意思的普通人为什么可以100W+

7.       音乐期待人物期待视角期待身份期待文案期待打造100W+

第二讲：高级运营:利用平台机制和热门打造100W+

1.       抖音快手短视频平台流量分配机制解析（视频互动率）

2.       抖音快手短视频热门推荐规则跟踪研究总结应用

3.       利用热门话题音乐地点打造爆款100W+逻辑

4.       如何查看抖音热门搜索话题和热门音乐并匹配

5.       如何利用抖音热门设计自己企业的短视频内容

6.       如何根据热门和相关性设计应用抖音内容标题

7.       在抖音标题中使用#热门话题蹭热门流量的方法

8.       挑战、POI及在自己的短视频营销及运营中应用

9.       练习:我们企业一个产品或者事件为例打造热门

第三讲：高级制作:利用滤镜合拍特效互动等打造100W+

1.       道具功能在短视频拍摄美化中的应用

2.       合拍抢镜功能的使用场景及企业应用

3.       如何在拍摄中合成做一些特殊效果吸引关注

4.       抢镜合拍滤镜合成等功能案例分析及营销应用

5.       文字类（翻转滑屏）短视频制作运营注意事项

6.      短视频内容制作的互动设计及粉丝引导交流传播

7.      练习:利用以上技巧和我们企业结合打造热门短视频

第四讲：抖音新手:账户从0开始运营及团队设备配备

1.       完备的企业抖音账户注册完善启动（关联认证）

2.       抖音为核心新媒体矩阵（今日头条系）建立使用

3.       抖音0粉丝启动(通讯录平台朋友圈微博等引流)

4.       抖音账户0粉丝获取流量的误区和规避点总结

5.       从小白玩家人民币玩家到骨灰级摄影设备的配备

6.       去水印翻滚文字视频编辑转换各软件介绍和应用

7.       土豪、民用及经济型企业抖音团队配置及技能说明

8.       根据我们公司的定位来选择团队配置及工具使用

第五讲：案例研究:各种行业短视频案例研究内容及启发

1.       实体店及狭窄行业短视频应用案例研究

2.       知识型大V短视频账户定位打造案例研究

3.       企业及政府抖音号账户打造案例研究

4.       娱乐型抖音号定位打造及100W+研究

5.       启发：抖音在企业营销中的定位风格展现

6.       启发：企业100W+短视频和用户传播心理学

第六讲：内容运营:企业短视频内容的创作分类及风格

1.       企业抖音短视频的内容定位和企业匹配

2.       易传播的短视频个人或者企业IP形象营销

3.       企业抖音快手短视频内容及语言风格使用

4.       短视频内容形式（文字式及情景剧）应用

5.       短视频内容创作要点和常用模式及企业选择

6.       企业品牌短视频脚本分类和撰写

Ø  自我生活及心灵鸡汤型

Ø  活动促销用户参与互动型

Ø  员工生活及工作展示型

Ø  好处及软性推广产品型

Ø  直接的新闻广告宣传型

Ø  有价值知识内容传播型

Ø  借助热点节假日祝福型

Ø  其他应用心理营销传播型

7.       总结:热门企业短视频风格分类内容技巧及企业应用

8.       总结:如何用有意思的普通人思维打造100W+原创短视频

第七讲：总结作业:短视频总结商业转换及完成作业

1.      抖音短视频账户权重如何提升和手段

2.      热门抖音短视频内容审核审批过程机制

3.      抖音短视频红人及广告投放转换知识

4.      抖音快手电商平台的建设和销售转换

5.      完成作业：我们公司的短视频营销及运营（定位、风格、内容、运营、转换）

六、      张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø  1999年进入通易邮件列表公司工作，中国第一批互联网人

Ø  上海映辉网络创始人巨阅传媒合伙人（9年互联网营销外包经验）

Ø  挥手间商学院挥手间新零售创始人（B2C粉丝社群经济线上商学院）

Ø  上海四不象（上海）企业管理咨询公司社群新媒体合伙人（企业全案）

Ø  美的集团梦洁家纺魅族手机九阳集团创维集团上汽集团生活家施耐德德力西等新零售短视频老师

Ø  多家运营商银行保险新媒体老师，2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师，上海百度特约讲师

Ø  苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师，前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

Ø  上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

Ø  中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

Ø  《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

七、      主要服务客户和讲课:

连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服饰，美的冰箱，梦洁家纺，九阳集团，创维集团，凯盛家纺，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，生活家地板，重庆百货公司，武汉群光广场，常州吾悦广场，南京汇通达，无锡三凤桥食品，施耐德电气，德力西电气，领客网，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通银行，上海浦发支行长，上海浦发银行信用卡中心，招商银行信用卡中心，苏州民生银行，兴业银行，江苏农商银行，江苏邮政储蓄银行，淮安农商行，天水农商行，钦州农信联社，玉林农信联社，忻城农信联社，合山农信联社，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，中国电信翼支付，上海电信，北京电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，云南移动，广电网络等。

生产销售：魅族手机，复星医药，强生医疗，柳工机械，起亚汽车，航星机械，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，山东史贝美，alibaba所有诚信通会员等。

服务销售：上汽集团车享平台，点金国际（南京武汉汽车O2O），人寿保险（海口宁波长沙），陕西平安保险，金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，轻氧轻燕燕窝。

平台商城：徐家汇商城，新疆苏尔坦，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，上海应用技术大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，泗洪政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。