电信校园O2O精准营销

电信校园O2O精准营销培训大纲

---张守辉老师移动互联网营销课程

一.   课程背景：

线下竞争加剧，学生用户群体受线上影响加剧，线下和线上结合成为一种趋势。然而各大省份高校纷纷不让进驻校园内了，在这种情况下，线上拦截营销效果凸显。那么如何进行校园o2o精准营销？是本课程主要解决的问题。

二.   听课对象：

运营商校园营销部门。

三.   课程总体目录：

1.      移动互联网后半场校园营销趋势和工具

2.      QQ微信申请和定位及用户习惯

3.       寻找和加入别人的群进行营销要点

4.       销售人员自建群的设置和定位

5.       如何营销和运营自己的群

6.       H5活动策划及销售转换

7.       开学三天抢单组织和转换

8.       自媒体文案营销和短视频

四.   具体内容：

（一）.   移动互联网后半场校园营销趋势和工具

1.      用户获取信息的习惯由PC到移动和社交

2.      90，00后消费族群4大特质及二次元

3.      新的用户的网络习惯和搜寻内容的方式

4.      QQ群微信群和百度贴吧在学生查询中应用

5.      搜索引擎关键字原理、B站、论坛知识介绍

（二）.   QQ微信申请和定位及用户习惯

6.      QQ的申请及定位要点

7.      互联网O2O社群粉丝网红的影响

8.      个人员工定义微信个人品牌的4大要素

9.      个人如何通过QQ微信内容运营个人品牌

（三）.   寻找和加入别人的群进行营销要点

1.       全面利用QQ工具添加群

2.       利用搜索引擎寻找添加群

3.       如何塑造个人形象增加入群成功率

4.       话术的使用帮助融入群氛围

（四）.   销售人员自建群的设置和定位

1.      QQ微信群建立要注意的事项

2.       微信社群规划要关注的7大要素

3.       微信社群如何定位及粉丝价值

（五）.   如何营销和运营自己的群

1.      借助搜索引擎增加流量

2.      利用校园贴吧增加流量

3.      群内人员分工和组织架构

4.      管理员的人格化和话语体系及引导

5.      活动策划和内容运营提供价值并激活群

6.      群规群价值及认同重视感形成仪式感

7.      群舆情管理及自组织的形成

（六）.    H5活动策划及销售转换

1.     营销文案的选题注意事项和内容组成

2.     利用工具制作自己的H5页面

3.       文案逻辑和格式及产品优势突出

4.       营销文案的网络发布和搜索引擎匹配

（七）.   开学三天抢单销售组织和转换

1.       电信产品独特卖点和销售话术

2.       学生团队和架构管理激励

3.       开学后换机学生持续转换

（八）.   自媒体文案营销和短视频

1.      什么是标题党及其在营销里面的作用

2.      常见标题党的12种写法及内容应用

3.      营销文案的选题注意事项和内容组成

4.      挖痛点提供内容塑造情怀吸引客户传播

5.      常用的文案逻辑和格式打造上万阅读量

6.      短视频抖音原理及在校园营销里面的应用

张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø  1999年进入通易邮件列表公司工作，中国第一批互联网人

Ø  上海映辉网络创始人巨阅传媒合伙人（9年互联网营销外包经验）

Ø  挥手间商学院挥手间新零售创始人（B2C粉丝社群经济线上商学院）

Ø  上海四不象（上海）企业管理咨询公司社群新媒体合伙人（企业全案）

Ø  美的集团梦洁家纺魅族手机九阳集团创维集团上汽集团生活家施耐德德力西等新零售老师

Ø  多家运营商银行保险新媒体老师，2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师，上海百度特约讲师

Ø  苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师，前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

Ø  上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

Ø  中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

Ø  《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:

连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服饰，美的冰箱，梦洁家纺，九阳集团，创维集团，凯盛家纺，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，生活家地板，重庆百货公司，武汉群光广场，常州吾悦广场，南京汇通达，无锡三凤桥食品，施耐德电气，德力西电气，领客网，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通银行，上海浦发支行长，上海浦发银行信用卡中心，招商银行信用卡中心，苏州民生银行，兴业银行，江苏农商银行，江苏邮政储蓄银行，淮安农商行，天水农商行，钦州农信联社，玉林农信联社，忻城农信联社，合山农信联社，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，中国电信翼支付，上海电信，北京电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，云南移动，广电网络等。

生产销售：魅族手机，复星医药，强生医疗，柳工机械，起亚汽车，航星机械，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，山东史贝美，alibaba所有诚信通会员等。

服务销售：上汽集团车享平台，点金国际（南京武汉汽车O2O），人寿保险（海口宁波长沙），陕西平安保险，金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，轻氧轻燕燕窝。

平台商城：徐家汇商城，新疆苏尔坦，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，上海应用技术大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，泗洪政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。