蓝海战略的制定与实施

从企业班组长到企业决策人员

什么是蓝海战略?也许很多人并不知道。让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为"蓝海战略"年。

引言：创始人简介-蓝海战略风靡世界
第一章 为什么要从红海走向蓝海？
一.开创蓝海势在必行
1.开创蓝海的推动性力量?2.历史就是不断开创蓝海?3.实证研究结论：开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图
从企业、行业到战略行动
案例：三星和索尼产值的巨大落差，三星收购索尼？
二.价值创新：蓝海战略的基石
1.价值和创新同样重要2.价值创新同时追求差异化和低成本
案例：郭德刚的相声为什么红？
三.红海战略与蓝海战略的比较
1.“红海”与“蓝海”的对应
2.“红海战略”与“蓝海战略”的比较
四.良好蓝海战略的三个特点
1.特点一：重点突出
2.特点二：与众不同
3.特点三：令人信服的宣传主题
案例分析：“谭木匠”的传说第二章 蓝海战略的分析工具和框架?一.战略布局图
1.何为战略布局图？
2.战略布局图意义
案例：20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
3.绘制战略布局图的三步骤
1.要清楚地描绘竞争因素
2.要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓
3.要显示本公司的战略轮廓或价值曲线。?二.四步动作框架
1.创造新价值曲线的四个问题2.四步动作框架图解
“剔除――减少――增加――创造”坐标格案例：黄尾葡萄酒品牌的崛起第三章 制定蓝海战略的四项原则
一.重建市场边界的六条途径―联系本行业开启创新思路
1.途径一：放眼替代性行业
案例：NetJets公司的战略图?2.途径二：放眼行业内的不同战略类型
战略类型定义从战略类型中开创蓝海的关键
案例：曲线美健身俱乐部的战略图?3.途径三：放眼客户链
产品客户链的构成例子：医药产品的购买者（医生、采购、病人）案例：丹麦胰岛素制造商诺和诺德的案例
案例：彭博资讯公司
4.途径四：放眼互补性产品或服务
问题的提出问题的解决
案例：北美客车工业公司的案例5.途径五：放眼客户的功能性或情感性诉求
案例：快美发屋的战略6.途径六：放眼未来，跨越时间?考虑新的市场空间
案例：恒基伟业振兴“商务通”
本节总结：从肉搏式竞争到蓝海战略的不同思考逻辑?二.注重全局而非数字-战略视觉化的步骤
引言：多数企业不能关注全景的原因揭露?1.战略视觉化的四个步骤
视觉唤醒/视觉探索/视觉战略展示/视觉交流?2.克服一般战略规划工作的不足
正确的做法错误的做法?三.超越现有需求-如何满足各层次“非顾客”
1.非客户的三个层次
第一层：即将转化的非客户第二层：拒绝性的非客户第三层：未经开发的非客户2.超越现有需求的几个方面
不当的做法适当的做法?四.遵循合理的战略顺序
引言：构思蓝海战略的顺序-效用/价格/成本/实施
1.检验是否有特别的效用
1）购买者效用图
2）购买者经历的六个阶段
3）六个效用杠杆
发现买方效用障碍图?2.从特殊效用到战略定价
1）创建战略性定价的四个必须2）产品的价格走廊产品价格走廊图?3.从战略性定价到目标成本规划
1）达到成本目标的三个途径?2）蓝海战略的利润模式
4.从效用、价格、成本到实施1）公司的三个主要利益相关者
雇员/商业伙伴/公众
2）总结：蓝海创意指数
第四章 执行蓝海战略的二项措施
一.克服关键组织障碍
1.战略执行的四个组织障碍
认知障碍/资源障碍/激励障碍/政治障碍
2.引爆点领导法在实践中的运用
引爆点法定义
跨越四个组织障碍
案例：纽约警察局案例：海尔张瑞敏的举动3.挑战常识与成见常识成见与引爆点领导力?二.寓执行于战略
1.寓执行于战略的好办法―公平过程公平过程如何影响人们的态度和行为?2.公平过程的三E原则
1）邀请参与（Engagement）2）解释原委（Explanation）3）明确期望（Clarity of expectation）案例：两家工厂执行相同的蓝海战略?3.公平过程至关重要的原因
1）感性原因2）理性原因4.拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响
三.尾声：我们如何借鉴蓝海战略
1.借鉴蓝海战略的五点建议
2.大型蓝海案例分析：蒙牛创世的奇迹结束语：努力开创未来的蓝海