《孙子兵法》与实战营销_内训课程

课程收益:

掌握《孙子兵法》的重要思想；
将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中；
掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略；
终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销；
找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略；
领悟如何带领营销团队的内涵与策略；
掌握营销是控制“势”，而非一味苛求下属；
掌握“不战而屈人之兵”的最高营销境界；

课程大纲

一、修道保法、胜败之政――如何上下同意，战略实现
找出营销的脉络；
何为“道”？
营销者如何修道？
何为“法”？
营销者如何保“法”？

二、“五事”“七计”的营销启示――面对市场心中有“数”才能心中有“术”
营销战略规划的五要素；
取得营销胜利的七条件；
慎战，多算胜，少算不胜；
知彼知己，百战不殆；
切割营销，优势聚焦；

三、令之以文，齐之以武――营销管理就得恩威并施，拉打结合
“军事” “政治”两手抓；
人性化与制度化如何和谐；
营销团队的文化建设；
营销团队的制度建设；
如何提升营销团队的执行力？

四、求用于国，因粮于敌――营销是整合一切可用资源，而非有限的企业资源
有限的企业资源价值最大化；
益强――企业真正强大的体现；
“敢向市场要效益”；
以战养战、以人养人；
培养“狼性”精神；

五、兵贵胜，不贵久――营销工作，速度就是“成本”、速度就是“资本”
快鱼吃慢鱼时代已来临；
速度快与成本节约，资源汇集……
市场反应速度、决策速度、执行速度……
如何加快营销的推进速度？
骆驼与兔子的营销思路；

六、以正合，以奇胜――营销以“正”扎根，以“奇”制胜
何为正？何为奇？
齐正相生，如环之无端；
营销没有完美，美在有差异性；
差异凸现才能与强者同行；
营销创新能力；

七、求之于势，不责于人――营销要善用“势”而非一味苛求
何为势？势是信心，势是力量……
善用势叫“搞营销”，不用势叫“个体户”
做事、做市、做势
蓄势、识势、借势、造势、乘势
快势、猛势、声势、情势

八、不战而屈人之兵――营销的本质是经营人心
文化营销
概念营销
情感营销
事件营销
品牌营销

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