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顾问式销售---企业利润可持续增长的发动机！

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培训受众:

销售经理、销售主管、市场一线大客户销售人员

课程收益:

1. 提供可落地操作的销售流程、框架和技能，以促进客户认同和价值肯定，从而提高项目成功率。

2. 提供以客户为导向的方法和相应的工具。从约见客户开始，做好准备，引领和提高客户会议的成功率， 提高销售机会。

3. 情景模拟，提升销售人员对当下销售方式的认识，并提供改进的反馈模拟练习，系统化的制定销售策略和培养专项技能，使销售部门的整体能力更上一层楼。

4. 培养销售人员有意识的销售问题处理、反馈和自我提升的技能，以确保销售团队拥有可持续发展提升的心智模式。

课程大纲



课程内容大纲：

  1. 六大关键技能准备-BBQLBF

    1.  破冰---Break

    2.  关联---Bridge

    3.  提问---Question

    4.  倾听---Listening

    5.  概括---Briefing

    6.  反馈---Feedback

    7. 沟通态度

  • 1.7.1 认同

  • 1.7.2 提问

  • 1.7.3 调整

  • 1.7.4 检查

     

  1. 顾问式销售全流程

    1. 拜访前准备

  • 了解您的客户

  • 明确自己的拜访目的

    1.  联系客户

  • 专业的顾问形象

  • 促进互相介绍

  • 陈述拜访起因

  • 会议目的和价值

  • 浏览议程

  • 方案展示和反馈

  • 所需技能准备                           

    1. 理解客户

      • 提问和倾听

      • 给出可能方案

      • 客户反馈

      • 确定需求

      • 所需技能准备 

      1. 方案推荐

        • 概括情景

        • 描述细节

        • 方案总结

        • 客户反馈

        • 检查

        • 所需技能准备 

      2. 承诺

        • 承诺

        • 检查、客户反馈

        • 要求承诺

        • 留下积极专业的印象

        • 所需技能准备 

      3.  采取行动

        • 小组回顾

        • 书面总结

        • 及时向客户反馈

        • 实施行动

    培训师介绍

    1. 十八年世界500 强工作经历，其中十二年高管经验。rn2. 复旦大学-麻省理工MBA。rn3. 擅长B2B销售管理，新媒体营销领域的理论知识和实战应用。rn4. 理论知识丰富并且能够结合企业的实战经验 , 课程设计独树一帜 , 让人耳目一新的同时能够引发深刻思考和最后落地 , 有效的 缩短了培训的 “最 后一公里 ”。卓越的语言表达功力，娓道来而又风趣幽默内容演绎加上新颖、贴近 实务的课程设计，给学员带来思维和行为双重改变引导在堂积极参与并能产生非直接的有益成果。

    本课程名称： 顾问式销售---企业利润可持续增长的发动机！

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