销售的独孤九剑_内训课程

培训受众:

总监、高管、员工

课程收益:

3100元

课程大纲

一、课程要点： ■做销售团队管理前先调整好领导者说到做到的心态和思维 ■自动自发的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩的 ■你的销售团队处于怎样的发展阶段 ■借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系 ■销售经理要用怎样的思维看待团队的建设 ■团队精神同自动自发的执行力息息相关 ■没有借口的基本要素不是知道而是要做到 ■好的培训不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运用多少。 ■销售团队两种思维：只要钱不要其他；什么都要就是不要脸 ■知己知彼百战不殆：客户消费心理流程的把握第一节：何为团队？ 1、何为销售团队？ T——Together E——Everybody A——Atheave M——More 团队——朝着一个目标行进的集体。销售团队——有着共同清晰目标而互相促进绝不放弃的利益整体。 2、销售团队发展成长的几个必经阶段： A、团队的草创期——是群体而非团队； B、风雨飘摇期——有制度、有目标，但带头人人治，随意管理现象严重； C、成熟期——有共同的价值观，行为规范，“ 法度森严”； D、收获期——目标明确，合作双赢，所向披靡。案例分析：足球队和旅游团的区别；娃哈哈为何同法国达能离婚？ 3、销售团队自动字发的四种基本精神和行事原则： A、认同别人：“YES……YES……BUT” 相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人； B、主动帮助：人的面子是谁给的？力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助； C、无私奉献：“大舍大得，不舍不得”，帮助别人就是帮助自己。愿为组织和团队、同事、顾客额外付出劳动而无怨无悔； D、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁的感悟” 以团队为荣，不以个人为荣。感悟：海豚的观点第二节：让你的销售团队执行力提升而没有任何借口一、何为执行力？——就是把一件事做到根本，做出效果的能力。 A、挖井与挖坑——思维决定行为 B、说话容易行动难——知道不一定做到二、销售执行力和没有借口提升的五大要素 A、感染力——让客户认可你这个人比认可你的产品更重要 B、适应力——用对方法，找对人，做对事。 C、创新力——创新就是创新性地破坏 D、坚持力——做别人做不到的，想别人想不到的。 E、克制力——机会只会留给有准备的人 “智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，愚者放弃机会。” 三、销售中常犯的几种执行力或找借口错误 A、求全责备，追求完美——1+1>2 0.1>0 B、奖励错位，伤已伤人——为什么销售明星的日子越来越难过 C、只见明月，不见群星——销售团队的三个层次管理思维 D、多中心等于没中心——为什么销售团队开会讨论18个问题，列举了10个问题，执行到位的不到3个问题 E、盲目乐观，过分自信——经验不是一成不变的 F、大舍大得，小舍小得，不舍不得——戴尔电脑进入中国直销市场的原因四、把握顾客消费流程细节，提升销售执行力 A、顾客消费流程的内循环过程分析； 1、引起注意：案例： 2、产生兴趣：案例：3、增加了解：案例： 4、勾起欲望：案例： 5、产品比较：案例： 6、决定购买： 7、付款行动：案例：8、心理满足：案例： B、顾客消费流程的外循环过程分析 1—-①、做Show：②、展示：案例 2— ①、从众 ②、认同：案例 3— ①、讲解 ②、体验：案例互动：《眼动操》或《蒙眼三角型》 4— ①、刺激欲望 ②、说动顾客：案例 5— ①、有可比条件 ②、值得比较：案例 6— ①、促成： ②、不买后悔：案例 7— ①、快速： ②、便捷：案例 8— ①、包装： ②、小礼品。案例互动游戏：如何与顾客思维同步想象力游戏《水草》及启示 C、《把信送到加西亚》的执行精神 D、西点军校没有任何借口的务实作风；结论：自动自发的执行力不是学出来的，是干出来的，销售团队中一千句空话不如一个行动。

培训师介绍

道商学院创始人
微汇科技董事长
周文强财道合伙人
财商学院财商导师
演说培训实战导师
DISC性格分析导师
越宏易物联盟创始人
金融行业资深投资顾问
中国顶级招商路演讲师
中国品牌联盟OPP营销专家
TTT/PTT培训师培训金牌培训导师
美国ACI国际职业培训师协会认证讲师
李月宏老师;
1、从2013年参加过多种不同类型的培训课程，受多位名师指点，系统学习了TTT培训课程，2014年进入电器公司做企业内训师，同时在外进行路演帮助公司提升品牌影响力，长时间与企业经营的磨练，加上曾经的工作经验，2016年进入互联网企业成为金牌培训讲师，在人力资本、团队建设、网络营销、会务打造、讲师培训等诸多领域沉淀了功底，2017年创立了越宏易物联盟，主要做资源整合，匹配各类资源互帮互助达成共赢的局面。现致力于讲师培训与培训教练系统开发及推广。
2、李月宏老师职业信条
A、发自内心爱这份职业和学员才能享受培训的乐趣。
B、人的价值不在于自己有多大的成就，而是帮助成就了多少人。
C、培训师是通过不断地学习跟累积实战经验磨练出来的。
3、课程设计：关注成人特点，由浅入深，绝无冷场，问题点、关键点、价值点、知识点易于学员吸收。区别于填鸭式满堂灌教学。
4、授课风格;幽默风趣、案例丰富、互动提问、实战演练、分组练习等
李月宏老师专注于讲师实战研究和授课技能开发，区别于其他老师一个人讲授N多门课程。

现场TTT课程基于完整的培训师训练系统，架构清晰，行云流水，区别于其他老师临时拼凑模块开发。

课程设计关注成人特点，由浅入深，绝无冷场，问题点、关键点、价值点、知识点易于学员吸收。区别于填鸭式满堂灌教学。

案例及现场点评功底深厚，教学手法娴熟，注重实战训练，博闻强记，用心表达。区别于理论派、学院派、耍大牌的讲师。

有的放矢：训前电子化在线KA问卷调研，培训管理者轻松协助，受训学员利益点更有针对性。区别于赶场子的空降讲师。

系统培育：训后跟进知识点笔试、课程试讲远程视频沙龙、长期QQ群辅导教练，培训师成长显著。区别于绝大多数一锤子讲师。

本课程名称： 销售的独孤九剑

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