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【课程特色】
1.实用性：这个培训项目是基于学员能在工作中用到的实用技巧。学员学到具体的技巧来帮助他们与下属建立有效和成功的关系。
2.个性化：在整个培训项目中，每个学员都会收到由电脑处理过、关于其辅导下属能力的反馈报告。这份报告基于对学员的匿名问卷调查。这份反馈报告是用作学习的工具，而非对学员工作表现的评价。报告结果不会和别的任何人分享。因为这不是抽象的理论而是从实际调研得到的实际评价。学员希望学习以后能够更好地与下属销售人员共事。反馈报告的目的是为了让这次培训更加个性化，与每个学员有关。
3.概念性：一旦学员知道实践和反馈报告直接与他们有关，他们就会更加能接纳培训项目关于战略销售和启发性管理的概念。这些概念加深了学员对于一个有效的经理人需要做什么来如何改善在自我工作表现，并激发别人改善的理解。
【课程大纲】
第一单元 医药经理人情境管理应用
1.管理者辅导手法评估报告
2.以业绩为中心的高效辅导模型
第二单元 针对下属能力提升的辅导
1.下属专业技能与区域管理的辅导
2.下属专业知识的辅导
3.下属客户知识及关系建立与维护辅导
4.下属销售拜访过程的辅导
5.下属区域管理的辅导
第三单元 针对下属愿力提升的辅导
1.下属不同个性风格的分析诊断
2.下属不同个性需求的满足
第四单元 武林秘籍——教导天龙八步法
1.管理者针对下属不同个性风格的自我调适策略
2.管理者如何与不同性格下属建立心理互应（录像观摩）
3.管理者如何与不同性格下属建立尊重
4.管理者如何与不同性格下属的教导对话模式
总结 课程总结，角色演练与实战案例讨论
本课程名称： 锻造销售冠军—以业绩为中心的高效辅导技巧
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
2.通过学习帮助销售经理对销售人员进行情境辅导，一方面及时发现，辅导纠正销售人员在日常工作中存在的问题，提高销售人员的销售能力；另一方面，分析诊断下属的个性与需求，通过有效激励提升销售人员的工作意愿，并树立经理在团队中的威信。
3.通过学习理解哪些辅导手法对销售经理的辅导工作来说是重要的，培养作为一名辅导者更有效使用沟通技巧的能力，通过有效的教导对话流程与工具，以改善与销售人员的沟通。使辅导真正落到实处，有效提升一线销售人员执行力。
课程大纲
【课程特色】
1.实用性：这个培训项目是基于学员能在工作中用到的实用技巧。学员学到具体的技巧来帮助他们与下属建立有效和成功的关系。
2.个性化：在整个培训项目中，每个学员都会收到由电脑处理过、关于其辅导下属能力的反馈报告。这份报告基于对学员的匿名问卷调查。这份反馈报告是用作学习的工具，而非对学员工作表现的评价。报告结果不会和别的任何人分享。因为这不是抽象的理论而是从实际调研得到的实际评价。学员希望学习以后能够更好地与下属销售人员共事。反馈报告的目的是为了让这次培训更加个性化，与每个学员有关。
3.概念性：一旦学员知道实践和反馈报告直接与他们有关，他们就会更加能接纳培训项目关于战略销售和启发性管理的概念。这些概念加深了学员对于一个有效的经理人需要做什么来如何改善在自我工作表现，并激发别人改善的理解。
【课程大纲】
第一单元 医药经理人情境管理应用
1.管理者辅导手法评估报告
2.以业绩为中心的高效辅导模型
第二单元 针对下属能力提升的辅导
1.下属专业技能与区域管理的辅导
2.下属专业知识的辅导
3.下属客户知识及关系建立与维护辅导
4.下属销售拜访过程的辅导
5.下属区域管理的辅导
第三单元 针对下属愿力提升的辅导
1.下属不同个性风格的分析诊断
2.下属不同个性需求的满足
第四单元 武林秘籍——教导天龙八步法
1.管理者针对下属不同个性风格的自我调适策略
2.管理者如何与不同性格下属建立心理互应（录像观摩）
3.管理者如何与不同性格下属建立尊重
4.管理者如何与不同性格下属的教导对话模式
总结 课程总结，角色演练与实战案例讨论
培训师介绍
医师，MBA，整合营销传播硕士。专职培训师、咨询师、企业管理咨询顾问。
【工作经历】
朱老师拥有26年在外资制药企业成功管理与培训实战经验。1992年跨入医药行业，先后在世界排名前十位的百时美施贵宝制药有限公司任职医药代表、主管、地区经理；辉瑞制药有限公司任职南大区经理；法玛西亚普强(中国)制药有限公司任职南大区经理和全国培训经理等职。
朱老师在过去26年的销售，管理与培训职业生涯当中积累了非常丰富的实战经验，擅长的领域包括销售及管理，区域市场计划的制定与实施，资源的有效分配和监控，关键客户的维系与问题的预防处理，人力资源发展，培训体系的建立与高效实施等。
【资格认证】
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师。共好国际体验学习发展机构(美国佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之台湾授权培训机构)TTT认证讲师。K.B.（Ken Blanchard Training&Consulting Co.,Ltd）“情境领导模型II”，DDI（Development Dimensions International智睿咨询公司） “目标选才”以及P&U（Pharmacia&Upjohn）“FMP（Firstline Management Program”授权讲师，并通过美国“PTC（Professional Training Certificate）”培训师资格认证。
【品牌课程】
成为专职培训师后成功开发了
《医药专业情境销售技巧》
《医院竞争销售与上量技巧》
《医院客户关系快速突破》
《锻造销售冠军－卓越的销售辅导》
《销售数据分析与指标分配管理》
《从销售到管理：职业医药经理人的三项修炼》
《如何管理不同个性风格的下属》
《如何管理不同发展阶段的下属》
《有效提升区域销售经理的执行力》
《优秀销售人员招聘与团队组建》
《区域销售经理如何完成年度销售指标》
《合作共赢，挑战巅峰——高绩效团队建设》
《如何选用育留优秀的销售人员》
等深受欢迎的培训课程。
【授课经验】
朱老师的培训足迹遍布大江南北。培训过的销售人员、经理超过10万余人次，培训过的年销售额过亿元的民营企业、内外资医药企业超过1000家，研发医药营销管理课程超过30门。
【授课风格】
理论简明扼要，系统性强，深入浅出，突出实践，通过大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用小组讨论，角色演练，案例分析，录像观摩，问题与解答，多媒体设备等培训方式，让学员在互动中体验成人学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能，并能深刻领会和理解药品销售管理的精髓及其在提升企业生产力与竞争力方面的前瞻性与实用性。
本课程名称： 锻造销售冠军—以业绩为中心的高效辅导技巧
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