如何制定区域市场销售行动计划_内训课程

课程收益:

1.提高区域市场分析能力，能够深入考虑全局以及分析一切影响指标达成的相关情况
2.制定帮助完成年度销售指标的最佳区域销售策略与行动计划
3.书写规范化的区域市场销售行动计划书
4.学会指导下属销售人员制定微观市场行动计划

课程大纲

序言：制订计划的四步模式

第一步：市场分析

一、地区宏观分析

二、地区微观分析

三、我司产品分析

四、区域SWOT分析

第二步：确立目标

一、地区销售预估

1.销售预估的意义

2.影响地区销售预估的因素

3.常用销售预估的五种方法

4.针对老产品与新产品的销售预估

5.通过销售预估明确与指标相比的差距

二、销售指标分解

1.科学的指标分解与任务达成的关系

2.销售指标分解的三大原则

3.销售指标分解的七大考虑要素

4.如何把较高增长的指标顺利分解下去

5.如何利用“标杆法”来确定医院的销售指标

6.新产品与老产品的指标分解

第三步：选择策略

一、理想的销售模式：推拉结合

二、选择最佳的区域销售策略

1.TOWS策略分析法

2.对策略进行评估排序的标准

3.选择最佳的区域销售策略

第四步：计划执行

一、用4W+1H制定行动计划

二、区域市场行动计划范本学习

总结与课程演练

培训师介绍

【教育背景】
医师，MBA，整合营销传播硕士。专职培训师、咨询师、企业管理咨询顾问。

【工作经历】
朱老师拥有26年在外资制药企业成功管理与培训实战经验。1992年跨入医药行业，先后在世界排名前十位的百时美施贵宝制药有限公司任职医药代表、主管、地区经理；辉瑞制药有限公司任职南大区经理；法玛西亚普强(中国)制药有限公司任职南大区经理和全国培训经理等职。

朱老师在过去26年的销售，管理与培训职业生涯当中积累了非常丰富的实战经验，擅长的领域包括销售及管理，区域市场计划的制定与实施，资源的有效分配和监控，关键客户的维系与问题的预防处理，人力资源发展，培训体系的建立与高效实施等。

【资格认证】
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师。共好国际体验学习发展机构(美国佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之台湾授权培训机构)TTT认证讲师。K.B.（Ken Blanchard Training&Consulting Co.,Ltd）“情境领导模型II”，DDI（Development Dimensions International智睿咨询公司） “目标选才”以及P&U（Pharmacia&Upjohn）“FMP（Firstline Management Program”授权讲师，并通过美国“PTC（Professional Training Certificate）”培训师资格认证。

【品牌课程】
成为专职培训师后成功开发了
《医药专业情境销售技巧》
《医院竞争销售与上量技巧》
《医院客户关系快速突破》
《锻造销售冠军－卓越的销售辅导》
《销售数据分析与指标分配管理》
《从销售到管理：职业医药经理人的三项修炼》
《如何管理不同个性风格的下属》
《如何管理不同发展阶段的下属》
《有效提升区域销售经理的执行力》
《优秀销售人员招聘与团队组建》
《区域销售经理如何完成年度销售指标》
《合作共赢，挑战巅峰——高绩效团队建设》
《如何选用育留优秀的销售人员》
等深受欢迎的培训课程。

【授课经验】
朱老师的培训足迹遍布大江南北。培训过的销售人员、经理超过10万余人次，培训过的年销售额过亿元的民营企业、内外资医药企业超过1000家，研发医药营销管理课程超过30门。

【授课风格】
理论简明扼要，系统性强，深入浅出，突出实践，通过大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用小组讨论，角色演练，案例分析，录像观摩，问题与解答，多媒体设备等培训方式，让学员在互动中体验成人学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能，并能深刻领会和理解药品销售管理的精髓及其在提升企业生产力与竞争力方面的前瞻性与实用性。

如何制定区域市场销售行动计划

培训受众:

课程收益:

课程大纲

培训师介绍

相关内训课

相关公开课

同讲师课程

热门相关资料

更多相关搜索