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赋能新销售训练营:连锁门店业绩倍增销售策略

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培训受众:

店长、副店长、储备店长、导购、加盟商、运营经理、督导、老板、总经理、销售

课程收益:

1、增业绩:提升连锁门店销售能力,实现门店利润倍增。
2、知客户:领会客户等对产品需求,减少拿客户来试错。
3、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术。
4、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连单销售。
5、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交。
6、精服务:针对性不同客户制定,门店售前中后的服务。

课程大纲


一、用营销的思维做销售:让客户自动购买

1、门店比网购两大竞争优势

2、新零售下新销售流程设计

3、门店业绩来源的6大指标

4、门店客户消费的定位画像

 

二、微信和新媒体销售策略:新方法新利润

1、门店新媒体营销4种工具

2、加客户微信号的5个技巧

3、发微信朋友圈时间和方法

4、产品图片和文字撰写方法

 

三、销售认识客户:懂逻辑有策略

1、客户进店购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、解除客户怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”

 

四、销售认识客户:懂行为有方法

1、货比三家:客户在门店购买逻辑

2、认知行为:什么都好就是不买呢

3、谈价行为:客户谈价策略的流程

4、购买决策:具备那些条件会购买

 

五、核心卖点提炼体系 :有卖点有利益

1、企业卖点和品牌卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有3个三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法

 

六、营销话术设计方法 :有话术有成交

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性话术设计

 

七、挖掘需求解除疑问 :有利益有成交

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

 

八、门店价值呈现:持续高利润成交

1、三种销售策略对客单价影响

2、和客户共创方案才是真方案

3、高利润成交的销售方案设计

4、踢单促单快速签单方法技巧


培训师介绍

李一环:营销实战专家,销售体系打造专家,标杆销售体系复制首席顾问,企业销售系统定制咨询师,销售话术萃取专家,专注耐销品,高端消费品,整木家装,家居建材,连锁品牌,培训咨询,超一顾问高级讲师, 环环连锁咨询顾问高级讲师,连企网:营销在线商学院认证讲师。出版书籍《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《销售话术提炼》、《标杆话术萃取》。
实战经验:
他是市场营销专业,有十余年的营销管理经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、店面管理、营销总监、品牌营销成长起来,对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:丰富的营销实践经验 深入浅出的表达能力 高级咨询师的分析能力。
他研发营销实战体系培训课程和咨询项目《标杆销售体系复制》,《新媒体营销策略》,《黄埔店长训练班》、《门店成交率倍增策略》、《利用消费者行为做销售》、《产品买点提炼》、《高端产品销售策略》、《企业销售话术萃取之必杀技》、《产品销售话术辅导班》。
李一环理念:让企业的营销在市场中更加有竞争的力量。
培训项目实施3无:
1、无调研不培训,2、无标准化课件,3、无效果不收费
授课方法:
1、咨询式培训,2、行动学习,3、情景模拟,4、引导技术,5、案例研讨。
咨询项目:《标杆销售体系复制》
是根据企业行业,产品情况量身定制的销售系统:包含了提炼品牌价值、销售流程、产品卖点提炼、产品销售话术、产品演示系统、奖惩机制、案例故事、竞品话术结合情景演练、为企业开发一套属于自己独一无二的销售系统。
《企业网络品牌宣传策划》——(本项目只服务老客户),企业想建立品牌:必须要企业网络品牌策划宣传,中小型企业成本最低、见效最快、信息保存最长久的品牌宣传方式新闻稿,新闻稿覆盖国内各大门户网站,快速提高企业社会公信力及市场影响力;从企业理念到服务,从企业故事到使命,从品牌到客户,从产品到设计、从人才到竞争、从工艺到质量、从经销商(合作理念、市场区域、经销商感言、发展战略、核心竞争优势、服务理念)、展会宣传(参展目的、品牌形象、收获、国内外客户、消费口碑、行业创新、技巧创新、工艺创新、未来发展)等等全方位宣传
项目合作注意事项:
咱们只要是做项目,都是战略合作心态,咱们做项目不陪吃、陪喝、陪玩,咱们是靠智慧和专业的实战能力。是咱们在市场中用汗水和脚步丈量总结的成果,是众多企业在市场中经过实践行之有效的方法,如果你认为酒品如人品,请直接把我们踢出局。

本课程名称: 赋能新销售训练营:连锁门店业绩倍增销售策略

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