【赢在开门红】银行外拓营销实战训练营_内训课程

课程大纲

模块1:新时代银行外拓营销的四大变革趋势

1.态常之变:银行新常态下的营销转型

2.形势之变:银行面临的新形势新挑战

3.转型之变:银行深度转型路径

4.趋势之变:银行发展外拓营销的趋势

5.典型案例研讨、分析与点评

模块2 :走出银行外拓营销误区

1.银行外拓营销常见的误区一:观念落伍、坐椅待币

2.银行外拓营销常见的误区二:领导不力、不能持续

3.银行外拓营销常见的误区三:单兵作战、缺乏联动

4.银行外拓营销常见的误区四:粗暴销售、一味蛮干

5.典型案例研讨、分析与点评

模块3 :外拓营销实施常见五大问题分析

1.如何实现精准外拓?

2.如何抓住黄金营销时间?

3.如何提高外拓营销成功率?

4.如何在他行区域开展高难度外拓?

5.如何在走访建档后持续营销?

6.典型案例研讨、分析与点评

模块4 :陌生片区开发六大战术攻略

1.以熟客带生客，以老户带新户

2.摆摊设点模式，摆出自己的特色

3."一对一""陌拜"为王，地面推进

4."一对多"模式加快拓展速度

5.O2O线上线下完美结合

6.细分市场，批量营销

7.典型案例研讨、分析与点评

模块5 :不同外拓片区的差异化营销策略

1.商贸片区外拓营销策略

2.居民社区外拓营销策略

3.农村片区外拓营销策略

4.外出务工人员外拓营销策略

5.企业、机关、事业单位外拓营销策略

6.典型案例研讨、分析与点评

模块6 :银行外拓营销开展话术六部曲

1.成功的外拓60%来自前期准备

2.外拓营销话术六部曲之寒暄导入

3.外拓营销话术六部曲之建立亲和感

4.外拓营销话术六部曲之需求挖掘引导

5.外拓营销话术六部曲之产品呈现

6.外拓营销话术六部曲之异议处理

7.外拓营销话术六部曲之促成合作

8.典型案例研讨、分析与点评

模块7 :突破原有壁垒--银行外拓营销的产能突破

1.定向:有效锁定目标客户群体

2.规划:整体规划全年外拓营销活动

3.建设:做好"四化"建设，方能成功突围

4.跟进:持续化跟进，增加客户黏性

5.典型案例研讨、分析与点评

模块8 :打造精锐外拓团队

1.培养员工凝聚力，打造一流外拓团队

2.团队成长需要个人心理素质的提升

3.打造狼性外拓营销团队

4.创建合理的外拓营销激励机制

5.典型案例研讨、分析与点评

总结与答疑

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！

培训师介绍

北京华夏科瑞管理咨询有限公司董事长rn博士、国家注册企业咨询顾问、企业培训师rn银行开门红研究院院长rn招商银行原人力资源总经理rn银行业绩倍增系统创始人rn中国培训最具号召力讲师rn中国最具专业性品牌讲师rn中国银行业最佳导师rn中国执行力十强讲师rn专注银行20年rn出版著作50本rn累计培训18万人（次）rn500家银行共同见证rnrn孙老师亲自研发并主导的《银行业绩倍增解决方案》已成功导入1800多家银行，使客户的团队执行力提升了300%，业绩获得了200%以上突破。rnrn孙老师的培训具有深刻、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。rnrn孙老师长期担任工行、中行、招行等多家银行管理顾问，他还是北大、清华、浙大等多所高校特聘教授。孙老师是国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。rnrn孙老师丰富的跨行业工商管理经验、深厚的专业知识底蕴给银行所带来的不仅是创造价值生产力提升的课程，更有前瞻性、全局性的管理思维、战略价值的突破。

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