三大电信运营商数字化战略解读与战术落地

【培训目的】

1. 清晰运营商数字化战略的发展态势；

2. 明确运营商数字化战略的互联网转型思路；

3. 明确运营商数字化战略转型的挑战与困境；

4. 掌握运营商数字化战略的创新发展思路；

5. 提升营销与市场管理者经营管理的能力；

【课程对象】

部门主管、管理人员、市场人员、支撑人员、一线营销人员、运营商员工

【课程时长】

• 1天/期

【课程形式】

课堂讲解、模拟体验、互动分享、小组讨论、案例分析

【课程大纲】

第一部分、大智物联趋势下数字化发展趋势解读：

1. 物联网的数字化发展趋势

   1、1 物联网的内涵：M2M,M2P,P2P

   1、2 城市物联网发展趋势与交通、海关、环保案例

   1、3企业物联网与工业4.0

   1、4家庭物联网与智能电器

   1、5个人物联网与智能穿戴

   对标案例：AT&T 与 VERIZON 物联网发展策略

2. 云计算的数字化发展趋势

   2、1云计算应用模式：SAAS,PAAS,LAAS

   2、2云计算下数字化发展选择：公有云、私有云、混合云

3. 大数据的数字化发展趋势：

   3、1 有限数据与大数据决策的区别

   3、2 大数据决策对于工厂、零售、运营商的影响

   对标案例：ZARA的大数据应用、亚马逊大数据应用

   对标案例：京东的大数据画像、阿里的大数据画像

4. 人工智能的数字化发展趋势：

   4、1人工智能的发展历史与弱、强人工智能

   4、2人工智能的应用与人工智能的发展趋势

   对标案例：讲师实施的禅居士人工智能案例

5. 区块链的数字化发展趋势

6. 工业互联网与消费互联网的数字化发展趋势

    

   第二部分、电信运营商数字化战略的解读：

1. 电信运营商“数字化战略”战略决策的依据：

   ——基础依据、能力依据、动力依据

2. 电信运营商“运数字化战略”的战略意义与战略思路

3. 电信运营商“运营商数字化战略”的三大举措

   ——业务举措、能力举措、目标举措

4. 推动电信运营商“数字化战略”发展的四大业务：

   ——移动终端、智能家庭、物联网及信息化、数字化服务

5. 电信运营商“数字化战略”实施的战术举措

    

   第三部分、运营商数字化战略移型转型的发展方向

   1、4G++竞争下业务发展的竞争态势

   2、数字化战略下运营商转型的发展方向：

   2、1 智能管道的发展方向

• 智能管道的发展趋势

• 智能管道的发展模式

• 智能管理的业务应用

  2、2云管端的发展方向

• 云中心布局的发展模式

• 管中心定位的发展模式

  2、3 物联网的发展方向

• 物联网的发展趋势

• 物联网的发展模式

• 物联网的业务应用

  2、4互联网+的发展方向

• 互联网+的发展趋势

• 互联网+的发展模式

• 互联网+的业务应用

   

  第四部分、电信运营商数字化战略转型的发展方向与战术布局

  1、运营商数字化战略创新发展的出路

  2、运营商数字化战略创新发展的规划

1. 运营商转型创新发展的关键成功因素

   4、以管道向数字化转型的必要性；

   5、数字化转型的战略转型与战术布局；

   6、数字化转型的组织结架转型与战术布局；

   7、数字化转型的人才盘点转型与战术布局；

   8、数字化转型的经营发展转型与战术布局；

   9、数字化转型的管理转型与战术布局；

    

   第五部分、电信运营商数字化市场营销战术

   1、4G+市场营销4Ps组合之产品策略

• 4G+市场产品整体概念

• 4G+市场产品/服务组合策略

• 4G+市场产品生命周期模型

  2、4G+市场品牌与推广策略

• 4G+品牌的顾客导向

• 4G+品牌的整合营销传播

• 4G+品牌与营销策略的匹配

  3、4G+市场的渠道策略

• 选择和客户匹配的渠道

• 选择和产品匹配的渠道

• 选择赢利能力强的渠道

  案例分析：4G+市场的渠道大战

   

  六、总结与提问。

   

   

   

  梁宇亮   资深行业营销专家                                  

  中国管理科学研究院创新研究所学术委员，德源博思管理顾问集团专家委员会，禅文化大学堂顾问，华南理工大学EMBA。现任香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、广电有线、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。

   

  从事企业市场运营及销售管理近15年的过程中，使得梁老师在市场营销、团队管理、互联网运营等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、工业品、IT互联网、零售、高科技等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对行业发展有着独到和深入的个人见解。

   

  培训过的客户:

  多年来为中国移动13个省市提供过服务，为中国电信11个省市提供过服务，为中国联通10个省市提供过服务，为广电7个省市提供过服务。

  移动：中国移动集团管理学院、广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、江西移动、河北移动、青海移动、宁夏移动、深圳移动、广州移动、云南移动、河南移动、安徽移动、辽宁移动、山西移动、贵州移动、黑龙江移动、茂名移动、齐齐哈尔移动、伊春移动、鸡西移动、广州西区移动、清远移动、深圳移动、毕节移动、黔南移动、哈尔滨移动、清新移动、深圳移动、内蒙移动、固原移动、荆山移动、安徽移动、南通移动、呼和浩特移动、湖北移动、铁岭移动、黑河移动、重庆移动、云南移动、赤峰移动、韶关移动、台州移动、通辽移动、梅州移动、昆明移动、黄山移动、湖北移动、陕西移动、山西移动、宜昌移动、重庆移动、宁波移动、西安移动、安康移动……

  电信：厦门电信、江苏电信、盐城电信、深圳电信、泉州电信、东莞电信、上海电信、上海电信南区局、中区、东区、北区局、嘉定电信、广州电信、广西电信、深圳市电信实业有限公司、广东电信、东莞电信、佛山电信、抚远电信、珠海电信、安徽电信、宁夏电信、银川电信、西安电信、内蒙电信、呼市电信、河南电信、青海省电信、郑州电信、包头电信、洛阳电信、贵州电信、黔南电信、遵义电信、吴忠电信、安徽电信、湖南电信、呼伦贝尔电信、佳木斯电信、固原电信、佛山电信、宝鸡电信、安康电信、珠海电信、重庆电信、江西电信、山西电信、湖北电信、上海联想公司……

  联通：浙江联通、上海联通、北京联通、厦门联通、重庆联通、吉林联通、山西联通、长春联通、杭州联通、湖北联通、安徽联通、合肥联通、黑龙江联通、辽宁联通、深圳联通、上海联通（及东区、西区、北区等区联通）、贵州联通、广东联通、荆门联通、淮北联通、朔州联通、哈尔滨联通、武汉联通、七台河联通、鞍山联通、齐齐哈尔联通、伊春联通、安徽联通、浙江联通、广州联通、宿州联通、黑河联通、淮北联通、湖南联通、湖北联通、宜昌联通、武汉联通、河北联通、河南联通、江西联通、吉林联通、广西联通、桂林联通、珠海联通、佛山联通、西安联通、安徽联通、武汉联通、……