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本课程名称： 大客户销售技巧培训课程
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
●我们的大客户有什么与众不同的地方？
●影响决策周期的因素
●大客户订单的特征
●最有效的销售切入口在那
●隐藏性转化为明显性需求的过程
●客户购 买行为模式
●收到寻价后，如何了解客户最后购买的可能性？
●建立优先顺序
●开放型/封闭型问题
●著名品牌与一般品牌的营销比较
●评估卖方
●怎样才能在“客户购买流程”中掌握主动权呢？
●在竞争中你必须掌握S P I N
●大客户销售技术
●SPIN技术关键
●区分顾客的需求
●FAB与需求
●比较复杂的SPIN结构
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