1月6-7日《销冠赢单利器》关注客户价值，关注客户成功，客户大脑认知的销售方法_内训课程

培训受众:

总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、销售精英、

课程收益:

销冠赢单利器
客户的策略，才是销售的策略
基于客户大脑认知的销售方法
让销售持续高利润的成交技能
让销售从蒙着打，到瞄着打的销售策略
让销售每个月的业绩，不再像过山车一样

销售不是卖：而是和客户一起买
欲知怎么卖，先知客户为何买，如何买
关系好，感情好，但是客户一直不购买
是销售自己给自己挖的坑

客户购买是大脑认知的购买
客户是自己说服自己购买，不是销售推销购买

课程大纲

销冠赢单利器

客户的策略，才是销售的策略

基于客户大脑认知的销售方法

让销售持续高利润的成交技能

让销售从蒙着打，到瞄着打的销售策略

让销售每个月的业绩，不再像过山车一样

销售不是卖：而是和客户一起买

欲知怎么卖，先知客户为何买，如何买

关系好，感情好，但是客户一直不购买

是销售自己给自己挖的坑

客户购买是大脑认知的购买

客户是自己说服自己购买，不是销售推销购买

只有同质化的销售

没有同质化的产品

客户的买点：才是产品的卖点

你产品是什么不重要，重要是客户认为是什么

告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

关注客户成功，客户价值是未来销售趋势

用营销的思维做销售：课程大纲

一、销售认识客户：大脑

一套以客户为中心的销售方法论。从客户购买行为出发，研究客户购买规律，客户购买是大脑认知的购买，客户感知的利益才是客户利益，不会分析和挖掘客户大脑认知，一切销售方法都是多余的。

1、影响客户购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、破解客户怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”

5、客户的策略才是销售策略

二、销售认识客户：行为

1、客户真的要货比三家吗，货比三家是依据是什么， 2、你认为你的产品是什么不重要，客户认为你的产品是什么才重要，3、客户是自己说服自己购买，不是营销人员说服客户购买，4、客户不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买。

1、货比三家：客户为什么这么做

2、认知行为：什么都好就是不买

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

三、核心卖点提炼体系：有卖点有利益

卖点，就是客户消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

1、企业卖点和销售卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有，产品三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法

四、营销话术设计方法：有话术有成交

忘记卖点，卖点只是准备的库存，还没有转变成买点一文不值，话术的提炼是为提高销售的成交率，并且大批量的复制销售人员，让销售人员在面对客户时正确的说话，为成交时一剑封喉做准备。

1、突出产品核心卖点体系

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争呈现差异优势

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性自动购买

销售犯最大的错误就是

走入了客户的“预设问题”陷阱

五、挖掘需求提问销售：有痛苦有成交

初级销售是回答问题，冠军销售是提问问题，提高销售成交率就靠提问，客户购买产品不是听你说了什么，而是听你问了什么，而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。

1、倾听方法和提问的运用

2、异议防范和价值的重构

3、挖隐性需求变迫切需求

4、掌握销售主动权的提问

5、提问销售问题设计方法

六、价值呈现：持续高利润成交

从产品销售转变到价值销售，从关注需求到引导需求，找到客户差异化的价值需求，才是销售赢单的竞争本质。

1、三种销售策略对赢单的影响

2、客户认知的顾问式价值销售

3、高利润双赢的销售方案设计

4、解决方案共创才是真正方案

七、标杆销售经验萃取：一线炮火经验

成功的销售技巧来源于战场，萃取销售团队经验，让销售员不犯过去曾犯过的错误。避免“重复交学费”，让整个销售团队快速分享个人或某个单位的经验教训，提升销售团队整体智商。销售经验萃取技能：将是销售总监管理层必备技能。

1、有解决方案的销售经验萃取

2、无解决方案的销售难题共创

3、销售复盘的操作方法及流程

4、销售案例的编写方法和培训

销冠的成交境界

不是说服，不是提问，不是话术

不是价值，不是方案，不是服务

是符合客户大脑认知、感知一致的利益

1月6-7日

December 6-7day

标杆销售训练商学院

销冠赢单利器

【培训对象】总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、销售精英、

【培训时间】2018年1月6-7日两天深圳

仅限销售和营销人员：拍名片或工作证照片发给翁老师

符合免课程学费：仅须缴纳后勤费￥1280元/人，转发此信息到朋友圈免300元，仅需980元。

下期费用：1680元/人（含教材费、茶点费、不含发票，其它交通费及差旅费均请自理）❖ 不符合报名条件将不予通过，或须缴纳原价为￥5800的学费

❖ 小班授课仅限30学员，以缴纳费用顺序，报满截止

（课程训练为主，深度研讨，案例分析来自学员）

建议企业组团研修：3-5人以上（现场制定销售体系）

课程训练方法：咨询式、行动学习，情景模拟、案例研讨

（请带产品或宣传册、销售体系、客户疑问等电子版参加）

培训师介绍

李一环:营销实战专家,销售体系打造专家,标杆销售体系复制首席顾问，企业销售系统定制咨询师，销售话术萃取专家，专注耐销品，高端消费品，整木家装，家居建材，连锁品牌，培训咨询，超一顾问高级讲师, 环环连锁咨询顾问高级讲师，连企网：营销在线商学院认证讲师。出版书籍《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《销售话术提炼》、《标杆话术萃取》。
实战经验：
他是市场营销专业，有十余年的营销管理经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、店面管理、营销总监、品牌营销成长起来，对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验深入浅出的表达能力高级咨询师的分析能力。
他研发营销实战体系培训课程和咨询项目《标杆销售体系复制》，《新媒体营销策略》，《黄埔店长训练班》、《门店成交率倍增策略》、《利用消费者行为做销售》、《产品买点提炼》、《高端产品销售策略》、《企业销售话术萃取之必杀技》、《产品销售话术辅导班》。
李一环理念：让企业的营销在市场中更加有竞争的力量。
培训项目实施3无：
1、无调研不培训，2、无标准化课件，3、无效果不收费
授课方法:
1、咨询式培训，2、行动学习，3、情景模拟，4、引导技术，5、案例研讨。
咨询项目：《标杆销售体系复制》
是根据企业行业，产品情况量身定制的销售系统：包含了提炼品牌价值、销售流程、产品卖点提炼、产品销售话术、产品演示系统、奖惩机制、案例故事、竞品话术结合情景演练、为企业开发一套属于自己独一无二的销售系统。
《企业网络品牌宣传策划》——（本项目只服务老客户），企业想建立品牌：必须要企业网络品牌策划宣传，中小型企业成本最低、见效最快、信息保存最长久的品牌宣传方式新闻稿，新闻稿覆盖国内各大门户网站，快速提高企业社会公信力及市场影响力；从企业理念到服务，从企业故事到使命，从品牌到客户，从产品到设计、从人才到竞争、从工艺到质量、从经销商（合作理念、市场区域、经销商感言、发展战略、核心竞争优势、服务理念）、展会宣传(参展目的、品牌形象、收获、国内外客户、消费口碑、行业创新、技巧创新、工艺创新、未来发展)等等全方位宣传
项目合作注意事项：
咱们只要是做项目，都是战略合作心态，咱们做项目不陪吃、陪喝、陪玩，咱们是靠智慧和专业的实战能力。是咱们在市场中用汗水和脚步丈量总结的成果，是众多企业在市场中经过实践行之有效的方法，如果你认为酒品如人品，请直接把我们踢出局。

本课程名称： 1月6-7日《销冠赢单利器》关注客户价值，关注客户成功，客户大脑认知的销售方法

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