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马诗敏:《商务谈判的技巧》培训课纲

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课程大纲


 

一、培训目的

近几年,项目运作成为大型企业重要的营运方式,跨部门之间的交流,员工与员工之间的沟通,内部与外部的合作,都离不开商务谈判。对于业务部门而言,每一天每一次的营销都是在与顾客做谈判,如何提升商务谈判能力,成为企业的重要需求之一。

 

二、培训主题

商务谈判的技巧

 

三、培训时间

3小时

 

四、培训方式

互动研讨

脑力风暴

专业讲授

视频分析

案例分享

 

五、培训纲要

(一)谈判前的准备

1、谈判准备

互联网+时代,信息就是力量,人们被宠坏的视觉需要被创意冲击,拥有一个具有让处女座都无法挑剔的创意文案,或者拥有对方不对称的信息,能够让商务谈判如虎添翼。

谈判素材准备,总是多多益善。图表、新闻、行业数据、未来预判等信息,眼见为实,耳听为虚。哪怕在谈判场合只有1%用得上的可能性,也不要打无准备之战。

2、心态准备

情绪的准备、自信心的准备、应对突发事件的准备,上谈判战场前必须将自己调整为最佳的作战状态,这能带来能量和信心。

对于未知的可能,前置想象有利于扩展思维,就像是王者荣耀的玩家,把自己定位在熟悉的场景里,更有所向披靡的气势。应对各种艰难险阻的策略设想,如同电影般在脑海里放映,您将成为让对手惧怕的竞争者。

 

(二)商务谈判的开局

开局谈判,不仅需要口技,还需要演技。一开口就露出底牌,注定成为别人勾上的水鱼,不妨学学狮子大开口,展现山中老虎的霸气,如猴子般聪慧灵动。

开局谈判有没有万能钥匙?有!以下5点是正确打开方式。

1、开出高于预期的条件

2、永远不要接受第一次报价

3、学会感到意外

4、避免对抗性谈判

5、饰演不情愿的卖家和买家

 

(三)商务谈判的中局

到了商务谈判中场拉锯战的时点,谈判对手可能会各出奇招,如何见招拆招呢?掌握破对手巧借领导之力的策略,参透边际价值定律,养成“但凡让步,必须索取回报”的习惯很重要。破解中局的压力,拉下脸面,以下5点是方法。

1、破没有决定权对手的策略

2、明白服务价值递减

3、养成索取回报的习惯

4、讨价还价绝对不要折中

5、从容应对僵局和困境

 

(四)商务谈判的终局

优势谈判旨在实现双赢,对手要的不是获胜,而是获胜的感觉。终局谈判5大要诀烂熟于心,方能给对方创造获胜感觉,当谈判落下句点,结局是皆大欢喜,才算圆满。

1、掌握白脸-黑脸策略

2、学习蚕食策略

3、明白如何减少让步幅度

4、必要时收回条件

5、结局欣然接受对方的请求

 

优势谈判的“道”是表面上让对手取得谈判胜利,实际上是实现双赢;“术”则是前、中、后的准备和15个绝招。想要像风清扬一样,把独孤九剑修炼成为行走的标签,笑傲江湖成为实力的代言人,需要在时间里不断锤炼。

向罗杰道森学优势谈判技巧并不难,若蜻蜓点水,到头来不过是竹篮打水;反复练习每个时点的迎战攻略,才能谈判之路登峰造极。

 

培训课程接受企业培训需求方的私人订制。

培训师介绍

一、资历与简介rn武汉理工大学工商管理研究生rn研修中山大学MBArn高级企业培训师 rn国家三级心理咨询师rn魔博北京科技有限公司签约客座讲师rn济南汇师经纪经纪信息咨询有限公司签约客座讲师rn深圳英盛教育科技有限公司客座讲师rn单仁教育培训机构特约培训讲师rn曾任保险公司广东分公司培训负责人 rn世界500强企业协议合作产品说明会讲师 rn现任互联网集团总公司高级培训讲师rn17K文学网站签约作家 发布35万字金融类作品rn当当网兼职文学编辑rn曾游历包含日本、德国、法国、荷兰、韩国等25个国家,具备开拓视野,授课风格风趣、别具一格。rn针对包括世界500强在内的100多家知名企业提供培训,包括银行、通信、代理公司、地产公司、酒店、餐饮、IT、美容美发、旅游、服装、保险等服务营销行业十年的培训经验培训课程上千场,培训学员数万人。rn二、培训经历rn银行专业培训--为中国银行、工商银行、招行银行、东亚银行、邮政银行、邮储银行、民生银行、东莞农商银行、农业银行、农村信用合作社多所银行提供专业培训服务,开设系列产品说明会讲坛,树立专业口碑。rn经纪、代理机构专业培训--为华康代理、神华代理、北京嘉信、明亚经纪、北京立康、力恒代理公司、泛华南枫、明亚经纪公司、华康代理、南宇、安晟达、盛世华城总公司等保险代理公司提供系列大型培训,获得好评如潮。rn地产类专业培训--为时代地产、恒大地产、万科地产等房产中介提供营销技能培训,并获得知名地产培训负责人聘书。rn保险公司类专业培训--为天安财产险公司、国华人寿保险公司、新华人寿保险公司等提供系列培训课程,并获得热烈反馈。rn知识产权类专业培训--为环球互易集团等企业提供专业知识产权服务,树立别具一格的培训品牌。rnrnrn三、主打课程rn营销系列:《营销影响力》、《优势谈判》、《高效能人士的七大习惯》、《电话营销技巧》、《电话营销的技巧与礼仪》、《专业化营销流程》、《互惠的力量超乎您想象》、《承诺一致 神秘的力量》、《喜好之上,让你比地心引力更有吸引力》、《社会认同 拥有洪荒之力》、《稀缺 逆转主动权的力量》、《权威 引领我们前行的力量》、《塑造个人品牌》等等rn讲师培训系列:《TTT培训师培训》、《声音的艺术》、《演讲的技巧》、《如何做一名优秀的主持人》、《我是好讲师》、《提升临场语言组织能力训练》、《专业培训师控场的技巧》、《如何制作一个不LOW的PPT 》等rn职场管理系列:《超SMART的目标管理》、《职场的省力杠杆》、《您的礼仪价值百万-职业商务礼仪》、《时间管理7法则》、《正能量心态管理》、《管理沟通的艺术》等等rn知识产权系列:《国内外商标发展》、《域名知识》、《商标申请流程》、《点商标销售技巧》、《商标注册申请流程》rn讲座系列:《她经济时代的经济新常态》、《新常态下的理财秘籍》、《互联网时代的品牌经营》rn长期开设微信课堂:《PPT制作》、《影响力》、《营销技巧》、《优势谈判》rn四、课程特色rn1、热情洋溢rn2、互动性强rn3、案例丰富rn4、贴近实际rn5、深入浅出rn6、逻辑性强rn7、解决难题rn8、赏识培训rn五、授课形式rn1、课堂讲述rn2、案例分析rn3、脑力激荡rn4、情景演练rn5、短片播放

本课程名称: 马诗敏:《商务谈判的技巧》培训课纲

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