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服务沟通满意度一阶段

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课程大纲


 

& 课程目标;

Ø  通过培训使得学员了解服务的重要性,有效提高服务意识,改善服务心态。

Ø  通过培训,使学员正视投诉事件,理解投诉本质,掌握一定的处理技巧。

Ø  通过培训为企业树立更优质的形象,为企业的发展带来更全面的收益。

Ø  学习服务沟通的核心技巧,使员工掌握服务沟通的要领,觉察,并提升自己服务心态

& 培训对象:

相关人员

& 参训人员:

30-40人

& 培训时限 :

6-12小时  

& 培训方法: 

培训师主讲,辅以学员实际现场模拟训练、互动、案例分析等

& 场地要求:

空间大,分组坐,现场录像

& 课程特色 :

案例研讨、角色扮演、情景体验、实战分享、互动游戏以常见服务和客户抱怨等事件为案例,讲授服务沟通与处理方法,课堂生动活泼,学员参与度高。

& 课程内容:

第一篇、客服人员服务意识定位

一、销售和服务行业的正确认知

二、积极心态、积极服务

命运方程式:结果来自于行动,行动来自于思想(活动)

声音传递出去的也是感觉

同一首歌音频欣赏:不同的感觉

三、满意服务的两大要素

四、服务沟通中顾客的抱怨是帮助我们成长

 

第二篇、沟通中顾客的抱怨处理流程九步法

一、道歉

二、倾听:顾客的投诉,你是否真的听懂?

三、回应

四、确认

五、解决(提出正确问题)

六、建议(达成协议)

七、上报

八、协商并执行

九、后续跟踪确认

 

第三篇、服务有效地沟通必备的四大核心技能

一、“望” 的训练 (看他人的自我状态模式)

1、人类的行为反应特点

2、人类反应的理论假设

3、人具有的八种反应

4、现场观摩研讨人类的反应和心理

二、 “闻” 的训练

1、为什么要倾听?

2、倾听的五个层次

3、如何真正听懂对方的实际意义

方法:三加一的使用

4、高效倾听的四个步骤:投入、理解、记忆、反馈

工具:倾听模板

5、讨论:听取电话录音,分析客服人员到底哪里可以影响了客户的情绪

三、“问”的训练

1、提问的意义

2、提问的四大类型

  四大提问类型工具使用

3、提问的时机和场合

4、提问的训练

四、“说”

案例:戒指的故事

讨论:为什么要这样说?

1、高效沟通需要优质的五大转换技巧

 1)说事实

2) 说认同

3)说关键

4)说暗示

5)说当下

2、有分歧时的沟通方法和工具使用

1)学习寻找共同点的方法

2)工具:三明治法则

3)工具:先跟后带

4)工具:换框

   3、需要让步时的方法和工具

1)心理学工具:互惠原理

2)方法:铺垫技巧的使用

3)方法:暗示技巧的使用

4)学习有效提出协商要求

4、职场中和说相关的几个应用:

1)、讨论

2)、汇报

3)、回馈(解释、回应、迎合、主导)

 

第四篇、客服人员之自我情绪管理

1、自我沟通决定了工作的质量

2、情绪在沟通中造成的影响

4、电话中自我情绪的管理五大立竿见影的方法

 

 

 

培训师介绍

 曾经历营业员、销售、外企高管的职业历练
 10年企业内训经验
 主要研究身心修养和服务领域培训,同时结合管理、服务、销售、职场实战的经验,从根本上提升企业绩效。

讲师实战经验:
1、10年培训经历、内训企业近千家、学员近万人。现场授课实战,以解决学员问题为主导,现场把学员问题引导出来,课程结束,学员可以自行解决困惑问题。
2、多年实战经验,服务、销售、管理、内训师经历。比如曾获得太平洋保险公司2000人队伍“奠基基石”荣誉称号,并荣任其“全国巡回培训讲师”。
3、曾任北京赛特集团物业公司客户部经理
4、曾任德国阿尔诺公司区副总裁。

讲师理论背景:
MBA工商管理硕士,国家二级心理咨询师、神经语言NLP程式学,美国TA人际交互沟通分析理论,团队引导技术,OH卡潜意识分析

讲师著作:
《沟通至上》结合TA和NLP应用心理学,系统的讲解了沟通中的困惑、冲突的处理,案例来自生活工作
《形象决定身价》从“感觉”层次探讨行为、语言、礼仪背后,如何在合适的场景中展示自己的职业角色
《一本书读懂管理心理学》选取许多电影题材,阐述管理中的心理学通俗、简单、易懂

讲师现任:
 搜狐《职场一言堂》*******连续5年最佳礼仪讲师资格认证
 清华大学等多所大学*******特聘讲师
 数字电视《职业指南》频道*******特约讲师
 中国金融大讲堂*******银行礼仪特约讲师
 中国客户服务委员会*******特约礼仪讲师
 时代光华*******特约公开课讲师

讲师的资格认证:
MBA工商管理硕士*******北京工业大学
 《NLP美国通用执行师》*******资格认证讲师
 《劳动保障部中级茶艺师》*******资格认证讲师
 《美国TA人际沟通分析》*******中国应用顾问资格认证讲师
 《二级心理咨询师》*******劳保部资格认证
 《企业高级EAP执行师》*******劳保部资格认证
 《国际潜意识图像HOA卡》*******ASCEC亚洲西格认证

【独特优势】
 20年工作经历,婚姻15年,从服务、销售一线开始做起,多年管理经验。
 职业讲师近10年的历练,并一直服务于一线各公司培训负责人,可以结合各类行业企业问题,专业到位的为客户从自身需求出发,让企业员工的形象、职业标准化,规范化,职业化,而且可以深入的从表层的行为层次上升到潜意识道德层次,并具有专业的跟踪辅导经验。
 现场授课风格:从现场学员的具体案例出发引申,结合自己实际的工作经历,帮助学员发现,感受,领悟,课程结束,引导学员从意识层面自发解决曾经困惑。
 有深厚的心理学功底,同时有大型现场演讲的功力。

【核心课程】
《由内而外的魅力》、《职业道德和修养》、《情绪解压正能量》、《商务魅力行为礼仪》、《行为影响力》、《服务沟通满意度》、《呼叫中心电话沟通》、《心智模式阳光心态》、《TA人际沟通分析》、《深层沟通》、《职场达人七项身心修炼》

本课程名称: 服务沟通满意度一阶段

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