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秘诀一、职业化的四类境界
Ø 你够职业化吗？
Ø 职业化销售人员的四大关键
Ø 销售人员成功的“十六字真言”
Ø 成为职业顾问的三个秘诀
案例： 300万的项目，为什么失败了？
秘诀二、信任感的建立
Ø 建立信任感的五个关键
Ø 瞬间建立亲和力的法宝
Ø 卓越有影响的沟通技巧
Ø 如何与不同的人打交道
Ø 高层联盟是信任的基础
案例：如何让老板产生内疚？
秘诀三、找对人比说对话更重要！
Ø 如何寻找目标客户
Ø “上帝”为什么会发火吗？
Ø 客户内部的五种角色
Ø 为什么项目中期，我就陷入信息迷雾？
Ø 找对人的三个关键
案例：小鬼也能拆散到手的鸭子？
秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现
Ø 销售中确定客户需求的技巧
Ø 有效问问题的五个关键
Ø 需求调查提问四步骤
Ø 隐含需求与明确需求的辨析
Ø 如何听出话中话？
Ø 如何让客户没钱也要借钱来买卖
案例： “忽悠”大法的四个秘诀？
秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石
Ø 客户要的产品是什么？
Ø 如何推销产品的益处
Ø 特点、优点、好处对成单的影响
Ø 产品卖点提炼
Ø 如何做产品竞争优势分析
Ø 产品太贵怎么办？
Ø 品质不好怎么办？
秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键
Ø 销售人员成功的关键
Ø 如何激发自我斗志与旺盛的生命力
Ø 人为什么不会行动的原因
Ø 行动是一个习惯
案例： “乔、吉拉德”的经典语言
秘诀七、客户关系是事业做大的后盾
Ø 维持客户关系的重要原则
Ø 通过现有客户，扩大销售业绩的方法
Ø 让客户重复消费的理由
Ø 让客户准介绍的五个方法
Ø 客户关系如何管理
案例： “东方大饭店”为什么要提前三天预定？
本课程名称： 卓越销售的7个秘诀
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培训受众:
课程大纲
秘诀一、职业化的四类境界
Ø 你够职业化吗？
Ø 职业化销售人员的四大关键
Ø 销售人员成功的“十六字真言”
Ø 成为职业顾问的三个秘诀
案例： 300万的项目，为什么失败了？
秘诀二、信任感的建立
Ø 建立信任感的五个关键
Ø 瞬间建立亲和力的法宝
Ø 卓越有影响的沟通技巧
Ø 如何与不同的人打交道
Ø 高层联盟是信任的基础
案例：如何让老板产生内疚？
秘诀三、找对人比说对话更重要！
Ø 如何寻找目标客户
Ø “上帝”为什么会发火吗？
Ø 客户内部的五种角色
Ø 为什么项目中期，我就陷入信息迷雾？
Ø 找对人的三个关键
案例：小鬼也能拆散到手的鸭子？
秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现
Ø 销售中确定客户需求的技巧
Ø 有效问问题的五个关键
Ø 需求调查提问四步骤
Ø 隐含需求与明确需求的辨析
Ø 如何听出话中话？
Ø 如何让客户没钱也要借钱来买卖
案例： “忽悠”大法的四个秘诀？
秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石
Ø 客户要的产品是什么？
Ø 如何推销产品的益处
Ø 特点、优点、好处对成单的影响
Ø 产品卖点提炼
Ø 如何做产品竞争优势分析
Ø 产品太贵怎么办？
Ø 品质不好怎么办？
秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键
Ø 销售人员成功的关键
Ø 如何激发自我斗志与旺盛的生命力
Ø 人为什么不会行动的原因
Ø 行动是一个习惯
案例： “乔、吉拉德”的经典语言
秘诀七、客户关系是事业做大的后盾
Ø 维持客户关系的重要原则
Ø 通过现有客户，扩大销售业绩的方法
Ø 让客户重复消费的理由
Ø 让客户准介绍的五个方法
Ø 客户关系如何管理
案例： “东方大饭店”为什么要提前三天预定？
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强Johnson销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
英维思阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
本课程名称： 卓越销售的7个秘诀
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