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第一部分:2017市场竞争策略
一、产能严重过剩20~60%,产品与服务同质化80%以上;
二、价格战白热化,企业利润严重下滑,甚至整个行业都没有利润;
三、供给侧改革势在必行,不要颠覆、发明、创新,而要做周边创新;
四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿,这是一个前所未有的红利;
五、不要用“成本+利润”的方法计算价格,而要用价值来定位价格;
六、目标客户要细分到不能再细分,产品要聚焦到单品类或只做单品。
第二部分:无策划,不营销
案例拆解: 1)上市企业:上海耀皮玻璃集团门窗事业部
2)韩版女装:广州海玲服饰花田宝旗舰店
3)零花钱玩具:义乌智缘文体用品有限公司
二、面对消费者,你说哪一个?(卖车案例)(客户心理认知测试)
三、卖点和卖点外延如何提炼?
特色:对手没有的或领先对手的功能与性能(瑞夫斯的卖点理论)
优势:领先对手的各种事实概念(张有为的卖点外延)
好处:客户或消费者有什么好处(张有为的卖点外延)
四:张有为:甩掉对手的营销策划
张有为营销策划案,价值超4A广告公司30万的文案
第三部分: 无策略,不推广
一、做网络营销,实际上是解决三大关键问题
推广-我想要在网上做生意,可别人怎么找到我呢?
信任-我想要在网上做生意,可别人怎么找到我呢?
亮点-凭什么买你的东西?(营销策划就是解决这个问题)
二、全网推广就这几招:
1)【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你
2)【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花
3)【博客】卖产品不如卖自己,网络日记是你一生的财富
4)【社区】卖啥不吆喝啥,成为社区达人,达人达己
5)【播客】诚实的活人视频,让形象挥之不去
6)【微博】做生意先做人,微博是网上做人的好地方
7)【微信】零距离对话与销售,实现O2O+LBS的模式
8)【QQ群】简单粗暴直接,但一定有效果
小结:2017企业的赚钱策略
1、产品或服务与竞争对手有差异化;
2、品牌相关性下的子品类(周边创新),区隔竞争对手;
3、小幅或大幅提升价格,在10~100%范围内;
4、在目标客户定位上,要能给客户画像,做小众市场或小小众市场;
5、在产品上要聚焦品类或单品,并与目标客户能匹配捆绑;
6、建立目标客户的微信社群。
本课程名称: 张有为-甩掉竞争对手的营销策划
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一、产能严重过剩20~60%,产品与服务同质化80%以上;
二、价格战白热化,企业利润严重下滑,甚至整个行业都没有利润;
三、供给侧改革势在必行,不要颠覆、发明、创新,而要做周边创新;
四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿,这是一个前所未有的红利;
五、不要用“成本+利润”的方法计算价格,而要用价值来定位价格;
六、目标客户要细分到不能再细分,产品要聚焦到单品类或只做单品。
第二部分:无策划,不营销
案例拆解: 1)上市企业:上海耀皮玻璃集团门窗事业部
2)韩版女装:广州海玲服饰花田宝旗舰店
3)零花钱玩具:义乌智缘文体用品有限公司
二、面对消费者,你说哪一个?(卖车案例)(客户心理认知测试)
三、卖点和卖点外延如何提炼?
特色:对手没有的或领先对手的功能与性能(瑞夫斯的卖点理论)
优势:领先对手的各种事实概念(张有为的卖点外延)
好处:客户或消费者有什么好处(张有为的卖点外延)
四:张有为:甩掉对手的营销策划
张有为营销策划案,价值超4A广告公司30万的文案
第三部分: 无策略,不推广
一、做网络营销,实际上是解决三大关键问题
推广-我想要在网上做生意,可别人怎么找到我呢?
信任-我想要在网上做生意,可别人怎么找到我呢?
亮点-凭什么买你的东西?(营销策划就是解决这个问题)
二、全网推广就这几招:
1)【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你
2)【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花
3)【博客】卖产品不如卖自己,网络日记是你一生的财富
4)【社区】卖啥不吆喝啥,成为社区达人,达人达己
5)【播客】诚实的活人视频,让形象挥之不去
6)【微博】做生意先做人,微博是网上做人的好地方
7)【微信】零距离对话与销售,实现O2O+LBS的模式
8)【QQ群】简单粗暴直接,但一定有效果
小结:2017企业的赚钱策略
1、产品或服务与竞争对手有差异化;
2、品牌相关性下的子品类(周边创新),区隔竞争对手;
3、小幅或大幅提升价格,在10~100%范围内;
4、在目标客户定位上,要能给客户画像,做小众市场或小小众市场;
5、在产品上要聚焦品类或单品,并与目标客户能匹配捆绑;
6、建立目标客户的微信社群。
本课程名称: 张有为-甩掉竞争对手的营销策划
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