大红海中的大蓝海营销创新

大红海中的大蓝海营销创新（营销创新专家-陈一拙）

 课程背景:

1、互联网、工业4.0的兴起，80-90人群的消费新需求，新的商业模式层出不穷。

2、市场进一步全球化、透明化、自由化，可以自由的加入竞争和退出竞争。

3、实际价格由行业竞争决定，竞争不激烈时价格攀高，竞争激烈时，价格自然下调，甚至跌到底。

4、产品越没差异性、竞争对手越多，这场战役就越难打。

5、企业成本来越高，市场不断蚕食，拓展利基迫在眉睫。

6、世界变化很快，我们却感受不到。

解决问题：

1、如何理解动态的市场竞争问题？

2、互联网新媒体特点和模式是什么，与我们有何关系？

3、动态竞争思维模型怎样建立,用不同的视角看待问题，找找新的创新世界。

4、企业营销创新之路，就是商业模式的拓展和重塑。

5、大客户创新的思路和领域在哪里，如何判断和跟进？

课程目标：

1、把握和预测涉及企业关系的经济形势。

2、掌握如何通过营销创新，开辟营销新航道，新思路。

3、学会用独创杨戬三眼模式动态构建系统整合营销，直接将业绩提升20%以上。

4、掌握从红海到蓝海的创新本质，突破旧有理念，用多维度去打低维度。

5、深刻运用客户公关、维护运营技能，反思创新思维、客户贡献、组织营销、蓝海抢滩登陆，持续走上企业稳健经营之路。

针对行业：

制造加工、电子、计算机、玩具、包装、鞋帽、酒店、超市、银行、机械、五金、建材等

授课对象：

  公司总经理、副总经理、销售总监、生产总监、中高层管理人员、业务体系人员。

标准课时：

  1天（6小时）/半天（3小时）

授课形式：

  理论讲述、案例分析、分组讨论、现场演练、情景模拟、角色扮演等。

课程大纲：

第一部分：动态的市场竞争环境

1、竞争的升级与分析，新的市场、需求、维度。

2、互联网下的新营销、新体验、新场景。

3、构建杨戬三眼模型，定位企业的营销创新之路，客户、竞争者、内部精益。

4、世界500强松下的战略竞争打开思维空间，获得新的业绩高地。

第二部分：轻营销互联网模式的蓝海策略

1、小米轻营销之路；碧桂园社群网路的业绩突破。

2、胖胖黑玉米的高价策略，获得大众点击购买。持续提升销量。

3、特色绵羊走出一条特色商业之路，独辟上千万销售额。

第三部分：以客户基本面为导向的组织营销

1、面对面的组织营销，远大于一对一的说服和沟通。

2、内外团结，才能发挥最大功效，华为狼狈文化的解读。

3、苹果公司乔布斯的创新营销，产品发布会的效用

4、疆果果免费尝试的培训路径选择。

5、振升铝材促销拉动半年产品销售。

6、金刚门窗定位招商会、大客户培训管理，短期内销售过亿。

7、华为铁三角模式，独创营销心法，系统解决客户问题。

第四部分：战略联盟，利益捆绑，借船出海

1、跨界联盟开出新的路子，想别人不曾想，快人一步，眼光独到。

2、淘宝如何与万科合作，滴滴与蒙牛合作，

3、美的与小米合作，沃尔玛和阿里合作。

4、主持人何炅与马云合作，马云与华谊兄弟传媒合作。

第五部分：大客户经理的营销整合之道

1、把客户的功能省略掉，成为客户关键的环节。

2、找到商业机会和发展之源，整合资源，一举拿下。

3、富士康如何搞定大客户苹果公司的代工业务？

4、台机电如何独具慧眼，打开大客户英特尔，微软的大门？

5、华为的金牌代理是如何炼成的？

第六部分:大客户公关的决策判断与分析

1、销售模式的分类，贸易型与顾问型。

2、销售机会分析系统，C-MAN-C。

3、采购流程-销售过程。

4、费用控制，宏观与微观。

5、过程控制的6根丝线。

6、80/20大客户简单易行的投石问路之法。

7、案例总结。