营销类课程设计工作坊_内训课程

培训受众:

企业产品经理、市场经理、营销类课程内训师

课程收益:

工作坊旨在帮助企业产品经理、营销类课程设计师和讲师，更好的设计产品营销类课程。

为证课程有效转化吸收，课程将采取教、辅、练、评四种教学方式，不仅仅提供课程设计的流程和方

法，更融入营销的思维和方法，并提供设计工具以保证学员易懂、易用，易转化。

营销类课程设计与通用课程设计有很大的区别，后者只需要提供设计课程的流程和方法即可，而前者

在此基础上，还需要融入营销的思维和技巧，以达到最终价值传导的目的

课程大纲

课程大纲：

一、认知篇(Define)

n 营销类课程设计的重要性

n 目前的开发现状与挑战

n 营销类课程开发的六大原则

n 成人学习转化的路径

二、调研篇(Discovery)

n 设计前你需要：

了解学员：

² 岗位与经验

² 需求和期望

² 困难和挑战（已知与未知）

了解客户/用户：

² 客户的分类

² 客户的期望和困惑（需求）

了解同业/竞品：

² 竞争态势

² 我们产品与竞品的差异化分析

探寻需求

² 需求探寻5种方式

² 需求调研4大误区

三、设计篇(Design)

n 开场设计的I-Begin模型：

自我介绍

² 简洁清晰

² 事实性渲染

一“名”惊人--确立主题

² 设计主题常见问题

² 主题选择的三个原则

“趣”味十足--激趣点设计

² 开场激趣点设计的目的

² 激趣点的设计方式

趋利避害--利益驱动力设计的两个方向

² 找到利益点

² 规避风险点

有的放矢--课程目标的设计

² 目标设计的四个要素-ABCD

n 主体设计的“ASK-ATM”模型

大纲的设计

² 主体结构WHY What How

ü 认同--Why

ü 认知--What

ü 操作--How

² 金字塔结构在大纲设计中的应用

ü 总分总原则

ü 逻辑清晰

ü 分类清楚

² 常用逻辑

ü 时间线设计

ü 空间线设计

ü 模型线设计

ü 并列线设计

² 产品FABE模型

ü F:产品特点

ü A:产品优点

ü B:产品卖点

ü E:事实证据

内容的编排

² 素材收集三原则

² 课程内容编排的90、20、8原则

² 课程的节点设计—CPR 模型

活动设计

² 3种核心课程活动设计

ü 案例设计

n 分享型案例PSP模板

n 讨论型案例BIQSS模板

ü 练习设计

n 练习的5种变身

ü 角色演练设计

n 角色扮演（2+1模板）

工具的设计

² 产品FABE设计

² 四种场景话术设计

ü 探寻需求类

ü 提供建议类

ü 处理异议类

n 不关心类

n 怀疑、误解类

n 缺点类

ü 促成交易类

² 试题的设计

ü 客观类试题

ü 技能类试题

结尾“I-Act”模型设计

培训师介绍

拥有超过20年跨国公司实战管理经验, 其中超过14年培训管理和7年职业讲师的双重经历，造就了比较扎实的理论功底和丰富的实战经验rn授课认真负责，理论与逻辑结构清晰、生动性与互动性相促动，有效的激发了学员自我学习的兴趣和主动性rn高度关注学员透过培训所达到的学习效果，尤其是关注学员的实际应用能力，课程落地效果明显rn培训重点突出、脉络分明，授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合。生动幽默的表达风格，令学员毫无枯燥感，在不知不觉中完成对课程的理解和顿悟

本课程名称： 营销类课程设计工作坊

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