互联网形态下渠道变革与营销创新_内训课程

课程大纲

课程提纲：

一、渠道的战略功能

1. 物流：物流战略、库存及交割

2. 资金流：资金周转率及融资

3. 分销流：渠道成员及分工

4. 信息流：信息交流与沟通成本

5. 方便流：方便是消费的动力

6. 推广流：企业及经销商可持续发展的动力

二、互联网形态下渠道模式及分销效率

1. C2C与传统店铺

2. B2C与传统直销

3. 直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）

4. 互联网时代的经销商制（B2B）

三、互联网形态下渠道建设的基本原则

1.道：渠道模式、结构、品牌决定渠道效率

2.天：渠道布局时机、需求、

3.地：经销商的质量决定你市场的好坏

4.将：将者五德是销售人员要求达到的素质

5.法：政策及策略

四、互联网形态下渠道变革与营销创新

1.渠道优劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式调整与案例

4.分销体系的成本控制

5.渠道宽度和深度的开发

6.渠道演变的方向

培训师介绍

浙江大学、上海交大特邀讲师;rn中科商学研究院教授（浙江首个私人董事会辅导导师）；rn凯盛、BCC国际投资公司（食品饮料）行业投资顾问；rnHBS北京圣雄品牌策划公司顾问；rn《糖烟酒周刊》特聘高级研究员；rn浙江省企业培训协会副会长、常务理事；rn原娃哈哈集团分公司总经理、集团产品线全国营销经理；rn在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。rn兼任红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等投资、基金行业投资顾问；rn先后兼任福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品等企业营销顾问。rnrn【主要研究方向】rn李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，获得了很大的收获，这些研究来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：rn1、渠道管控rn渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。rn2、推新品 rn随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要，李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。rn3、品牌营销与管理rn 产品能不能畅销，品牌管理十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌形象（品牌DNA）的展示、品牌传播等方面的问题，提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

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