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【课程导言】
作为金融业的精英, 我们个人本身便是一个品牌. 除了销售技巧，我们如何以个人的市场学角度装备自己，为自己打造一个吸取客人的平台。我们的定位是什么? 目标客户在那里? 我们真的懂得怎样“取”“舍”吗?
随着互联网及社交平台的成熟，市场推广再不是只有企业能做的事，只有个人的推广才能为自己发展出一个属于自己的客户小区圈子，而且还是低成本高效益。
ü 您想不想今年倍增您的收入，而同时减低您的工作时间？
ü 您想不想有源源不绝的新客户每日等待与您见面，并渴求您能帮助他解决他们的理财规划需要？
ü 您想不想将同行的竞选者远抛于脑后，而成为您金融理财界的一支独秀？
ü 您想不想提升自己业务的效率，并设立一套高成交率的营销系统？
ü 您想不想学习金融理财业Top 10%，最高佣金入息人士的赚钱秘诀？
教您运用一套“高效营销系统”，突破业绩的瓶颈，达到理想的收入！
【课程收益】
ü 建立客户数据库系统
ü 高效追售系统
ü 高端客户发展系统
ü 发售系统
ü 社交平台的运用
【授课时间】2天，共12课时
【课程大纲】
第一模块、定位系统
1.定立聪明的目标
2.明白自己的市场定位
3.了解特选客户的恐惧和欲望
- 销售的买点和卖点
- 设计个人的升降机对话
第二模块、追踪系统
1.10-3-1 定律
2.销售追踪的列表
第三模块、寻找目标客户
1.如何获取客户: 买，借，换
2.媒体
3.关联商家
4.老顾客
5.意见领袖
6.竞争对手
7.平台机构
第四模块、发售系统
1.如何打造产品的阶梯
2.设计明星产品
3.设计入门产品
4.设计鱼饵产品
第五模块、打造沟通平台
1.打造无可抗拒的交易条件
2.提供压倒性的证据
第六模块、客户管理系统
1.78/22 定律
2.你的A/B/C 客户
3.时间管理
第七模块、追售系统
1.惯性追售
2.向上追售
3.锁定追售
4.交叉追售
5.合营追售
6.频率追售
本课程名称： 360度销售天书——高效营销系统 个人品牌的塑造
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课程大纲
【课程导言】
作为金融业的精英, 我们个人本身便是一个品牌. 除了销售技巧，我们如何以个人的市场学角度装备自己，为自己打造一个吸取客人的平台。我们的定位是什么? 目标客户在那里? 我们真的懂得怎样“取”“舍”吗?
随着互联网及社交平台的成熟，市场推广再不是只有企业能做的事，只有个人的推广才能为自己发展出一个属于自己的客户小区圈子，而且还是低成本高效益。
ü 您想不想今年倍增您的收入，而同时减低您的工作时间？
ü 您想不想有源源不绝的新客户每日等待与您见面，并渴求您能帮助他解决他们的理财规划需要？
ü 您想不想将同行的竞选者远抛于脑后，而成为您金融理财界的一支独秀？
ü 您想不想提升自己业务的效率，并设立一套高成交率的营销系统？
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教您运用一套“高效营销系统”，突破业绩的瓶颈，达到理想的收入！
【课程收益】
ü 建立客户数据库系统
ü 高效追售系统
ü 高端客户发展系统
ü 发售系统
ü 社交平台的运用
【授课时间】2天，共12课时
【课程大纲】
第一模块、定位系统
1.定立聪明的目标
2.明白自己的市场定位
3.了解特选客户的恐惧和欲望
- 销售的买点和卖点
- 设计个人的升降机对话
第二模块、追踪系统
1.10-3-1 定律
2.销售追踪的列表
第三模块、寻找目标客户
1.如何获取客户: 买，借，换
2.媒体
3.关联商家
4.老顾客
5.意见领袖
6.竞争对手
7.平台机构
第四模块、发售系统
1.如何打造产品的阶梯
2.设计明星产品
3.设计入门产品
4.设计鱼饵产品
第五模块、打造沟通平台
1.打造无可抗拒的交易条件
2.提供压倒性的证据
第六模块、客户管理系统
1.78/22 定律
2.你的A/B/C 客户
3.时间管理
第七模块、追售系统
1.惯性追售
2.向上追售
3.锁定追售
4.交叉追售
5.合营追售
6.频率追售
本课程名称： 360度销售天书——高效营销系统 个人品牌的塑造
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