渠道开发与经销商管理

省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员

本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.
1、 认识渠道的结构与作用
2、 学会开发优质经销商
3、 提高谈判能力
4、 掌握管理经销商、管理市场的手段

李临春教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家

【主要背景】

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员
北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;
中科商学研究院 教授；
十五家投资、基金公司 行业投资顾问；
《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员；
浙江省企业培训协会 副会长；
李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。
兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；
先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。
著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

【主要研究方向】
李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：
1、重塑品牌灵魂
产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。
2、让新品成为畅销品
随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。
3、渠道管控
渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。

【金牌课程】
1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点，可80%的企业存在聚焦问题，本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果，对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。
2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。
3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度，可有效提对经销商的管理水平。
4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标，制定方案、标准、执行方法，建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业，目标达成率大幅提高。
5.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述，可提高企业对新品推广的成功率。
6.《互联网＋时代如何赢在渠道》想成为畅销品，就必须选择合适的渠道模式，并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。

【部分客户】
浙江大学、北大、华中科技大、上海财大、兰州大学等高校总裁班、营销总监班；华糖饮料总裁班、中国经销商论坛、浙江创新创业大讲坛；
娃哈哈集团、伊利股份、蒙牛乳业、统一、广药王老吉、加多宝、惠尔康、红牛、卫岗乳业、华英农业、新希望集团、金健米业、汾酒集团、泸州老窖、泸州老酒坊、景芝酒业、口子酒业、金六福、深圳海王、雨润、洽洽食品、真心食品、红梅味精、内蒙古红太阳食品、永益食品、中粮福临门、仲景香菇酱、华统火腿；健力宝、五芳斋、屏荣食品、小洋人、绿宝露、特种兵椰汁、摩尔农庄、河南思美特、津威饮料、中国罐协、夏星食品、君乐宝、吾尚食品、浙江盐业集团；培康婴童用品、爱护婴童用品、河北义厚成、恒安集团、利德曼生化制品、绿叶生物科技等；
美的家电、美的照明、诺贝尔集团、奔腾电工；龙头股份、三枪内衣、三利毛巾、松阳烟草、富阳交通集团、红狮水泥、同力水泥；江苏中烟、江苏烟草；来益医药、红星美凯龙等。