战国枭雄--商务谈判实战沙盘_内训课程

培训受众:

企业中参与商务谈判的人员

课程收益:

谈判初学者：
掌握谈判的基本技巧
了解谈判中角色的定位与团队分工
学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊
控制期望，了解满意度的实际作用
探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格
理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性
掌握谈判流程和关键点
谈判高手：
懂得省时度势，综合分析谈判战略
学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立
熟悉竞争式谈判的获胜原则
明了让步的艺术、寻求多赢的契机
认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力
掌握招、投标流程及关键点
改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功

课程大纲

课程内容：

Ø 群雄并起——背景分析

n BANTA

¨ 知己知彼，做好调查

¨ 结果预测

¨ 谈不成的后果vs.不谈的后果

Ø 运筹帷幄——谈判战略

n 谈判的目标

¨ 双方的满意、失望、底线

¨ 谈判与买卖

¨ 成交条件

n 谈判与销售的异同

n 文化背景对谈判的影响

Ø 厉兵秣马——个人技能的准备

n 有效谈判的技巧

n 谈判前的心理调适

n 左右谈判的潜在因素

n 谈判的心理模式

¨ 谈判者的“公司心态”

¨ 谈判者的“个人心态”

n 合作式谈判（双、多赢）的省思

n 竞争式谈判的获胜原则

n Funny Money的运用

n 让步的原则

Ø 众志成城——谈判队伍的建立

n 谈判队伍要多大

¨ 队伍大小与效用

¨ 角色的分配

n 优秀谈判人员的特质

n 谈判人员的“特权”

n 认识谈判中的“权力”

¨ 权力的特性

¨ 如何营造谈判权力

¨ 权力的其他来源

n 授权的艺术

¨ 全权、有限授权、无权

¨ 有限授权的来源

¨ 多少授权才恰当

Ø 指挥若定——谈判中的战术运用

n 卖方与买方

¨ 对手还是朋友？

¨ 供应链各环节的关系

¨ 联盟的脆弱性

n 如何突破卖方的固定价格

¨ 增加利益，降低成本

¨ 突破20法

n 如何防卫自己的价格

¨ 卖方的心理压力

¨ 不必满足买方所有的要求

¨ 防卫14招

n 招投标陷阱

Ø 及时自省——总结与反省

n 该不该谈？

n 战略是否正确？

n 是否找到了“正确的人”？

n 我的优点在哪里？

n 我的缺点在哪里？

Ø 再起风云——二次演练

n 调整战略，重新布局

n 如何将优点发挥到极致？

n 如何将缺点规避到最小？

培训师介绍

★ 清华大学、浙江大学、人民大学等一流学府客座教授
★ 北大纵横,时代光华等国内一流培训机构签约讲师
★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师
★ PTT国际认证培训师 ★ 国家高级沙盘教练
★ 沙盘教练认证班导师 ★ 六易沙盘系统创始人
★ 为十余家企事业单位规划建设沙盘实验室
★ 已经培养沙盘培训师200余人
★ 多次担纲企业及区域沙盘大赛总裁判
★ 三高师资：内训课程返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高
八年以上世界五百强企业从业经验，从一线大客户销售做起做到多个部门高级经理最高职务为客户总监。工作经验涵盖大客户销售，培训，资讯，网络营销四个方面。现从事培训及管理咨询工作，目前已经成功实施咨询项目数十个，都取得了圆满成果。
从事沙盘培训六年以上经验，在此期间吸取国内外100多个沙盘游戏精华，并融会贯通研发出多个适合中国企业的特色沙盘并研发出六易沙盘系统。王老师除了亲身讲授沙盘模拟课程之外还致力于沙盘课程研发及沙盘讲师的培训工作。目前已经研发出3个独特沙盘课程，并培养出沙盘讲师200余人，其中10余位老师已转行专业沙盘讲师。
六易沙盘模拟系统是王长震老师花费六年时间潜心研发的一套沙盘模拟系统。根据简易不易变易的理论，这套沙盘系统把握时代发展潮流和趋势，不但有制造业沙盘，而且有服务业、旅游行业、银行业、物流、商贸、电子商务等多个行业盘面。

本课程名称： 战国枭雄--商务谈判实战沙盘

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