《成功招商路演秘诀》

中国招商路演营销导师、金牌销售实战成交专家导师--杜涛倾情奉献！！！

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    杜涛近10年来的全国招商，品牌、产品路演实战经验，十多年跑遍了整个中国市场，招商路演的行业有：健康产业、服饰产业、化妆品行业、美容美发产业、内衣产业、建材产业、房地产业、家具产业等几十个行业的商业品牌产品招商、路演会议实战营销！

成功招商路演秘诀

课程简介：

商业招商、产品路演、品牌路演，都是会议营销以其固有的模式和独特的魅力，是互联网时代正为当下各行业非常流行的产品营销商业模式之一

    “招商会议就是业绩、路演会场就是战场。”美容、保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

    本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟

课时:（6小时/天）

【课程对象】

零售、培训、保险、投资理财、健康、美容、汽车、房地产等行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等

【课程大纲】

 一、会议主题

 二、会议形式

 三、流程制定

 四、人员分工

 五、造势宣传

 六、客户邀约

 七、会前确认

 八、会中跟进

 九、会后跟进

 十、会议总结

一、招商、路演会议前期主题设计准备

 1、主题的设计

    A、吸引眼球

    B、有新意

    C、留悬念

 2、时间节点

    A、避开会议高峰期

    B、高峰期前、高峰期后的调整

    C、提前一个月做准备

 二、招商、路演前期规划会议形式

   1、招商

     A、会前意向（重点）

     B、核心展示（气氛、团队、产品、政策）

     C、集中资源

   2、培训

     A、招商意向（老板带员工）

     B、会中互动（助教、业务跟进）

     C、时间长度控制（理论+演练）

   3、对象

     A、老板、店长、导购

     B、对象要单一

三、招商、路演会议前期流程制定

招商会议流程模板要点：

1、氛围布置

2、团队展示

3、品牌规划

4、客户互动

5、政策制定

6、产品体验

培训会议流程模板要点

1、课程设计（对象单一）

2、助教带动

3、学员参与（感恩环节）

4、意向敲定（意向客户）

5、效果跟进（PK机制、跟进执行）

6、细节考虑（水果、点心、温馨提示牌）

四、招商、路演会议前期人员团队分工

1、启动会（至少开三次启动会）

2、客户分析

3、任务锁定

4、总指挥、安保

5、流程写上具体负责人姓名

五、招商、路演会议前期造势宣传

1、邀请函制作（可放在微信里）

2、微信宣传（实时信息推送）

3、短息编辑

4、客户群里炒作

5、公司内部全部动员

六、招商、路演会议中期客户邀约

1、每隔三至五天汇总更新一次数据

2、电话模板（结合客户的问题）

3、短信（微信）模板（结合客户的问题）

4、意向客户的拜访（客户分析，现场搞定）

5、你的状态决定你的结果

七、招商、路演中期会前确认

1、短信通知（天气、时间、地址、买好票）

2、电话（用餐时间、会议的重点、接送等）

八、招商、路演中期会中跟进

1、座位安排

2、房间安排（水果、点心、老带新）

3、用餐（意向客户的陪同、培训带好氛围）

4、催场及时

九、招商、路演成交及会后跟进

1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
10、当晚总结会（未成交客户、借力）

11、酒店大堂接待

12、展厅洽谈

13、下店拜访

十、招商、路演会后会议总结

1、整体业绩汇报（招商、培训）

2、未成交客户分析（攻克步骤）

3、达成客户的下阶段工作计划