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课程介绍 评价详情(1)
《区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟》课程大纲
Day 1
2、射程理论的讲授;
3、找重点市场的方法：拆、容、好、稳
第六节 重点知识点回顾和小结
Day 2
本课程名称： 区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟
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培训受众:
课程收益:
销售团队缺乏系统思维，生意大多凭经验和直觉，急需一个好的区域市场
2.资源使用高效：
市场投入成本越来越高，销量任务年年递增，而销售增长乏力，营销费用预算不升反降，需要以有限资源完成更高的业绩
3.建立统一模式：
业务团队流动性大，人员业务背景不一，团队需要有一个统一的，高效且可传承的区域营销策略思考模式
4.厂商协同共赢：
厂商既是矛盾的又是统一的，各自有需要考虑的利益，但同时需要厂商协调一致的合作，才能取到共赢
培训颁发证书:
课程大纲
《区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟》课程大纲
Day 1
第一节 课程开篇介绍和沙盘背景介绍：1、讲授课程套路方法：一个核心、两个关键、三个策略；
2、讲授电脑沙盘模拟的运作和规则
第二节 第一期电脑沙盘模拟和点评
第三节 方向策略：市场拆分是前提
1、第一轮电脑沙盘模拟总结：通常资源平均投入现象严重；
2、拆分核心是产品，方法：产品/渠道/区域，多维度分析
3、拆分过程中的常见问题：
表格呈现不清晰、拆分纬度不科学；
第四节 第二期电脑沙盘模拟和点评
第五节 方向策略：射程理论
1、第二轮电脑沙盘模拟分析和点评：为什么重点市场我却没有拿到？
2、射程理论的讲授;
3、找重点市场的方法：拆、容、好、稳
第六节 重点知识点回顾和小结
Day 2
第七节 重点知识点回顾第八节 第三期电脑沙盘模拟和点评
第九节 行动策略：定方案、找对手，找打法
目标的三阶段：市场份额第一、比第二名超出射程、是二三名的总和；
2、渠道覆盖中80/20法则的运用；渠道人员多少才是合理？
3、店内管理要素与销量的相关性分析
4、攻？守？撤？拓？
四种打法：一点攻、农村包围城市、根据地、采蘑菇、破坏战；
第十节 第四期电脑沙盘模拟和点评
第十一节 资源策略：投哪里、投多少
1、兵力原则：集中优势兵力在狭窄阵地上发动重点进攻
2、资源投放时各营销要素的平衡作用
3、竞争导向的策略制定才是关键所在
第十二节 第五期电脑沙盘模拟和点评
第十三节 课程回顾，学员分享
1、联系过往工作中的案例进行剖析；2、分享课程收获和感悟
培训师介绍
专注于快消品营销队伍培训体系搭建和课程讲授
《区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟》课程开发者/首席讲师
职业经历：
7年销售/市场经验 4年培训管理经验
4年培训管理经验：某世界500强快消品企业-全国培训经理，特级讲师
7年销售/市场经验：某世界500强快消品企业-先后担任过大区销售总监/市场经理
培训风格：实战，实用，实在
非常富有亲和力，课前对客户公司及学员进行多方位的调查了解，掌握学员的工作情况，设计结合学员工作实践的案例，并在课堂上深入分析解剖案例，给予学员实操性很强的技巧和方法。
在课堂上注重与学员们的互动，引导学员进行深入分析思考，并通过练习，活动等环节加深学员的理解，使学员获得更深刻的感悟，并推动学员在实际工作中学以致用。
本课程名称： 区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟
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