双赢销售谈判_内训课程

课程大纲

开篇：

解读谈判

谈判本质

谈判流程

中篇：

第一章：谈判准备
谈判思维准备

谈判时间准备

谈判地点准备
谈判人员准备
谈判流程准备（专业准备）

第二章：谈判沟通
提问--精准

看的--准确
听到--心底
说到—点上
答到--无忧

第三章：谈判策略
一、开局布局：格局决定布局，布局决定结局，确定谈判方向
谈判准备之重
先取还是先舍？

谁先出牌？

高开还是低开？

谈判桌上取得的结果完全取决于多大程度上抬高自己的要求

如何避免高开先死？

条件出牌与IF出牌

出牌极限测试

如何挡牌？

问
开局部分策略：

永远不要接受对方的第一次出牌

要学会闻之色变

做不情愿的卖方与卖方

老虎钳策略
二、中期守局：确保谈判方向，剑不走偏锋

高开后对方不答应怎么办？对方要结束谈判怎么办？如何把对方留在谈判桌上？

坚持挺局

避免对抗-淡定

请示领导-回旋
踢球策略-他杀

异议处理-解决
要求策略-成交
折中策略-讨还
交换策略-达成

中局部分策略：

模糊决策权

踢皮球

折中策略

让步策略

……

谈判中如何有效应对僵局、僵持与死胡同

三、后期结局：确保谈判达到你设计的终点
结局需要

红脸白脸-逼定
蚕食策略-耐力
让步策略
反悔策略-反攻
小恩小惠-促成
草拟合同-签定

第四章：谈判控制

谈判中三大压力
N种诡计：兵不厌诈，你必须识破诡计，并坦然面对，你就是终极赢家

谈判高手的特点

谈判高手的态度

谈判高手的信念

第五章：谈判总结

总结谈判的核心点

现场演练+答疑

培训师介绍

【讲师背景】：
PTT高级职业培训师
销售培训实战讲师
商务谈判实战讲师
通用管理实战派培训讲师
中华师资库高级讲师
寻英网战略合作讲师
赶集天下战略合作讲师
猎聘网合作讲师
常驻：成都
【职场经历及擅长领域】：
曾任职上海知名互联网服务公司，担任销售总监、副总经理等管理职务；
上海道轩实业有限公司合伙人总经理（买茶网国内茶叶B2C三强）；
爱尔兰尚龙集团（中华英才网四川分公司）销售总监、讲师；
10余家企业销售管理顾问
成都人力资源研究会副秘书长

陈老师：工作年限15年以上，从事销售、管理与培训工作（其中上海工作10年）。历任销售经理、销售总监、总经理职位，所带领团队均取得骄人成绩，其带领团队几十人至几百人，培养了众多优秀管理、销售人才。熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，近10年的营销管理及培训经验。能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。他的课程既有感染力，又具有实战性。经培训的学员可在培训结束后将学习内容立即转换到工作中，提升工作效率及业绩。经培训后可实现团队信念统一、状态提升、流程优化，实现团队快速成长。实战与实用性极强是客户对陈老师最多的评价。
【专长课程】：
销售、谈判系列：
《巅峰销售心态与顾问式销售技巧》《电话销售实战训练》
《销售谈判》《商务谈判》
《顾问式销售培训》《大客户销售技巧》

通用管理系列：
《阳光心态与高效执行》《引爆全员正能量》《中层管理者10项技能提升训练》
《员工职业化与职业素养提升》《有效沟通》《高效执行力》《商务礼仪》

【授课特点和风格】：
实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
实战工具实战辅导实操案例。

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