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课程提纲：
第一部分：从业务员向谈判专家的转变
1、 每个人都能成为业务高手
A、 打破自我设限
B、行动是兑现承诺的关键
C、 团队作战事半功倍
2、第一印象决定事情的走向
A、一句亮，二不说，三必答，四称谓
B、赞美是最廉价而又最有效的商务礼仪
视频分享：《武林外传》片段
第二部分：详细剖析业务谈判流程策略
一、开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
二、中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
三终局谈判策略
1.白脸－黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
学员讨论与练习1：对照测试结果，模拟在谈判中使用的技巧？
第三部分：详细剖析客户行为风格分型
1、 四种分型的代表人物和性格特征
A、四种分型的代表人物及标杆性事件
B、四种分型的性格关键字分别是什么
视频分析：《穿PRADA的女王》、《女人不坏》、《机长的一天》等片段
分析点：在这些视频中，是如何惟妙惟肖反映出主人公的性格特征的？
学员讨论与练习1：对照测试结果，你是如何看待自己的行为风格分型？
第四部分：有效沟通与高效营销
1、 把沟通的内容都说到点上
A、 同理心沟通
B、有效聆听
C、 FAB产品介绍
D、10种促进成交的技巧
本课程名称： 绝对成交谈判谈判五项修炼
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培训受众:
课程收益:
1、 更深入地挖掘自己业务技能，并能够理解业务沟通团队中的原则，提升个人说服力；
2、 掌握谈判中的开场-中场-终场业务策略。
3、 掌握客户各类型的具体行为特征和不同的沟通方式与风格；
4、 掌握10种促进成交的策略
培训颁发证书:
课程大纲
课程提纲：
第一部分：从业务员向谈判专家的转变
1、 每个人都能成为业务高手
A、 打破自我设限
B、行动是兑现承诺的关键
C、 团队作战事半功倍
2、第一印象决定事情的走向
A、一句亮，二不说，三必答，四称谓
B、赞美是最廉价而又最有效的商务礼仪
视频分享：《武林外传》片段
第二部分：详细剖析业务谈判流程策略
一、开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
二、中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
三终局谈判策略
1.白脸－黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
学员讨论与练习1：对照测试结果，模拟在谈判中使用的技巧？
第三部分：详细剖析客户行为风格分型
1、 四种分型的代表人物和性格特征
A、四种分型的代表人物及标杆性事件
B、四种分型的性格关键字分别是什么
视频分析：《穿PRADA的女王》、《女人不坏》、《机长的一天》等片段
分析点：在这些视频中，是如何惟妙惟肖反映出主人公的性格特征的？
学员讨论与练习1：对照测试结果，你是如何看待自己的行为风格分型？
第四部分：有效沟通与高效营销
1、 把沟通的内容都说到点上
A、 同理心沟通
B、有效聆听
C、 FAB产品介绍
D、10种促进成交的技巧
培训师介绍
☆ 从强行推销到顾问式
☆ “超越绩效”心态管理系统创立者
☆ 中国500强顾问式心态沟通讲师
☆ 淘课网长期签约讲师
☆ 美国管理协会AMA认证讲师
☆ 自媒体人、爱心志愿者、公益慈善人士
☆4年人力资源专业 2年业务团队激励经验，擅长以心态激励和专业流程帮助销售解决问题
☆名师名课网学习研究院特约讲师
本课程名称： 绝对成交谈判谈判五项修炼
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