内容营销

销售副总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场部人员

1. 帮助参训者全方位了解内容营销的结构体系，对如何实现内容营销有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握建立内容营销体系的内容、步骤与方法，并能学以致用，帮企业提高营销效率。
3. 帮助参训者掌握内容营销中传播内容的选择，挖掘与表现，让内容能脱颖而出；
4. 帮助参训者掌握营销内容的技术表现，传播平台选择，让内容更有传播力，构筑立体的内容传播效果；
5. 帮助参训者掌握内容营销的评估方法，提高内容营销的效率。

【课程背景】
如今，\"内容营销\"在\"人人都是自媒体\"的时代显得愈发重要。不少人只知其名，不知其意。那么，什么是内容营销？
1、 内容营销的核心是什么？
2、 内容从哪里来？
3、 如何让内容更有吸引力？
4、 内容营销如何传播？
5、 内容营销的效果如何评估？
《内容营销》结合国际、国内内容营销研究的最新成果推出的，它将使内容营销工作更加精确、精密 、可衡量。
《内容营销》针对当今中国市场的营销管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用。相信这门课会让您达到营销的终极追求——无营销的营销，让您的营销费用以一当十，取得成倍的业绩增长。

【培训目标】
1. 帮助参训者全方位了解内容营销的结构体系，对如何实现内容营销有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握建立内容营销体系的内容、步骤与方法，并能学以致用，帮企业提高营销效率。
3. 帮助参训者掌握内容营销中传播内容的选择，挖掘与表现，让内容能脱颖而出；
4. 帮助参训者掌握营销内容的技术表现，传播平台选择，让内容更有传播力，构筑立体的内容传播效果；
5. 帮助参训者掌握内容营销的评估方法，提高内容营销的效率。

【课程特点】
1. 面对企业营销管理人员，结合培训师自己23年的实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
销售副总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场部人员

【培训方式】
理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】
12小时

【课程大纲】

1 认识内容营销
1.1 构成内容营销的3大核心要素
1.2 内容营销大行其道的4个原因
1.3 内容营销的7种发展趋势
1.4 内容营销失败的4大归因
1.5 案例：可口可乐的瓶身革命
2 内容营销精准定位
2.1 内容营销的目标客户选择
2.2 目标客户定位的3种方法
2.3 内容营销的个性与调性
2.4 根据6大基本人性设计内容的30种方法
2.5 案例：陌陌的传播利器
3 内容营销策略选择
3.1 内容营销的了8大目标
3.2 内容营销的7种策略
3.3 内容营销的发展规划5步骤
3.4 内容营销实施的8个重点
3.5 案例：冰桶挑战
4 内容营销的内容选择
4.1 内容生产手段的2大类10种方法
4.2 品牌传播内容的3驾马车
4.3 内容性产品的3个维度
4.4 传播内容的测试方法
4.5 褚橙，你也学得会
5 内容营销的技术创新
5.1 客户接受习惯模型
5.2 内容营销的常用的4大类技术手段
5.3 3步找到最合适自己的制作方法
5.4 内容营销技术表现的发展趋势
5.5 案例：吴亦凡入伍了吗？
6 内容传播渠道
6.1 互联网营销传播的的AISAS模型
6.2 内容营销传播的4I核心
6.3 购买到挖掘
6.4 构建全渠道、全方位的传播布局
6.5 案例：Uber在中国的传播
7 内容营销实施
7.1 传播团队的4部分组成
7.2 内容营销团队设计的3大类15项工作
7.3 6步骤让内容营销不断升级换代
7.4 评估内容营销效果的4大指标
7.5 案例：红牛——你的能量超出你的想象

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问

注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。

从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《成功销售的白金法则——用脑销售》