房地产业互联网＋的新思维

1、房地产从业人员
2、房地产业投资人

1、帮助学员认改变旧思维，学习新常态时代思考的方法，以创新达到创造房地产业高
价值的目标。
2、让学员以互联网＋思维思考创新成长及房地产业升级的方案。
3、帮助学员重新盘整企业原有营销渠道，并思考互联网的应用方向。
4、用深入浅出的语言，轻松、幽默，互动性强，讲解大量企业成功应用互联网思维占
领市场的案例，学员在启发式培训案例和思考中学习。

课程大纲：
一、互联网＋时代来临的新思维
1.商业营销模式的改变
(1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2)众包模式：把难题交给众人去解决
(3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2.移动互联网思维
(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2)粉丝思维：得粉丝者得天下
(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致
(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5)第一思维：如何定位成为行业第一
3.移动思维
(1)改变生活方式
(2)改变交流方式
(3)改变购买方式
4.注重移动新媒体的影响力
(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2)微博：自媒体／企业版微博
(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）

二、互联网 对房地产业的影响
1.结构性减速：投资驱动高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡
2.从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
3.房地产服务和房屋制造的整合
4.基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维
5.智能化成房地产业新特征
(1)智慧住宅
(2)智慧办公室
(3)智慧商场
(4)智慧酒店
(5)智慧停车场
6.市场竞争逐步转向质量型、差异化
7.推动绿色低碳循环发展新方式
8.新城镇化带来房地产的改变

三、互聯網＋房地產改變的四階段
1.第一阶段是传播层面，也就是我们常说的社会化营销，利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌；
2.第二阶段是渠道层面，也就是我们常说的B2C电子商务，把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品；
3.第三阶段是供应链层面，包括消费者定制（C2B），消费者参与到产品设计和研发环节，这也是广义层面的电子商务；
4.第四阶段则是价值链层面，用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动，组织构架和管理方式也会面临相应的调整。

四、互联网思维在房地产营销中的应用
1.用户思维
(1)得“屌丝”者得天下
(2)兜售参与感
(3)用户体验至上
2.极致思维
(1)打造让用户尖叫的产品
(2)服务即营销，超越客户期望
3.流量思维
(1)免费是为了更好的收费
(2)坚持到质变的“临界点”
4.社会化思维
(1)利用社会化媒体，进行口碑营销
(2)利用社会化网络，进行众包协作
(3)案例：苏州万科 “房产众筹”
5.大数据思维
(1)数据资产成为核心竞争力
(2)大数据不在大，而在于挖掘
(3)用大数据驱动运营管理
6.跨界思维
(1)寻找低效点，打破利益分配格局
(2)携“用户”以令诸侯
(3)敢于自我创新、主动跨界
(4)案例：万达、万科跨界

五、拟定互联网＋的蓝海战略
1.隐藏的资产
2.被忽略的机会
3.成效欠佳的工作
4.被低估的关系
5.未被充分利用的分销通路
6.未使用的销售系统
7.不熟知的营销方法
8.互联网＋整合品牌新价值曲线的四个框架（实作）
(1)产业内习以为常的因素有哪些应予消除？
(2)哪些因素应降低至远低于产业标准？
(3)哪些因素应拉高到远高于产业标准？
(4)应创造哪些产业从未提供的因素？

六、公众号之全员营销（全体实作）
1.全员营销新思维
2.微信公众号
(1)微信公众帐号推广（线上推广）
(2)微信公众帐号推广（线下推广）
3.ＱＱ公众号
(1)加好友：
(2)QQ推广特点:
(3)QQ推广设置:
(4)QQ沟通技巧:
(5)QQ群推广:
(6)推广技巧：
(7)会群发技巧：

彭方石老师在台湾有10几年的房地产开发的实际经验，从投资开发、设计、规划、销售等都有很多的实务经验；并横跨许多行业（通讯、资讯、房地产、保险、广播电台、商圈不动产、鞋服等等），曾任台湾知名企业管理顾问、执行长；

彭老师的核心专长及他个人喜欢的其实是教育训练及顾问。彭老师具有18年的企业管理、营销训练经验；是台湾东海大学、修平科技大学、朝阳科技大学、南开科技大学、逢甲大学、育达商业科技大学的业界讲师。

彭老师在台湾创办了自己的企管顾问公司——大光国际有限公司，主要负责有关于房地产销售方面的专业训练及行销方面的顾问，在这期间，曾经到一家商用不动产公司，有57000多平米的商圈担任顾问，顾问之后被聘为集团执行长，从事整个商圈里面的招商、运营管理、行销活动以及各区资源整合等的执行；

后来彭老师被延揽进入到亚洲最大的一个植牙中心，这是一家六星级的科技植牙中心（微创植牙），这个公司拥有近100平米的医院及牙齿、植牙修复的示范中心；

其中，彭老师也担任了在台湾中部非常知名的太阳广播电台的执行总监工作，期间主要负责公司的运营管理、业务行销等方面的工作；在电台服务期间，也协助了许多品牌企业做关于行销的推广，同时也担任2年的电台主播；广播节目是谈关于台湾产业的发展，都是彭老师本人直播。

彭老师的企管顾问公司，在最近2年因为感觉到整个行销的发展日新月异，也投入到APP行销的领域，在这期间，也协助许多企业利用APP来做整体行销规划；与此同时彭老师也成为台湾一家政府机构（鞋技中心）的特约专家，鞋技中心有将近200个博硕士，专门为台湾所有的鞋类、服装行业做辅导、研发，及协助这些产业整合的平台，彭老师主要是做这些产业有关于行销方面的协助。

去年，经由一博士的介绍，彭老师开始来大陆发展，担任福建泉州一上市公司——福建卜大集团的营销顾问，负责集团旗下一个品牌的定位及营销推广工作；后来被集团延揽为公司的总经理至今。

彭老师希望能将自已成功的经验分享给所有想成功的人，将世界销售冠军如何保持他的吉尼斯纪录的经验分享给所有想做超级业务的人，将海峡两岸的资源整合，促进两岸的交流及合作。


彭老师部分演讲及培训：
台中世贸中心Mobile  APP与媒体设计训练班－『营销活动策划课程』讲师
台中世贸中心网络宅经济创业班－『营销活动策划课程』讲师
台中世贸中心广告设计暨营销人才培训班－『创意思考课程』讲师
台中世贸中心不动产相关课程－『营销与销售业务班』讲师
富宇建设集团－企业内部训练规划执行训练师
国立勤益科技大学—启发社指导老师
东海大学进修推广部—绝对成交！完全销售实务班(职训局)讲师
东海大学进修推广部—商业谈判技巧训练班(职训局)讲师
东海大学进修推广部—企业App营销术（101年度产业人才投资计划）讲师
社团法人台中市物业管理协会--『营销活动企划班』讲师
中华计算机中心--『网络营销课程』(职训局)讲师
台湾经济部中小企业处荣誉指导员协进会－『APP营销趋势』专题演讲
永春不动产--『不动产销售训练课程』特约讲师
永春不动产店东店长研习--『知己知彼超级沟通学』专题演讲
『世界房地产冠军销售训练营』－首席讲师
修平科技大学—大专就业学程『观光游憩管理课程』业界讲师
修平科技大学—信息管理系『管理课程』协同教学业界专家
台湾圆爱全人关怀协会—志工训练讲师
朝阳科技大学—通识科目『生命教育课程』业界讲师
南开科技大学企管系－通识科目『职场伦理』业界讲师
育达商业科技大学创新育成中心－『APP创业发展趋势』专题演讲
逢甲大学光电学系『职场伦理与竞争力』专题演讲
台中科技大学--『不景气中的生涯规划』专题演讲


培训特长：

1、世界销售冠军课程
2、让营收轻松成长33%的蓝海策略