互联网＋市场规划创新思维课程

市场区域经理人员

•帮助学员认改变旧思维，学习互联网时代思考的方法，以创新达到
创造传统产业高价值的目标，让学员以互联网＋思维思考创新成长
及产业升级的方案。

一、互联网时代消费者的变化
（一）．互联网营销环境的变化
1.发展趋势：信息的传播更有效；用户主导能力增强；传播媒介趋于融合
2.典型的技术和应用
(1)热点应用——个人关系网络
(2)网络视频
(3)Wiki
(4)个性化主页
（二）．互联网时代消费者个体心理变化
Web 2.0时代满足了消费者更高层次的需求
（三）．互联网时代消费者集体心理变化
1.有强烈表现欲望
2.易受暗示和轻信
3.偏执
4.追求刺激
（四）．互联网时代消费者行为变化
1.在全新的营销法则中，两个具备网络特质的search和share的出现充分体现
2.了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
3.网民只关心实质内容部分，忽视Banner 广告
4.用户的关注点在不断分化，媒介碎片化程度在加剧，
5.企业主投放广告时不能忽视长尾媒体的力量

二、互联网＋市场规划新思维战略
1.商业模式
(1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2)众包模式：把难题交给众人去解决
(3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2.移动互联网思维
(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2)粉丝思维：得粉丝者得天下
(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致
(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5)第一思维：如何定位成为行业第一
3.传统产业的移动思维
(1)改变生活方式
(2)改变交流方式
(3)改变购物方式
4.新的营销平台模式
(1)C2C
(2)B2C
(3)B2B2C
(4)C2C O2O
(5)B2C O2O
5.注重移动新媒体的影响力
(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2)微博：自媒体／企业版微博
(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）

三、互联网营销

（一）．什么是市场营销
（二）．营销观念的发展
1.营销基础
2.营销路径
3.营销过程
（三）．互联网营销工具的拓展
电子邮件
Web网页 竞价排名 网址站 网站联盟 电子商务 博客 SNS 视频 论坛 Wiki
（四）．营销产业链的变化
1.营销效果的评价受到重视
2.用户传播和影响的作用进一步凸显
3.网络媒体直接与广告主合作，挤压代理空间
4.全案策划的服务商挤压传统中小代理商

四、市场营销战略
（一）.拟定市场的蓝海计划
1.隐藏的资产
2.被忽略的机会
3.成效欠佳的工作
4.被低估的关系
5.未被充分利用的分销通路
6.未使用的销售系统
7.不熟知的营销方法
（二）. 企业营销立即成长的实战策略
8.增加客户数
9.增加平均交易金额
10.增加购买频率

五、行销活动企划书的撰写方法
1.企划书流程与广告目标设定
2.成功广告案例分析与设计
3.成功撰稿公式—已经验证的最佳可用版本
ＡＩＤＡ
4.强势标题的关键词—神奇的成功用字

六、品牌整合新价值曲线的四个框架（实作）
1.产业内习以为常的因素有哪些应予消除？
2.哪些因素应降低至远低于产业标准？
3.哪些因素应拉高到远高于产业标准？
4.应创造哪些产业从未提供的因素？

七、脑袋创新大作战
（一）．创意系统思考方法
1.比狼学得快
2.跳出旅鼠的困境
3.脱离洞穴人的阴影
（二）．脑力激荡练习
1.延缓判断
2.自由奔放
3.大量的点子
4.统合改善
（三）．行动方案实际沙盘演练与竞赛
1.设定竞赛达成指标
2.限定竞赛条件
3.验收达成成果

八、营销策划沙盘推演
（一）．市场规划（实作）
1.团队创意会议实作
2.撰写行销活动策划书并分享
（二）．创新执行力检讨与心得分享

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彭方石老师在台湾有10几年的房地产开发的实际经验，从投资开发、设计、规划、销售等都有很多的实务经验；并横跨许多行业（通讯、资讯、房地产、保险、广播电台、商圈不动产、鞋服等等），曾任台湾知名企业管理顾问、执行长；

彭老师的核心专长及他个人喜欢的其实是教育训练及顾问。彭老师具有18年的企业管理、营销训练经验；是台湾东海大学、修平科技大学、朝阳科技大学、南开科技大学、逢甲大学、育达商业科技大学的业界讲师。

彭老师在台湾创办了自己的企管顾问公司——大光国际有限公司，主要负责有关于房地产销售方面的专业训练及行销方面的顾问，在这期间，曾经到一家商用不动产公司，有57000多平米的商圈担任顾问，顾问之后被聘为集团执行长，从事整个商圈里面的招商、运营管理、行销活动以及各区资源整合等的执行；

后来彭老师被延揽进入到亚洲最大的一个植牙中心，这是一家六星级的科技植牙中心（微创植牙），这个公司拥有近100平米的医院及牙齿、植牙修复的示范中心；

其中，彭老师也担任了在台湾中部非常知名的太阳广播电台的执行总监工作，期间主要负责公司的运营管理、业务行销等方面的工作；在电台服务期间，也协助了许多品牌企业做关于行销的推广，同时也担任2年的电台主播；广播节目是谈关于台湾产业的发展，都是彭老师本人直播。

彭老师的企管顾问公司，在最近2年因为感觉到整个行销的发展日新月异，也投入到APP行销的领域，在这期间，也协助许多企业利用APP来做整体行销规划；与此同时彭老师也成为台湾一家政府机构（鞋技中心）的特约专家，鞋技中心有将近200个博硕士，专门为台湾所有的鞋类、服装行业做辅导、研发，及协助这些产业整合的平台，彭老师主要是做这些产业有关于行销方面的协助。

去年，经由一博士的介绍，彭老师开始来大陆发展，担任福建泉州一上市公司——福建卜大集团的营销顾问，负责集团旗下一个品牌的定位及营销推广工作；后来被集团延揽为公司的总经理至今。

彭老师希望能将自已成功的经验分享给所有想成功的人，将世界销售冠军如何保持他的吉尼斯纪录的经验分享给所有想做超级业务的人，将海峡两岸的资源整合，促进两岸的交流及合作。


彭老师部分演讲及培训：
台中世贸中心Mobile  APP与媒体设计训练班－『营销活动策划课程』讲师
台中世贸中心网络宅经济创业班－『营销活动策划课程』讲师
台中世贸中心广告设计暨营销人才培训班－『创意思考课程』讲师
台中世贸中心不动产相关课程－『营销与销售业务班』讲师
富宇建设集团－企业内部训练规划执行训练师
国立勤益科技大学—启发社指导老师
东海大学进修推广部—绝对成交！完全销售实务班(职训局)讲师
东海大学进修推广部—商业谈判技巧训练班(职训局)讲师
东海大学进修推广部—企业App营销术（101年度产业人才投资计划）讲师
社团法人台中市物业管理协会--『营销活动企划班』讲师
中华计算机中心--『网络营销课程』(职训局)讲师
台湾经济部中小企业处荣誉指导员协进会－『APP营销趋势』专题演讲
永春不动产--『不动产销售训练课程』特约讲师
永春不动产店东店长研习--『知己知彼超级沟通学』专题演讲
『世界房地产冠军销售训练营』－首席讲师
修平科技大学—大专就业学程『观光游憩管理课程』业界讲师
修平科技大学—信息管理系『管理课程』协同教学业界专家
台湾圆爱全人关怀协会—志工训练讲师
朝阳科技大学—通识科目『生命教育课程』业界讲师
南开科技大学企管系－通识科目『职场伦理』业界讲师
育达商业科技大学创新育成中心－『APP创业发展趋势』专题演讲
逢甲大学光电学系『职场伦理与竞争力』专题演讲
台中科技大学--『不景气中的生涯规划』专题演讲


培训特长：

1、世界销售冠军课程
2、让营收轻松成长33%的蓝海策略