创新销售_内训课程

课程大纲

课程概览
本课程由500多个经典销售案例支撑，每一个销售案例价值100万以上。所以，此课程的案例价值：500000000元（5亿元）
本课程已经讲过3年，办过50余场，课时100天，听众超过1500人。

课程宣言：
要创业，先创新；要创新，先创心。
要么主动追求卓越，要么等着被超越。
只有赢得客户心，才能赢得客户一生。
Customer for life

课程特色
游戏：学员参与游戏其中，感悟知识要点
应用：课堂学到知识，课堂应用解决实际问题
互动：课堂演示“一眼看透客户心”
案例：没有案例的培训不是好培训，没有真人真事的案例不是好案例
自测：“胜人者有力,自胜者强”，了解销售风格，完美销售风格

课程大纲:
第一章：创新
创新VS传统
创新的定义
创新的表现形式
创新贵在坚持

第二章：创新方法
游戏：搭建
战略思维
创新思维
工具：1逆向假设
工具：2头脑风暴法
工具：3思维导图
工具：4六顶思考帽

第三章：心销售
责任心（济南）
初心（珠海）
信心（西安）
诚心（烟台）
协同心（武汉）
耐心（东莞）
爱心（广州）
平常心（金华）
细心（福州）
同理心（杭州）

第四章：新销售之“集客创新”
客户最信任的广告模式
未来的营销
自媒体：QQ（成都）
自媒体：微博（东莞）
自媒体：微信（佛山）
自媒体：BBS（青岛）
自媒体：群（西安）
自媒体：朋友圈（绍兴）
搭建圈子（西安）
老同事（杭州）

第五章：新销售之“需求分析创新”
痛：客户之痛
痛：消费之痛
DISC
DISC销售风格测试
DISC消费行为分析
DISC走进客户的心

第六章：新销售之“一眼看透客户心”
产品有性格
客户有个性
色彩会说话
色彩基本原理
色彩心理学

培训师介绍

陈生克

7年培训经验，3年高端豪华品牌培训经验；培训天数：500天；培训人数：6000人。擅长课程：领导力类、销售类、管理运营类。

保时捷中国高级顾问/培训师；上海通用高级培训师；吉利国际培训主管、南亚区域经理；2009年度吉利集团优秀培训师；工商管理学士。

服务对象：
保时捷（200天）、上海通用（300天）、吉利国际（50天）、SAP、阿特拉斯、上汽五菱、现代中国、Qiagen

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