卓越五步——激活营销队伍_内训课程

课程大纲

第一部分：建立营销主管的领导魅力

一、领导定位

1、角色占有了你，还是你扮演了角色

2、明确销售管理的含义

3、我们到底卖什么？

二、魅力建设

1、魅力：一种力量，牵引你的团队

2、学历、经验、经历、业绩、智慧

3、建设你的气场

三、领导魅力

1、销售管理与销售领导的区别

2、营销理念及其转变历程

3、个人职涯的发展及突破

本节案例：

1、通过麻将，找到团队优秀人才

2、唐僧师徒的故事

3、理智的父母

4、视频：不要吵死人

第二部分：建立营销团队的团队凝聚力

一、沟通出来的团队

1、沟通的艺术：外圆内方

2、沟通的目的：建立团队

3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心

二、跟随领导的魅力

1、营销员的四类特质

2、如何建立每个人选择的那个特质

3、影响力的建设

三、坚固团队凝聚力

1、新人为什么离职

2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具

3、新人与旧人：带领与追赶的机制

本节案例：

1、毛主席给的定义

2、在KTV，如何活跃气氛

3、阿土的影响力故事

4、视频：天安门升国旗

第三部分：营销团队凝聚力的特质培训

一、销售员人的特质

1、思想转换成态度

2、态度养成的习惯

3、习惯决定了命运

二、营销事的特质

1、办公室闲着，或是市场上呆着

2、旺季？淡季？还是激情？烦躁？

3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人

三、营销人、事合一

1、心怀感恩，快乐工作

2、目标引导着步伐

3、业绩决定了人、事合一的境界

本节案例：

1、男人和女人在一起干什么？

2、戒烟？戒酒？戒欲望？

3、感恩的心

4、小刘要买BMW

5、喜洋洋和灰太狼

第四部分：让营销团队的凝聚力张扬成执行力

一、理论基础

1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论

2、邓小平理论于营销工作的意义

3、计划日程、挤出时间、工作业绩

二、营销团队执行力

1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买

2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖

3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！

三、凝聚执行力

1、结果导向，过程方法

2、所有的工作过程化

3、凝聚一点，激励执行

本节案例：

1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛

2、邓小平理论：让一部分人先富起来

3、部分咨询案例式销售技巧例举

第五部分：业绩、业绩、业绩

一、工作业绩

1、工作业绩的制定与考核

2、一支独大不是春，满园花开春意闹

3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求

二、非工作业绩

1、幸福的家庭引导着快乐的工作

2、决定是否成功的十大要素

3、领导好2-3个人的家庭团队

三、顿悟

1、营销技巧的学习和发展

2、营销品德的培养与实践

3、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！

本节案例：

1、小王没有希望完成的业绩

2、视频：永不放弃

3、非工作事情，魅力的体现

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