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本课程名称： 给你一把开启高端市场的钥匙(高端版)
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培训受众:
课程收益:
叶教授要传授的，是销售的最高领域技巧------无形产品。
凭着他廿多年来的销售与管理的亲身经验，将无形的技巧转化成有形，令学员更容易学习和掌握，并扭转技术课的沉闷形象，学员都能够亲身感受和领悟到幽默和谐的气氛, 其实就是促进人与人之间的关系的催化剂。
一同分享，感受，进入高端社会的生活文化与模式，领导你如何突破当下的瓶颈窘局。
带你进入另一个胆大心细，全新突破的学习模式和态度，每个人都应该自信满满地stand-up并发挥自己的专长，认识更深入的自我。
课程大纲
* 从归零到认识自我
• 订立目标与责任
• 个人理念与形象
• 为自己打下基础
≈ 我们销售的不是产品 而是自己 ≈
* 感恩 尊师重道
• 热情 激情
• 心态长青与活力
≈ 从自信 → 非常自信 → 超级自信 ≈
* 提升个人品味 客户不都是暴发户
• 素养 形态 风度
• 仪表的重要性
• 品味人生 拒做井底之蛙
• 细节的力量
* 严守克己 成功机率高一点
• 专业知识 生活习惯
二、销售与技巧
* 何谓 似SELL 非SELL？
• 有形与无形的最大区别
• 人际网络 倍增人际生意网
• 不让客户牵着走
• 客戶不是求来的
• 从量变到质变
• 把握对方心理 吸引对方兴趣
• 卖出 ≠ 销售
* 沟通无字天书 观人于微在瞬间
• 语气、用词、速度
• 深度、力度、准确度
• 肢体、表情
• 聆听的重要性
≈ 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的远景 ≈
三、 实战篇
* 成功不是想出来 而是走出来
• CLOSING快、狠、准
• 到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)
• 工作与生活融合在一起
* 血泪史
• 每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业
‥ 亲身分享如何从零开始 (企业/金融/房地产)
四、管理哲学
* 英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit
• 优秀销售人才不等于会管理
• 年轻管理人不敢带团队 Why not?
• 创造倍增的收益与成果
• 了解基层所面对的实务问题 探索与解困
• 鼓励远胜责备
* 理财策划
• 理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下
• 最新市场动向
• 最能赚钱的工具
五、角色演练/个案研讨
* 学演戏 不仅可变形 还可以变色
• 由老师即时指出强弱处 按不同人的吸收能力来演绎 如何说出“他那种味道”
培训师介绍
个人经历：
·初出茅庐时投身一上市集团——香港瑞安集团酒店饮食及娱乐系～旗下连锁零售店铺，花了一年的时间，由基层市场助理晋升为店铺主管，并于店铺长期缺乏人手、支援不足的险峻环境下，仍能带领店员于全集团超过八十间分店的激烈竞争中，持续四年勇夺前三名业绩的店铺之一。
·80年代末投身金融界，首年年薪已过百万。
·90年代初被香港大型金融集团——福而伟集团诚邀统领数十人的尖子团队，屡创佳绩。
·94年藉着他对外汇有深刻独到的分析，被香港权威财经《经济一周》及家传户晓《东方日报》诚邀撰写专栏，可谓当年的金融才俊，叱咤一时。
·90年代中期，为了寻求个人能力的突破，毅然放下高薪厚职，再在一个完全陌生的行业──房地产，由前线业务员做起，拼搏大半年的时间，相继获得由香港十大地产代理行之一、多达一百间分店的“鸿运地产集团”颁发「银武士奖」及「金武士奖」。
同年再创区内最高成交尺价，纪录于近年才被打破。
·近年，再为全港销售量第一，家传户晓的报章撰文，及于个人网站同步发表评论，其分析之精准，每每令各界啧啧称奇，技惊四座。
·近年，于国内设立投资管理公司，并与香港标准集团为策略合作伙伴，凭着管理层的高瞻远见及资深团队的营运经验配合，令集团业务得以迅速发展。
所获荣誉：
金融领域：多年來获奖无数，包括个人奖项及团队奖项，以下为近年部分奖项：
* 2006年9月 「个人资金拓展冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
* 2006年10月「个人最佳成交量冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
* 2006年10月「个人资金拓展冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
* 2006年11月「个人最佳成交量冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
* 2006年度 「个人成绩总冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）
* 2011年度 「全年最佳团队大奖」，百利好金业(香港)有限公司
* 2013年度 「全年最佳团队大奖」，百利好金业(香港)有限公司
培训领域：
* 2014年度 「中国最受欢迎的培训讲师100强」，中国培训华誉奖组委会
* 2014年度 「中国"战略决策领域"最受欢迎培训讲师」，中国培训华誉奖组委会
房地产领域：
* 1997年 「银武士奖」，香港鸿运地产集团
* 1997年 「金武士奖」，香港鸿运地产集团
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