采购成本管理和改善

采购部门

采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？
您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味......采购越来越力不从心。
供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是“我们不断对”绵羊“供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎“供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

 采购需求分析 采购材料分类  采购材料的规格要求  供应定位模型+供应商感知模型 工具使用--标杆法； 如何确认产品合理的功能需求 物料ABC 法则应用于产品需求制定 角色练习/案例分析--产品功能的思考 采购战略之采购价格/成本路线图 采购战略介绍 采购价格/成本路线图规划方法  供应定位模型 采购的4种战略  影响采购战略的四大因素  采购组合分析 供应商发展战略的制订  根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略 自制或外购决策的制定  供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI  采购成本分析Cost Analysis  供应商的四种定价方法 4 types of pricing system 全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost 成本构成 Cost Structure  采购方成本构成 Buyer side Cost Structure  供应商价格构成Supplier’s Price Structure 如何分析供应商的详细材料费用？如何分析供应商的加工费用？如何了解供应商的利润合理性？ 交货周期对于成本的影响 delivery term impact on cost 产品生命周期对采购成本的影响 价格分析方法 Price Analysis--报价单分析的31条经验 如何制定标准件（商品）的价格模型？ 案例分析1：财务知识训练 案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定 案例分析3： 标准电子元器件的价格模型 价格分析步骤 Price Analysis steps  工具使用--８０／２０法则 tools used: Pareto Principle 角色练习/案例分析case study  降价方案的战略制订和采购谈判 Cost Down Strategy  采购成本路线图&谈判的设计和执行 案例 如何设计物料成本路线图和未来成本降低规划？ 现在 (focus on Present) 降低成本的15种方法 供应商要求调价的理由 supplier reasons on price increase 单一供应商的10种谈判方式 10 types of negotiation methods with single source supplier 强势供应商谈判降低成本的方法

sherry wang

20年财富500强跨国公司采购职业管理经验
培训资质
 采购与供应链资深独立培训师, 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问,逾8年间培训数千人
 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
 中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
 欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；
 法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
 联合国采购和供应链管理学士学位
 工作经历： 20年采购与供应管理从业经验, 从基层做起,先后担任采购员,采购主管,采购经理,商品经理,全球供应经理,全球采购总监等
 krupp(克虏伯)－采购员
 欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理
 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理
 全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理
 全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 全球采购总监


 授课风格与特点：
 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；
 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
 培训/咨询服务的客户：

【电气电子与IT】
腾讯，TCL， BYD，飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子...
【工业制造】
施耐德万高（天津）电器设备，正泰集团诺亚克，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂...
【汽车产业】
广州本田，安徽奇瑞汽车，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)...
【石油化工】
上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，


 客户评价：
 了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具
 非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ — 联化科技股份
 通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司
…………