全网营销特训营——总裁班：帮助企业互联网思维执行落地，完成转型升级系统_内训课程

一、取势篇：互联网思维如何落地？
引言：风险预警
互联网思维到底给我们带来什么？
电商AND电伤；为何AND如何；
【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些？
讨论：结合实际梳理本企业电商化方向构想，分享，点评；
1、如何利用互联网转型升级
【情景沙盘】两场世纪豪赌？
【案例研讨】iPhone手机升级之路！
讨论：他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；
 颠覆与跨界
 为何要做升级
 凭什么转型升级
 如何做好转型升级
 互联网与电子商务
 营销价值与地摊思想
 企业综合竞争力打造；
【情景沙盘】企业竞争力现状分析；
【情景工作坊】转型升级到底升级什么？需要哪些条件？
【案例研讨】实体经济大国之殇！
目标：各小组成员先自己完成，在小组讨论，按照相同点多少排序；分享，点评；
2、转型升级必备系统机制
 信息处理机制
 利益分配机制
 服务品质机制
【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享；
针对内容设计本企业系统机制；代表分享，点评；
模式警示：切忌模仿传奇创造传奇！
【案例研讨】微波炉转型升级之路！
3、、转型升级系统化
【案例研讨】京东七剑与一号店五步战略；
 运营系统化
 营销工具化
 大数据应用
【情景沙盘】什么是大数据营销？
【案例研讨】大数据无处不在！
【情景工作坊】企业大数据应用执行计划；讨论，分享，点评；
附1转型升级持续发展纵横论！
【情景工作坊】全篇小结研讨！
二、增利篇：利润增长如何持续？
1、差异化设计
【案例研讨】2014年双11数据案例；
【案例1】一双户外鞋的品牌之路；
【案例2】家具业代表裂变之举；
【案例3】分众电商之路；
 差异化设计：开源与节流！省与增？
 差异化设计：模式孰轻孰重？
【情景沙盘】传统企业电商芸芸众生相！
 差异化设计价值点；
 USP的差异化设计工具应用；
【情景工作坊】本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点；讨论分享，点评；
2、目标市场客户分析
 战略定位营销5步；
 定位设计4要素；
【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围！
【情景工作坊】结合战略定位5步与定位设计4要素完成案例探讨；
 行业竞争分析：定位数据链；
 定位金三角；
 用户行为分析：目标客户群分析；
1. 客户群与网络的使用习惯
2. 客户群需求分析
3. 如何吸引客户关注度
【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析；
【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用！讨论，分享，点评；
3、升级定位系统
 定位系统评估工具应用：PEST分析法；
【案例研讨】柯达到富士，雅虎到Google；
 竞争分析SWTO工具应用；
 壁垒设计：三类核心壁垒设计应用；
 定位设计行动计划：定位系统落地7步法
 用数据化掌控过程和结果；
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估；
【情景工作坊】完成一项壁垒设计简案；
三、转利篇：营销转化如何变现？
1. 整合营销之“四流”
a) 流量
b) 浏览
c) 留住
d) 留恋
【案例研讨】Google十大真理与十大准则！
【情景工作坊】企业内已有营销四流设计；
2. 全网营销重中之重：用户体验设计
a) 战略方面
b) 概念方面
c) 产品方面
d) 发展方面
【案例研讨】华为手机用户体验设计！
【情景工作坊】针对本企业差异化定位系统，结合营销“四流”，研讨确定用户体验核心方向和要素；
3. 整合一体化的电子商务营销架构
a) 店内营销推广
b) 淘宝系营销推广
c) 软性营销推广
4. 基于互联网的全网营销方式
 核心内容：1个核心+2大终端+3类整合+5大策略；
 明搜索之道，优整合之术；
 全网营销建构关键因素；
 经验现状制订营销目标；
 依据目标制订媒体策略；
【情景工作坊】研讨总结出全网营销建构关键因素；
【情景工作坊】现场体验应用，3类整合营销方式和5大策略实施方案；
5. 营销管理运营系统：4化模型；
 标准化：内部平台建设；
 流程化：培训系统建立；
 精细化：团队运营管理；
 数据化：营销任务分解；
【案例研讨】四化模型落地实施解析；
【情景工作坊】完成一份四化模型计划书；
6. 全网营销实施5大策略；
【案例研讨】匹配差异化的媒介选择策略；
【案例研讨】数据化KPI演算策略；
【案例研讨】流程化的关键词优化策略；
【案例研讨】目标分解的执行策略；
【案例研讨】精细化推论的优化策略；
【案例研讨】会呼吸的电饭煲与让每一粒米都跳舞；
【案例库解析】落地转化是王道；
7. 移动互联网营销：
 企业微信营销系统Y计划；
 微信分销系统落地；
 微应用的兴起：微名片，微店；
【案例研讨】疯狂的微商背后；
8. 大数据营销：
 大数据用户行为；
 大数据商业变革；
 大数据营销应用；
【案例研讨】世界杯大数据用户行为；
【案例研讨】京东大数据架构设计；

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