双赢的策略谈判技巧培训_内训课程

课程大纲

有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛
囚徒困境谈判
PRAM谈判
从公平理论中寻找如何实现双赢
从黑箱理论中寻找谈判点
如何构筑双赢的谈判
零和谈判与变和谈判
案例练习——如何让对手感觉到“赢”

寻找谈判筹码增加致胜力量
买卖双方力量对比分析
买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么
知己知彼
己方市场地位分析
供应商市场地位分析
己方产品分析
供应品市场分析
主宰谈判桌的两条线
如何使用推拉策略让对方走上谈判桌
双方对谈判的“诉求”分析
如何创造“诉求”
案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码

谈判的八个步骤让您步步为赢
如何制造对己有利的态势
如何制定战术
如何进行前置谈判
如何制定预案
如何出牌
如何让步
如何检讨谈判成果
如何谈判收尾
案例练习——谈判步骤的设立

谈判五环布局让您运筹帷幄
有备无患
地点准备
时间准备
进程准备
方案准备
如何使用谈判底线
如何设定谈判议题
如何识别影子决策
如何组成谈判团队
如何设置谈判环境
以人为本
日本人谈判风格
美国人谈判风格
欧洲人谈判风格
中国人谈判风格
案例练习——用五环布局为一场谈判布阵

洞察成本结构如何确定价格“底线”
制造业的6大成本结构
供应商如何报价
如何测算底价
如何测算“盈亏平衡点”
何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价”
“标准成本”——不得不服的定价
案例练习——成本结构分析

谈判桌上的玄机
如何妙用语言的艺术
语言表达的玄机
如何从倾听中寻找玄机
如何发问的玄机
Yes,If的妙用
让步的艺术
一步到位战术
切香肠战术
谈判节奏的掌控
沉默的妙用
小结的妙用
“黑脸”、“白脸”角色
以退为进
以理服人技巧
以势压人技巧
以情动人技巧
以礼诱人技巧
电话谈判技巧
如何让对方微笑着走出谈判室
案例：一场技巧取胜的谈判

全部谈判成果用合同锁定
百试不爽的十句箴言
不断谈判，不断总结
价格条款的风险控制
交期条款的风险控制
质量条款的风险控制
合同执行的风险控制

培训师介绍

上海交通大学自动化学士
吉林大学国际贸易专业进修
天津财经学院经济管理专业研究生
中国人民大学MBA
中国物流采购联合会专家
中国机械工程学会物流分会理事
美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师
上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师
德国莱茵公司高级咨询顾问
在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作获得美国总部全球总裁特别奖

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